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1、（商业计划书）创青春大赛企划书省一等奖创业计划联 系 人：职 务：总经理电话号码：电子邮件： m地 址：河北沧州经济技术开发区邮政编码：050000网 址：http:团队人员组成姓名学院与年级指导教师公司简介：河北省峰翔环保设备有限公司成立于2014年3月，坐落于河北省任丘市。“环保，节能，高效，创新”是本公司的核心理念。我们公司凭借该产品的优良性能，先进技术，不断创新，弘扬企业文化，发扬团队精神，使之在脱硫化氢产业中发展壮大。河北峰翔环保设备有限公司全体员工将以饱满的热情服务于每一位投资者。公司将建立一个包括研发、生产和销售的专业化团队，未来发展将进一步对产品进行改进创新，更加适应各厂家实际
2、生产环境的产品，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，创造专注于治理污染气体排放的专业化公司，打造自己的品牌特色。我们期待社会各界有环保意识的仁人志士的加盟与合作，携手共同保护我们的地球母亲。目录第一部分 执行总结11.1项目背景11.2公司介绍11.3产品分析21.4市场概述21.5生产管理21.6市场营销31.7财务分析31.8风险投资撤出3第二部分 产业背景32.1行业发展状况32.2产品与技术42.2.1产品概述42.2.2产品技术42.2.3产品优势4第三部分 市场分析73.1 市场前景73.2市场特征73.3宏观环境因素分析PEST分析83.4竞争分析93.4.1竞争产品与竞争对
3、手93.4.2竞争优势103.5内外环境综合分析SWOT分析10第四部分 市场营销124.1营销战略124.1.1市场细分124.1.2目标市场选择124.1.3市场定位134.1.4市场营销战略图144.1.5发展战略144.2营销策略154.2.1产品周期曲线154.2.2价格策略164.2.3促销策略164.2.4销售渠道174.3售后服务174.3.1公司售后服务承诺174.3.2公司售后服务体系184.3.3售后服务实施过程简介184.4应对市场风险策略19第五部分 公司战略205.1公司概况205.2 指导方针205.3发展战略21第六部分 组织与人力资源管理226.1组织结构22
4、6.1.1 组织与人力资源管理226.2核心人员简介246.3考核制度246.4薪酬制度256.4.1员工期权投资方案266.4.2员工附加福利待遇266.4.3公司规划初期福利政策266.4.4公司规划远期福利政策276.5激励机制276.5.1激励原则276.5.2激励措施27第七部分 生产管理297.1总体战略297.1.1产品的开发和设计297.1.2生产运作系统的设计策略297.2生产工艺流程307.2.1生产设备307.2.2生产能力的发展307.2.3库存管理317.3技术开发与风317.3.1开发现状317.3.2未来任务317.3.3可能风险317.3.4产品服务的改进与创新
5、31第八部分 投资分析328.1股本结构与规模328.2投资收益与风险分析328.3投资收益分析348.3.1投资净现值348.3.2投资回收期348.3.3内含报酬率358.3.4综合评价35第九部分 财务分析369.1会计报表369.1.1会计政策与会计规章369.1.2销售预计表379.1.3产品成本表379.1.4利润表389.1.5现金流量表399.1.6资产负债表40第十部分 机会与风险4210.1机会与准备4210.2风险与化解42附件1：专利证书44附件2：专利使用授权书44第一部分 执行总结1.1项目背景硫化氢是一种广泛存在于自然界中的恶臭有污染气体。为仅次于氰化氢的剧毒物，
6、是职业中毒中仅次于一氧化碳中毒死亡的第二大杀手。在一些工业生产、沼气形成、煤炭开采、含油废水等工业生产处理过程以及开挖和整治沼泽地、沟渠、印染、下水道、隧道、清除垃圾、粪便等众多生产作业中，都会伴有大量的硫化氢气体产生。在工业生产过程中其对于仪器设备的腐蚀非常严重，严重影响设备寿命，硫化氢的处理不及时，会影响到作业工人的生命安全甚至工地安全（如起火，爆炸）。近年来硫化氢对国内几大油气企业造成了严重的影响，见表1-1。2003年12月23日22时15分，中国石油天然气总公司重庆开县西南油气田分公司川东北气矿罗家16H井发生天然气井喷事故，造成天然气中硫化氢中毒，井场周围居民和井队职工243人中毒
7、死亡、1000多人中毒，经济损失达9262.71万元。可见硫化氢的危害巨大。然而，当前国内生产企业的硫化氢处理设备落后，处理效果差，设备成本高，不能满足企业生产的安全要求及国家环保要求。我公司研发人员为此自主研发了更为先进的脱硫化氢设备-精细化脱硫化氢一体化设备，该设备获批专利并已授权（专利号ZL201320413852.4）。地点事故危害华北油田石家庄市分公司7人死亡，464人中毒，经济损失60万元中国石油天然气股份公司243人死亡，1000多人中毒，经济损失9262.71万元海化集团有限公司2人死亡，3人中毒某油气田分公司1人死亡，1人中毒油田石化总厂2人死亡，1人中毒胜利化工厂1人死亡，
