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1、（商业计划书）南京德瑞微材料有限公司创业计划书(个人专利请勿抄袭,创业计划书 团队名称： 材料工程学院德瑞微材料有限公司 作品名称： 南京德瑞微材料有限公司创业计划 产品名称： 微材料（导电微球为主） 作品类别： 化工和材料类 第一章 执行总结11.1 公司11.2 技术21.3 产品21.4 市场与竞争31.4.1 市场31.4.2 竞争31.5 市场营销31.6 管理和企业文化41.7 财务41.8 风险及对策51.9 风险投资的退出5第二章 公司62.1 项目背景62.2 技术72.3 社会效益分析8第三章 产品93.1导电微球：93.1.1简介：93.2 公司主要产品：93.3 优势：
2、103.4 应用前景：10第四章 市场与竞争分析.124.1市场现状:134.2 市场容量:134.3 竞争影响力量分析154.4 竞争优势164.5 应对竞争的措施16第五章 公司战略175.1 公司远景及文化175.2 战略定位175.3 战略联盟和人才培养195.4 战略实施195.4.1 前期（1-3年）：195.4.2 中期（4-5年）：205.4.3 后期205.5可持续发展战略20第六章 市场营销216.1目标市场及营销策略216.2 产品216.2.1 产品介绍216.2.2 产品服务216.3 价格226.4 销售渠道236.4.1直销236.4.2网络营销236.5 建立办
3、事处236.6 促销组合246.6.1 人员推销246.6.2 营销推广256.6.3 广告256.6.4 公共关系266.7 市场进入策略26第七章 生产管理277.1 生产要求277.2 厂址选择277.2 原材料供应287.3 生产工艺流程图29第八章 投资分析与财务分析308.1 项目投资概况308.2 投资收益预测与分析308.3 投资回收期328.4 投资回报328.5 财务分析328.5.1 主要假设328.5.2 会计报表分析33第九章 管理体系349.1 组织形式349.2 创新机制369.3 CIS(Corporate Identity System) 企业识别系统379.
4、3.1 MI(Mind Identity System) 理念识别系统379.3.2 BI（Behavior Identity System）行为识别系统389.3.3 VI（Visual Identity System）视觉识别系统38第十章 风险及对策4010.1 原材料供应与价格风险4010.2 市场风险4010.3 受国民经济发展周期的影响的风险4010.4 技术风险4110.5 管理风险4110.6 人力资源风险4110.7 环保风险4210.8 汇率变动的风险4210.9 加入WTO的风险4210.10 其他风险42第十一章 风险投资的退出43第十二章 附录45表12-1 收益表
5、（单位：万元 ）45表12-2 现金流量表46表12-3资产负债表47第一章 执行总结1.1 公司南京德瑞微材料有限公司是一家现代化高新技术企业。主要从事功能化微球的研发、生产和销售。公司致力于三聚氰氨甲醛树脂微球及其功能化相关产品研发，主要关注其在导电胶、催化、药物/生物、电磁屏蔽的应用，目前已成功开发了单分散聚合物微球产品、镀金属导电微球等产品。在前期产品研发和应用过程中，已经培养了一支由材料、电子，药物，生物等专业背景的科研队伍，这为后期产品的升级换代、公司的可持续发展奠定了良好的基础，也为客户提供优质专业的技术支持和售后服务。 公司理念：质量是生命，创新是灵魂。公司宗旨：创新微球科技，
6、促进科技转化。我公司注重总体战略的发展，力求做到短期目标与长期目标相结合。短期目标是在国内打开导电微球的市场，形成自主品牌；中期目标是保证原有的客户需求的同时，在此基础上开发其它种类的微球产品（如：磁性微球、微球催化剂等），以满足客户不同的需要；长期目标是做微米材料的领头羊，不断提升企业核心竞争力，扩大自己的规模，打进国际市场，在国际上树立自己的品牌。公司总体战略规划：第1-3年 形成公司品牌第4-5年 产品多元化第5-6年 国内领头羊第7-10年 开拓国际市场1.2 技术公司以导电微球为核心技术，主要生产不同系类的导电微球产品和功能化的三聚氰氨甲醛树脂微球产品，经长期实验研究和初步的产品应用
7、鉴定，该技术在国内领先，国际上先进，具有以下特点：(1) 导电微球的粒径均一可控（粒径1-5m，分散系数0.045-0.065）、生产周期短（2-3h），成本低(1000-3000元/kg)；(2) 表面有大量官能基团，热稳定高（耐250高温）、优良的耐有机溶剂性能，与其接触不溶胀，不收缩；目前国内微球产品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA），但是这些微球具有生产周期长（如：PS微球生产周期约24h），热稳定性不高（如：PS微球热分解温度约120），表面惰性等缺点。(3) 导电性能优异，电阻率110-4cm。公司已对核心技术申请了相关知识产权保
