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1、（商业计划书）创业计划大赛&;燕山大学 冰夏有限责任公司 目录第一章、执行概要3第二章、产品及服务9第三章、市场与竞争分析13第四章、市场营销17第五章、公司组织22第六章、风险分析及对策28第七章、财务分析31第八章、有关法律和政府支持43 第一章 执行概要1.1项目背景当今中国经过10多年的高速发展，国内用电量急剧增大，超高压大容量输电线路的需求量也急剧增加，因此高压线的建设与日俱增，但在冬季大雪后，我国每年都会在局部地区出现不同程度的雨凇现象(指超冷却的降水碰到温度等于或者低于零摄氏度的物体表面时所形成玻璃状的透明或无光泽的表面粗糙的冰覆盖层 ），并且我国南方地区还出现过严重的雪灾，它们
2、都会造成高压覆冰，这些高压线上时常会出现的厚冰层有可能造成电线的断线倒杆，造成电网的瘫痪严重的影响了人们正常的工作和生活。而除冰工作给工作人员带来了生命危险，并且效率也不高，所以我们设计了一种高压线除冰装置。国内已经有一些地方（比如河南省郑州市郑州(国家)高新区）正在研发高压线除冰装置，可见高压线除冰装置在国内的需求量还是很大的，2008年南方雪灾大家还记的吧？这次雪灾使南方许多地方的高压线上覆盖上厚厚的一层冰，导致电线被拉断或电线杆倾斜，造成南方电网瘫痪的严重后果，给人民和国家带来了巨大的损失，而高压线上的覆冰需要专门的工作人员来处理，给工作人员的生命安全带来了威胁，并且除冰的效率也不高，还
3、有一些寒冷山区和高纬度的地区（福州北峰山区、巫山高海拔地区等地）也容易出现高压线覆冰现象，而这时就需要一种既安全又高效的高压线除冰装置的出现，所以我们研发的这种装置是应社会之需的，是有广阔的市场空间的。国外的一些天气寒冷的国家也存在同样的问题 ，比如欧洲的一些国家（英国、法国等地），由于天气寒冷，使高压线上覆盖了厚厚的一层冰，这些冰不仅会使高压线的寿命大大减少，更严重的还会使高压线断裂，造成电网中断的严重后果，给国家造成无法估量的损失。我公司也可以同时着手于国外市场，这样我们的销售市场就大大增加了 。1.2公司及产品 1.2.1公司简介郑州市冰夏有限责任公司，是一家提议中的公司，它处于研发包括
4、高压线除冰装置的高新技术开发区，它所面向市场在国内几乎处于空白状态。本公司致力于高压线除冰装置最大限度的开发和入市，以满足社会的需要和更好的服务于人民，希望能够为高压线上的覆冰而深深困扰的地区和国家带来福音。公司选址在河南省郑州市郑州(国家)高新区，组织结构采用矩阵式结构（在直线职能制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统）本公司采用以吸引风险投资为主要的筹资方式。1.2.2 产品本公司的主要产品为高压线除冰装置，它由机械动力系统、传动系统、执行系统组成，本产品采用机械除冰法，机械外力除冰最早有 adhoc 法、滑轮铲刮法和强力振动法，由于这些方法都存在一些问题，我们从机械除冰法出
5、发, 在分析了目前发展现状的基础上, 提出了一种新型的机械式除冰装置,该装置采用质量更加轻的材料， 标准件易于更换减小成本具有结构简单、体积较小、操作简便等特点 。 1.3市场调查和分析 高压线除冰装置能够较为安全、快捷的除去高压线上的覆冰。在冬天，世界上每年的部分地区都会出现高压线覆冰现象，然而市场上现在还没有高压线自动除冰装置的产品，基本上都处于理论研究阶段和专利阶段，现在国内和一些国外的国家通常的除冰方式都是人工除冰，这不仅给工作人员的生命安全带来了威胁，而且除冰效率也不高，大家要知道多拖延一分钟，那给国家带来了损失也是不可估量的,所以现在市场对高压线除冰装置的需求是十分迫切的。1.4营