8、1人中毒新疆石油管理局采油一厂7人死亡，1人中毒金陵石化公司炼油厂1人死亡锦州石化分公司1人死亡1.2公司介绍河北峰翔环保设备有限公司的创立，主要致力于新型脱硫化氢设备的精细研究。公司以位于华北油田的各大炼油厂为主要服务市场，充分利用研发力量，推进高新技术成果的产业化。1.3产品分析名称脱硫一体化设备传统脱硫塔光催化处理设备体积（m3）103010气量范围（m3/h）20-1000002000-50000200-100000处理效果99.9%85%90%排放值（mg/m3）0-10300-500150-300电费(元)015000-2000015000-20000设备费用针对硫化氢不同的排放流
9、量，所要求的设备规格不同，其制作费用也有所不同优点处理效果优秀、设备简单、可以到超低浓度、甚至0排放。可以用于低浓度气体处理。设备简单处理效果好于传统脱硫塔，可以处理多种恶臭气体。缺点处理气体单一体积大 费用高 易堵塞、处理效果差，对于低浓度硫化氢处理效果不好。光催化产生臭氧 腐蚀设备 催化剂消耗高 。需要前处理，将硫化氢浓度先降低。我公司研发的主要设备精细化脱硫化氢一体化设备处理硫化氢的效率高达99.9%，并在工程投资和运行成本、技术先进性方面优于传统的脱硫技术,如下表1-2:表1-2 产品先进性比对表1.4市场概述从“十二五”之后，我国环保投入每年以2000亿元以上的幅度增加速度，以及近年
10、来国家相继出台的环保政策，可以看出环境保护是我国生存发展的重中之重。根据广泛市场调研，市场内有30%的企业未安装脱硫化氢设备，对硫化氢进行直排处理。而在剩余70%安装脱硫化氢设备的企业中，又有60%-70%使用的虽然是Fe2O3，但不可循环再生，浪费原材料；剩余30%-40%的企业虽然采用更为先进的脱硫化氢技术，但其设备费电，易燃易爆，且需要人员看管。针对所调研的结果分析得知，我公司设备凭借着轻巧简单的外观和极高的处理效率，在未来的脱硫市场拥有广阔的发展机会和发展前景。1.5生产管理生产地址主要选在沧州经济技术开发区，因为此地存在华北油田等众多油田，同时也是各大炼油企业的聚集地。地理环境突出，
11、京津腹地，交通便利，为产品的输送提供方便。主要采用以JIT生产原理为主的生产方式，并辅以安全库存措施。提高技术水平、在保证质量的前提下努力降低生产成本、着眼于提高产品性能和生产效率，使产品性能最大化、生产利益最大化。1.6市场营销根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，我们将整个脱硫化氢市场进行了细分，利用市场细分的差异性，可预测性，可进入性，稳定性和实效性等特点来执行目标市场营销战略和策略，使公司在国内脱硫化氢市场占有一席之地。同时为了将产品影响最大化，公司制定了一系列行为规范管理条例。1.7财务分析公司的注册资本300万元，其中技术入股45万，管理层资金入股165万，其余90万公司打算引入
12、风险投资入股以利于筹集资金化解风险。公司投资回收期小于3年，根据对未来几年公司经营状况的预测，公司的利润将稳定增长，拟从净利润中提取合理比例的资金进行技术研发。1.8风险投资撤出风险投资在逐渐培育成熟过程之中，必将考虑退出的问题。在实现退出时不能拘于某一种形式，我们针对不同情况采取多元有效的方式，做出积极灵活的退出决策。如：上市融资、并购股权、转让股权、股权回购、清盘、项目整体转让，力求增加退出的可能性。第二部分 产业背景2.1行业发展状况 脱硫化氢设备主要是解决煤炭、原油开采，含油废水处理等过程中产生的硫化氢引起的污染问题。在环境问题日益突出的当今，脱硫化氢设备的先进与质量的优劣对缓解环境问
13、题起着至关重要的作用。目前，脱硫化氢设备生产行业正处于一个非常有利的发展时机。这是因为：一、受国际大环境的影响，各国对环境保护越来越重视，不再片面追求经济发展，我国也加入了许多环境公约。二、我国环境保护十二五规划对脱硫产业提出了更高要求。另外由于十八大环保政策推动，政府对节能环保的投资进一步加大。三、国内原油脱硫化氢的技术还不够成熟，小型企业，大型的原油开采，煤炭开采等企业对于硫化氢的处理效果不够显著。四、京津冀三地政府部门将建立联防联控机制，将防治大气污染作为重大民生工程。可以看出脱硫设备市场广阔。2.2产品与技术2.2.1产品概述精细化脱硫化氢一体化设备，包括吸风机、吹风机、气水分离器、1
14、号粗脱硫器、2号粗脱硫器、精细脱硫器、太阳能板和出气口。设备整体设计如图1所示，分为五个部分，包括集水器，气水分离器，1号粗脱硫器，2号粗脱硫器，精细脱硫器。设备内外表面作防腐蚀保护。集水器主要收集来自气水分离器及其他脱硫器脱除的水分，集水器外部排水管设有阀门，正常工作时阀门成关闭状态，当液位计显示较高的液位时，开启阀门排水，排完后关闭，防治气体逸出。脱硫剂底部是由钢板筛承托。脱除的水分可以从钢板上面的筛孔流到底部,然后排出。实体图如图2-1所示。1.进气口 2.吸风机 3.布气系统 4.气水填料 5.吹风机 6.氧化铁脱硫剂 7.太阳能板 8.排气口 9.填料装卸口 10.活性炭脱硫剂11.承托钢板 12.吹脱排气口 13. 氧化铁脱硫剂 14.集水槽 15.排水口A、气水分离器B、1号粗脱硫器 C、2号脱硫器 D、精细脱硫器2.2.2产品技术本设备含有硫化氢的混合气体先通过气水分离器，脱除混合气体中的水分，然后进入到粗脱硫器，进行初步粗脱硫，之后再进入到精细脱硫器进行深度脱硫，经过脱硫后的混
