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1、智能化系统研究报告,弱电与强电的区分,人们习惯将电气系统分为强电（电力）和弱电（信息）两部分。,两者既有联系又有区别，一般来说强电的处理对象是能源（电力），其特点是电压高、电流大、功率大、频率低，主要考虑的问题是减少损耗、提高效率，,弱电的处理对象主要是信息，即信息的传送和控制，其特点是电压低、电流小、功率小、频率高，主要考虑的是信息传送的效果问题，如信息传送的保真度、速度、广度、可靠性。,实际生活应用中，强电通常是指220V以上低压、高电压、高电流的线路部分，包括一般的家用照明，工业用电，城市用电等，。弱电就是传输信号一类的，如网络线、电话线、有线电视线等，通常在24V以下。,建筑智能化概念
2、,智能化系统是弱电的分支综合体现。 智能化系统，最早起源于美国。目前世界上的对楼宇智能化的提法很多，欧洲、美国、日本、新加坡及国际智能工程学会的提法各有不同，其中，日本的国情与我国较为相近，其提法可以参考，日本电机工业协会楼宇智能化分会把智能化楼宇定义为：综合计算机、信息通信等方面的最先进技术，使建筑物内的电力、空调、照明、防灾、防盗、运输设备等协调工作，实现楼宇自动化（BA）、通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、安保自动化（SA）和消防自动化（FA），将这5种功能结合起来的建筑，通过使用综合布线系统（PDS），将智能建筑的5A系统有机地连接起来，组成智能化楼宇。 所谓智能化，就好像给传统
3、建筑加上“聪明”的头脑和“灵敏”的神经系统。它的“智能”体现在：建筑物能“知道”建筑物内所发生的一切情况；建筑物能迅速地“响应”用户的各种要求；建筑物能“确定”最有效的方式，为用户提供方便、舒适和富有创造力的环境。,传统智能化系统,建筑智能化（intelligent building），简称为 IB，随着人们对智能建筑的理解逐渐加深，其内容已增加到 “5A” ： CA-通信自动化 OA-办公自动化 BA-楼宇管理自动化 SA-安防自动化 FA-消防自动化,IB,综合布线 系统,有线电视 系统,语音通讯 系统,计算机网络 系统,CA 信息自动化,视频会议 系统,不间断电源 系统,综合布线系统介绍
4、,工作区子系统（Work Location） 水平子系统（Horizontal） 管理子系统（Administration） 垂直子系统（Backbone） 设备间子系统（Equipment） 建筑群子系统（Campus）,结构化布线系统的接插硬件，都是积木式的模块化设计，使得系统的具有很好的可扩充性。在设计时，对于系统配置和管道空间，还应充分考虑系统日后的扩展能力，留有合理的冗余量，使系统满足将来的的扩充和发展。,六大子系统组成,建筑群子系统(Campus) 将一栋建筑的线缆（包括双绞线及光缆）延伸至建筑群内的其他建筑物内，为建筑物间提供标准的连接。 设备间子系统(Equipment) 在一
5、个集中化设备区，采用快捷式配架和集中式110配线架，连接系统至各公共设备如程控交换机、主机、数据网络设备、建筑自动化系统设备以及保安系统设备等，起到统一管理整个建筑物的结构化布线系统。 垂直子系统(Backbone/Riser) 提供建筑中最重要的主干线路，可以采用双绞线及光缆产品，将设备间子系统内的总配线架(MDF)或光纤主配线架与各楼层的分线箱(IDF)用星型的结构连接起来。 管理子系统(Administration) 分布在大楼内各相应楼层的弱电竖井内或专用的配线间,由交叉连接的端接硬件所组成，以管理各层的水平布线子系统，同时可连接相应的网络设备。 水平子系统(Horizontal) 将