6、销现在的除冰机构主要采用工作人员除去高压线上的覆冰，这样费时、费力、费钱，而我们的产品只需一千多元就可以长期使用，并且除冰效率高，安全系数高，非常适合高压线上除冰。公司将在全国设立多个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络，并且可以在产品进入市场的过程中赠送一部分产品让政府做示范工程。为了避免由于产品寿命较长导致产品滞销，我公司将致力于新一代产品的研发，并采取以旧换新并额外加钱的方式来进一步促使产品营销。公司坚持树立产业品牌，通过广告报纸，开展适当公益活动，提升公司形象，树立产品品牌，人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产和销售提供参考依据，制定公司发展
7、方向。1.5财务与投资公司设在河南省郑州市，公司成立注册资金1000万元。其中风险投资600万，无形资产投资100万，设备投资200万，自筹资金100万。1.6产业发展环境SWOT分析外部机遇（0）外部挑战（T）随着经济的高速发展，高压线建设与日俱增；市场上现在几乎还没有高压线除冰的装置，市场几乎处于空白状态；国家政策支持大学生自主创业。目前已经有机构（河南省郑州市郑州高新区合欢街10号院)研发高压线除冰装置，竞争较激烈；客户群不稳定；供销商关系不稳。内部优势（S）S-0S-T富有激情、活力的创赛团队自主研发的具有高质量的产品；产品采用质轻、高强度的材料。积极推动公司建设，提高企业经营效率；积
8、极加快专业素质人员的培养和开发；短期抢占市场份额，长期兼并其他企业。产品采用质量更加轻便的新材料；积极推行品牌战略；形成积极进取的公司文化；不断提高高压除冰装置的性能，加强优势，解决劣势问题；积极扩大客户群和供销商。内部劣势（W）W-0W-T发展受到资金短缺的限制；创业人员经验不足；管理手段与理念相对落后，研发队伍相对偏小。完善组织结构，全面推行；责任成本管理，提高企业的整体投资收益水平；优化业务办事流程，改进企业投资管理制度，提高项目投资规范性。最大限度降低成本；吸引风险投资；完善管理制度和手段；出现向其它地理区域扩张，扩大市场份额的机会。1.7 创赛团队本公司创赛团队由一名指导教师和十名骨
9、干成员组成，涉及机械制造、金属材料、自动化、会计、法律等专业，优势互补性强。第二章 产品及服务2.1产品背景2008年的雪灾让我们记忆犹新，电塔倒塌，电网瘫痪，南方陷入一片黑暗，而就在今年春节，贵州地区再一次遭受大范围冰雪侵袭，无独有偶，美国在1998年及欧洲的一些国家也遭受过类似严重灾害。随着我国经济的高速发展，工业的需求使超高压大容量线路越建越多，一旦出现冰雪覆盖，就有可能造成断线倒塔的情况，使电路系统瘫痪，给人民生活及国民经济造成严重影响，高压线除冰就成了亟待解决的问题，但是在我国很多地方，高压线除冰还采取传统的人工除冰方法，有些地方也采取热力除冰法，但这两种除冰方法都不够节能高效，尤其
10、是人力除冰，费时费力不说，还有极大危险，在2008年，湖南3名工人在为高压线塔架除冰时殉职，应此，高效安全的除冰装置是解决问题的最好途径。从投资效益及发展前景来看，西南地区，华北地区，中部地区等均有广大的市场，但国内的还没有成熟的专供高压线除的公司，而且如果技术成熟的话，还可以进一步进军国际市场，总之，发展商机巨大。2.2核心产品及技术介绍机械式高压除冰装置是我公司前期发展的核心竞争产品，我们从机械除冰法出发, 在分析了目前发展现状的基础上，研制出一种新型除冰装置，该装置结构简单、体积较小、操作简便，故具有良好的投资效应。2.2.1工作原理除冰机器人的结构见图1。该设计采用压轮推进方式, 机体
