（服装企业管理 ） 关于经营女装店的问题不可不知哦

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1、关于经营女装店的问题 不可不知哦关于经营女装店的问题 不可不知哦经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！ 我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了

2、。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。 卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 经营管理服装店,女装店卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服） 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇

3、思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的她知道我不是内行。 2.卖货不是辩论 好，对是 营业员法宝。 来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。 穿起来不会舒服 对呀。

4、穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。） 时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 经营管理服装店,女装店进货方法 冲货：3月春装，5月夏装，9月秋。11月冬 因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。 断续进货，保持店里有20%的新货。 拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，

5、是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。 千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批 有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。 进货有方法，不一定要到处跑，通过网络同样可以进货，多用电话，电脑？ 经营管理服装店,女装店上货方法 新货回来，要分三等。上。中。下。 分三次上货.上货顺序 下，中。上。 就是要自己的货越卖越靓。 你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，

6、她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。 我就分批： 第一次；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。 第二次快来呀，定做的货到了。 第三次快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了 第四次快来呀 我会让她多买几次的。 而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。 我们时装经营的思维，要改改了 货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。 经营管理服装店,女装店培训营业员 培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。 做老板，只是教练， 工厂是中锋，负责传球。 前锋进不了球，一切没有意义。 营业员 第一条不请亲朋好友 原因自己去猜 第二条尽量不请

7、本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说） 第三条只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。 经验，她们是拿来对付老板的。 第四条培训。你要自己培训。 自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。 上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。 再大的公司，老板最该关注的是销售团队。 第五条外型要好，形象正派。 要求穿版。 第六条尽量培养文化素质高的。（后期发展需要） 经营管理服装店,女装店如何对待员工： 1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。 2.不要打听员工的家事。 员工有困难，自己能力又不

8、行。你炒他鱿鱼会与心不忍。 3.只有压力，才能使人进步。 4，要有原则。要人才不要奴才。 5。制订销售奖励计划。 营业员培训要掌握重点 认识自己的工作. 1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦) 2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好) 3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.) 提高工作的意义 让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足， 让自己更优秀 (一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 对的出发点上. 看过电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他

9、们? -这是兄弟情,是义气, 这就是对的出发点 ) 经营管理服装店,女装店训话 要点;随时展现自己的素质对自己最重要. 我给你的报酬不多,有本事的人花不完. 不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来. 你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好; 我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础. 我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看. 不会做生意不要紧,

10、起码你可以回家. 不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质. 不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧. 销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透? 生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪. 不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我. 这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争. 还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了. 经营管理服装店,女装店业务培训方法 一切向顶级学习. 1

11、.不要以货论货 这件衣服好在哪里,是什么面料. 可口可乐的宣传里,有告诉你,它怎么个好喝法,它有什么成分,它有营养? 它宣传的是概念.你要宣传感觉 :这件衣服真好看,我 感觉 你好漂亮 ! 重点不要在面料上.客人要问你是什么面料,我会回答:哎呀,我不知道!这是新料吧,我见的少?真漂亮! 不要怕丑,不知道不要紧,客人不是也不知道?!知道也不说.客人知道是什么面料,自己就会乱还价. 2.不要宣传对自己不利的 强调自己不占优势的地方,大错特错. 我们就不能强调低价.手工,质量.我们要强调新款.格调. 3.不论卖什么牌子的货(名牌除外),永远强调自己的商店. 经营管理服装店,女装店宣传策略 老板娘们,

12、如果只有商店是你自己的话,永远宣传自己. 你宣传货?货是有可能变的. 我要求我的营业员说话开口我们公司闭口我们老板娘,重点介绍我们的公司,而不是货. 这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因. 现在的年轻人打工,关心的是收入和前景. 还有一条,就是服. 收入和福利,让他们无话可说 旺盛的精力和斗志,超乎了他们的想象 文化不多,知道不少. 豁达干脆,敢做敢当. 前景嘛我一定是他们最后一个老板(这是他们说的). 我这里出了将近30个老板,就是他们看的见的前景. 其实很多顾客,客户都问我,你是怎么样培训员工的,还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药? 希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的.有

13、人请教希而顿,您是怎么培训的?,回答是:我只请有热情微笑的人. 经营管理服装店,女装店如何挑选招聘员工 我是资本家,我不是教育家. 我挑选员工,挑上进的人,挑选渴望成功的人.我不用激发他们的斗志.我只需经常提醒他们. 你找一群没有上进心的驴为你赚钱,你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱,你是森林之王. 好的营业员是在淘汰中,选拔出来的.不是培训出来的. 我是这样看待培训的 1,好的方法,用在错误的人身上,是赶鸭子上架. 2,大的方法,不见得实用在小的地方. 让我们冷静的对待事实吧.时装销售人员的从业水平,文化素质,基本是不高的,流动性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培养,她还是要结婚嫁人的. 大公司有财力,他们请员工,搞培训,是为了以后用上,我们请人,财力有限,需要马上用上. 服装店,女装店经营管理 要接受你需要接受的,不要尝试改变你不能改变的. 多看与你定位差不多的杂志。