6、工作区子系统连接至各个相应的管理子系统。可使用四对双绞线，或有需要时可使用光缆，但须避免同时使用多种线缆类型，以免造成灵活性的降低和管理上的困难。 工作区子系统(Work Area) 全部采用模块化的RJ45信息插座为用户提供一个符合CCITT /ISDN标准的信息出口，并同时满足从建筑物内各弱电系统中电信号的传输，到各种数据的高速传输网以及种种数字话音系统等复杂的信号传送。,语音通讯、网络结构图,主机房配线架,各个楼层机柜,光纤,大对数电话线,光纤配架,光纤,网线,6类网线,网络配架,语音配架,电话线,网线,Switch,分对电话线,专用线缆,网络跳线,路由器,电信通信设备,视频会议系统,视
7、频会议系统主要由会议发言系统、视频跟踪系统、扩声子系统、投影显示系统、音频切换系统、集中控制系统 组成。,为智能化弱电及信息化系统提供不间断电源服务，并在外部电源断电的情况下使用UPS供电满负荷使用数小时。,机房网络 系统,监控系统,消防广播系统,智能卡系统,电话系统,市电供电,后备发电机组供电,即使停电， 智能化系统 有后备供电 也能正常运行,不间断电源系统,防盗报警 系统,视频监控 系统,电子巡更 系统,SA 安保自动化,一卡通 系统,闭路电视监控系统,电子巡更系统,防盗报警系统,对讲与防盗门控,主要针对住宅区的小区、住宅楼和住户的来访客人的流动，和住户户内生活安全性进行有效的管理和控制，
8、系统的物理构架以可视对讲系统为基础，采用管理中心机制，可接入实现强大的安防报警功能（门磁、窗磁、烟感、煤气、人体红外、紧急按钮等）； 对讲系统由管理机、单元门口主机、室内分机及电控门锁等设备组成。访客对讲系统主要用于防止非本楼人员在未经允许的情况下进入楼内，充分保证本楼住户的人身和财产安全。 对于联网的访客对讲，位于小区管理中心的管理机可以对小区各住户呼叫；住户在紧急情况下可以向管理中心呼救。 家庭保全安防报警系统是指以现场总线平台为数据传输媒介，以管理主机和主控计算机为警情接收装置，在住户室内安装各种报警探头的报警体系。目前可以安装的探头有：烟感、红外探测、煤气泄漏、门磁、窗磁、紧急求救按钮
9、等。将信号接收器安装在室内适当位置，并与系统入户信号线串联接连接，接收器对于所有探头支持有线和无线两种方式，在无线方式下，允许室内安装一个以上的接收器，便于更有效的接收报警信号。实际工程中根据房屋结构和用户要求选择有线、无线或两者混合方式。,一卡通系统,大楼内部管理间 各主要出入口 各机房 重要部位进行监视 各弱电汇聚点,门禁系统,门禁系统,作为人员流动的重要控制手段，在进出通道位置的门禁读卡机，其它管理用的门禁系统如管理人员办公、娱乐消费、代缴水电费、管理费等和小区内进出管理用的门禁系统可通过权限设置联网使用，形成一卡通系统。,停车场管理系统采用全自动或半自动管理两大模式管理发票/验票机、自
10、动栅栏机、车辆感应线圈、收费机等。同时系统自动对用户卡号及车辆进出场等记录。,停车场管理系统,楼宇自动化,暖通空调 系统,照明控制 系统,给排水控制 系统,BA 楼宇自动化,变配电控制 系统,该系统是智能弱电系统的核心，智能照明控制系统、给排水控制系统、暖通空调系统、变配电控制系统，采取三级控制方式。,第二级 网络控制器数据接受、发送,第三级 现场控制器接收数据控制设备,第一级 实时图形监控操作软件,楼宇自控系统,系统集成,安防与楼控的联动,消防与楼控、广播、大屏显示的联动,通过大厅的放置触摸 屏导航系统，人性化的 方便查询、了解信息。,通过大屏幕，可以发布相关 公告信息,触摸屏及大屏信息发布
11、,装修/照明/变配电/动力监控/防雷/接地/UPS电池/气体消防（大型） 精密空调/漏水测试,机房工程,针对消控中心内部 各系统机柜、操作台,机房工程,机房布线工程,桥架、管线敷设工程,消防报警及公共广播系统,FA 消防自动化,消防自动化,背景音乐的主要作用是掩盖噪声并创造一种轻松和谐的听觉气氛。对不同的区域进行不同内容的广播。还可以起到宣传、播放通知、找人等作用。,公共广播的火灾事故广播功能作为火灾报警及联动系统在紧急状态下用以指挥、疏散人群的广播设施，在建筑弱电的设计中有举足轻重的作用。,背景音乐系统,山东集客拓展中心 二零一八年五月,2018年一季度经营分析汇报,浙江工程公司,2018二