8、护，目前对各产品的进一步优化以及应用开展研究和论证，导电微球产品已经过中试放大（公斤级），其它种类的微球产品的开发已进入实验阶段，近期已取得了较大的进展（如：磁性微球磁性及稳定性，已达到医药用水平）。1.3 产品公司主要产品有：(1) 三聚氰氨甲醛树脂微球：该系类微球，粒径1-5m，均一可控，分散系数0.045-0.065，可应用于色谱，标粒和光电子等领域。(2) 导电微球：该系列产品以三聚氰氨甲醛树脂微球为基质，通过在表面均匀分散纳米银、铜、镍等金属制备而成，粒径分布均匀，导电性优益，热稳定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在电子封装、电子连接领域有着良好的应用前景；此外还可应用于电磁屏蔽
9、、催化、自组装领域。1.4 市场与竞争1.4.1 市场随着国内微电子产业发展迅速，导电填料的生产不能满足需求量的要求，目前，大部分依赖进口，成本过高，是国内的十倍以上。而我公司生产的导电微球性能优越，能够达到各类电子产品的导电要求而且具有各向异性，价格不到进口价格的十分之一，因此我公司生产的导电微球是微电子产家的最佳选择，具有良好的市场竞争力。1.4.2 竞争 我们的主要竞争产品是铅锡焊接材料、各类金属粉末填料，其优缺点如下： 铅锡焊接材料：成本低，但抗蠕变性能差、密度大、与有机材料的浸润性差、连接温度高，只能应用于0.65 mm以下节距的连接，无法适应现代电子产品轻、便、小的发展要求，含有铅
10、及铅化合物类的剧毒物质，这些材料对人体及牲畜具有极大的毒性。各类金属粉末填料：电阻率低，但粒径不均一，分散性差，不具有各向异性。 碳填料：石墨的导电性随产地等变化很大，并且很难粉碎和分散，给应用带来很大困难；炭黑的导电性很好，但加工困难。 1.5 市场营销 为了进入现在基本被铅锡焊接材料垄断的市场，实现一定的市场占有率，我公司一开始实行集中化的营销战略，选择国内专门生产液晶显示屏（LCD）、发光二极管（LED）、集成电路(IC)芯片、印刷线路板组件(PCBA)、点阵块、陶瓷电容、薄膜开关、智能卡、射频识别等电子元件的公司为目标市场，努力做好以下几个方面的具体的营销活动： 产品 采用“高质量，高
11、服务”的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进行和不可替代性。 价格 竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者主要购买进口的导电填料，价格比较高。而我公司依靠先进的生产技术，强大的科研团队，科学的管理模式以及很好的地理优势，产品价格有一定的降价空间，比较容易为客户接受。 销售渠道 以直接的销售方式进行销售。从人才市场招聘销售人员，进行系统的培训，给予优厚的工资待遇，定期考察职员业绩并将其销售业绩与奖金紧密联系。在北京、上海、广州等城市设立办事处，做好区域销售的同时与国际市场保持沟通。 促销组合 开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传，营业推广和公共
12、关系等方面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，将我公司的产品尽快进入市场并树立品牌，逐步完善公司的形象。1.6 管理和企业文化公司建立初期采用直线型管理体系，公司所有权与经营权分离，管理体系结构简单、领导关系明确、责任清晰、各项决定执行迅速、指挥灵活。公司在创立初期多侧面、全方位地导入具有独特性、同一性、连续性的CIS企业识别系统，采用“高州模式”规范公司运营，鼓励员工不断创新、积极进取，创建良好的企业文化，全方位地塑造企业统一的、规范的新形象。1.7 财务我公司注册资本为2000万元，考虑到合理的资产负债比率，公司建设期贷款1000万，负债比率为50%。公司厂址在南京化工园，享受“三免三减
13、半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%。公司初期（6个月）用于基础建设，经营第一年能收回成本，以后每年的净资产利润率在40%以上。1.8 风险及对策由于公司所处的行业为朝阳产业，具有不确定的风险，主要有：(1)技术风险 高新技术企业对技术的依赖性高，并且技术更新快，产品随时面临落后于同类产品的危险。(2) 市场风险 中国加入WTO，进一步的对外开放，加快了与国际市场接轨的步伐，当今社会经济全球化，市场竞争更加激烈，企业在市场上形成的优势将受到挑战。(3) 管理风险 公司刚刚成立，并且第一次尝试进入导电胶填料行业，对某些方面的管理存
14、在不足，需要不断的学习和完善。 针对以上的竞争，公司计划采取以下的措施来化解：(1) 加大科研力度，每年都会投入一定的科研经费对新产品的研发，提升公司的技术实力，并重视对知识产权的保护，保持公司的技术领先。(2) 时刻关注国内外市场，根据市场变化，及时作出应对的决策。(3)不断学习先进的管理经验，同时吸引高级管理人才加入我公司，壮大我公司的管理团队。1.9 风险投资的退出我们将以强烈的责任感对待我们的投资者，在风险投资退出时保证他们的最大收益。由于现阶段我国的A、B股市场存在高门槛和一些规章制度限制，而我国的创业板刚刚开市，市场还不够成熟，公司在国内上市的方式使风险资本退出不能实现。本公司根据自身特有的优势，即高技术、高收益，精心策划，争取在海外二板上市，使风险投资能够顺利退出，获得高额回报。上市地点首选香港二板市场，其次是美国的NASDAQ。上市时间为从公司成立起的第六年。由于存在不确定性，公司不得已的情况下会考虑风险企业回购的退出方式，使风险投资顺利如期的完