11、上的两个固定压轮A、B 骑挂在输电线上保持机体的平衡, 机体的重心位于输电线下方, 这样机体不会在行进过程中出现倒转。两个动压轮C、D 分别与两个固定压轮配合, 当推动动压轮时, 动压轮向上抬升, 与固定压轮配合从上下夹紧输电线, 依靠压轮与输电线的摩擦获得前进的动力。该设计的动力分为两个分支, 即发动机的动力输出至两部分: 一部分直接传至除冰机构, 供刀具除冰使用; 另一部分传至小发电机, 小发电机发电给动力电池组充电, 动力电池组给带动动压轮的行走电机(直流有刷) 供电。机体前部的除冰机构呈月牙形。工作时圆柱形除冰机构开合, 在推进过程中将覆冰剪碎而将冰破除。图2 为除冰机器人的动力传动线
12、路框图, 进一步说明了机器人的动力传输方式。 2.3除冰机器人行走规划除冰机器人悬挂到输电线上后, 机器人的两个固定压轮骑挂在输电线上以保持机器人的稳定。启动刀具的开合机构对好刀具(刀具的安全间隙在上线前已由调整装置调整好) , 将压轮扳手拉上(亦可遥控控制) , 将动压轮压上, 用弹簧装置保持两对压轮与输电线的弹性压紧, 压轮边缘为齿状设计, 可保证压轮在薄冰层上的足够摩擦。发动时, 动力电池带动发动机的电磁启动器, 发动机启动后, 发动机输出轴将动力传输给除冰机构和小发电机, 小发电机给动力电池充电, 为行走电机提供能源。压轮的驱动力就来源于行走电机, 电机通过减速传动将动力传输给两个动压
13、轮, 机器人在压轮与输电线的摩擦力的推动下前行破冰。2.4机器人除冰方式机器人的除冰方式主要涉及两个问题, 一是除冰刀具的外形设计, 二是刀具的运转与机器人的运行之间如何协调配合。月牙型刀具能够和高压输电线较好地贴合, 而且刀身的弧形设计又能避免刀具对电线本身造成切削伤害, 这种刀具配合发动机, 能达到较好的除冰效果。该月牙形刀具位于机器人前部, 其动力由主传动轴通过带传动提供, 根据转速的不同要求, 可提供减速齿轮组(发动机输出通常在7 000 rm in, 可根据试验的效果获取最佳的刀具开合速度)。刀具的刀片与高压线之间留有安全间隙, 以保护输电线不被破坏。2.4.1控制系统除冰机器人控制
14、方式为半自主控制。分别控制除冰刀具开合、发动机(启动器) 的启停、发动机离合器开合、压轮扳手推拉等。当装置启动后，连接刀片的电动机带动刀片开合进行开合运动以实现对冰块的切除，令一方面传动发面通过链传动带动行走机构前进来移动。2.5 公司的售后服务由于公司主营产品具有一定的技术性，可能在操作上需要一定的技术基础，我公司提供相关技术培训，购买我公司产品的客户可派一到三名人员到我公司进行技术培训。另外，我公司还提供产品的三年之内免费检修服务，保证客户的产品使用质量。2.5.1产品的开发与推广产品在智能化和远程操控还有较大的发展空间，产品应用机械除冰，在很大程度上解决了高压线除冰问题，但由于产品为半自
15、动，还需不少人力，另外，对除冰效果无法进行检测，故对冻结程度不同的地方无法进行差异处理，故我公司还可在原装置基础上进行改进，加入相应的电路装置，使其具有远程操作功能，对结冰严重的地方进行重点处理，使其操作更加方便易行。第三章 市场与竞争分析3.1市场规模，市场结构及划分3.1.1市场描述电力是以电能作为动力的能源，发明于19世纪70 年代，电力的发明和应用掀起了第二次工业化高潮，成为人类历史18世纪以来，世界发生的三次科技革命之一，从此科技改变了人们的生活。20世纪出现的大规模电力系统是人类工程科学史上最重要的成就之一，是由发电、输电、变电、配电和用电等环节组成的电力生产与消费系统。它将自然界的一次能源通过发电动力装置转化成电力，再经输电、变电和配电将电力供应到各用户。正如上边所介绍的，现在的社会是一种以电力为主要驱动力的运作模