12、季度经营思路,2018一季度合同开票收款情况分析,2018一季度投标分析,目录,2018一季度开票收款情况分析,一季度开票情况 一季度收款情况,2018一季度开票收款情况分析,一季度合同、开票、收款情况不理想,一季度合同签署情况,2018二季度经营思路,2018一季度合同开票收款情况分析,2018一季度投标分析,目录,2018一季度投标情况分析,2018一季度投标情况分析,一季度共计参与投标数量12个，其中潍坊美辰的一个项目暂未开标，淄博交通监控的一个项目由于不细心导致废标。整个一季度的投标情况很不好，集客项目投标参与率太低。,一季度投标情况及问题分析,2018二季度经营思路探讨,2018一季
13、度合同开票收款情况分析,2018一季度投标分析,目录,2018二季度经营思路,2018一季度已经过去，二季度也过了一半，我们基本还在原地踏步走，目前只有东营、淄博区域已经开始行动，其他各区域该如何去开展集客业务？,俗话说磨刀不误砍柴工,2018二季度经营思路,首先应该放开思维，去多尝试参与政府类的各类招标工作中去。 多关注自己区域内政府公共资源类网站弱电智能化类业务招标信息，在开标日即使不投标也可以到现场进行感受，可以多接触各投标单位。或许不久的将来你和他就是合作伙伴。 每个月各区域至少进行一次集客类项目投标活动。,多参与、拓展集客业务渠道,2018 暸望海面，大潮已起，找准航道， 扬帆启航，
14、驶向省外“集客年”的新大陆,海阔凭鱼跃、天高任鸟飞,结束语,市场分析,常见智能化系统市场比重,随着山东GDP的持续而且稳定的增长，山东集客市场潜力巨大，智（慧）能交通行业，平安、智慧城市，智能化小区、酒店、医院、学校这类传统智能化行业体量庞大，市场稳定。智能化行业由原来的智能化建筑这种伪智能正在想着智能、智慧化方向发展，基于大数据平台的各种行业平台概念，正逐步成为智能化行业的亮点先锋。也同样代表这智能行业发展的趋势。,山东整体经济水平全国排名靠前，但是山东的经济结构偏向于国企、公有制企业，普通民用市场比重较小、现如今经济发展比较靠前的城市有青岛、烟台、济南、济宁、淄博等城市。相对作为省会的济南
15、，与其他地级市经济差距并不是很明显，济南在山东并没有起到经济主导左右。但是济南在智能化行业市场中站有先天优势。尤其是以齐鲁软件园为核心的周边辐射群体，更是成为了山东的“硅谷”。全国各大厂商、集成商都比较重视山东市场。形成了以设立分公司，企业资质挂靠等合作等模式。济南的市场越来越趋近于饱和状态，开发济南市场需要很好的契机和较长的周期。但这并不意味着我们无法桥东这“巨石”。我们不妨把目光转向下一级地级市乃至县级市。,山东本土企业,山东本土企业,智能化行业正越来越深入的进入各地级及县市区，尤其是以用大数据平台概念来解决各个政府职能部门、企业部门等有这实际问题和应用的解决方案。举例来讲：智能化交通平台
16、，当一个地级市上了某个交通平台，那么相应的底下县市区都会上同一个平台。市场越来越集中在有和心竞争力的厂家或者集成商手中。,我们所面临的困局,市场在哪？,公、检、法、医疗 、教育、交通、地产、政府各职能部门的主要业务平台。如旅游平台、畜牧平台等。 PPP项目 综合管廊工程 环境治理项目 复垦项目 无人机业务,面对这样的趋势，我们应该深刻学习打造出自己的核心竞争力。做好新旧动能的转换，依靠创新推动新旧动能转换和结构优化升级。变被动为主动，找准市场定位，里清市场规律，争取拥有一到两个拳头产品，争取在这个日趋集中的市场潮流中拥有一席之地。,破局,我们需要和当地政府、企业建立互信，那么问题来了，如何快速的建立我们与地方政府、企业的互信？入职前我就提出了一个“地区代理人”的概念，解释一下“地区代理人”拥有丰富本地资源的人。我们可以尝试在各个县市区寻找代理人，把代理人和客户的信任关系，转接到我们与客户的信任关系上来。按传统模式我们和客户建立信任关系需要很长的周期，但
