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1、当心！ 羊来了！,幸福庄园地产项目整合推广方案 只谈结论，不谈空话,呈：湖南旺福投资有限公司 由：长沙盛美广告 2011年4月,打造湖南乃至中国 最具【影响力】的楼盘 雄踞融城核心区 最具【销售力】的楼盘,打造湖南乃至中国 最具【影响力】的楼盘 关注度是基本影响力 话题是传递的影响力 让社会赞誉的影响力,无论社会效益还是经济效益 【关注度】 都是我们要追求的首要效果 鹤立于鸡群之外 绝非熙熙攘攘在鸡群之中 指导思想的核心所在,一些事实,我们处于长沙城南之南，省政府沿芙蓉南路向南10.2km，号称融城中心的区域，交通尚好，会越来越好 超大型综合社区，规模上长沙第二大，有人工岛 多种户型结合，小高
2、层、多层、独栋别墅、联排 配套有学校、医院、动物园、商业会原来越完善，绿化、物业及其他，除非我们好得上天，否则也就是还行 价格偏中，具体待定,另一些事实,本案【一期】卖给谁？ 主力:刚需群体 在城市生活多年，未在城市安家 70、80后现在的主力消费群，会享受、爱享受 信未来、信前景,支撑点： 地段、交通、户型、价格 配套、景观、绿化 结婚、安定 升值,同时需要兼顾二期、三期以及后续开发的形象拉动力 “我们并非要强销省府向南的这个共有区域，而是要成为此区域中最有影响力和销售力的那一位”,我们被重重包围,定位 定性 定调 我们是跟他们长得差不多还是不一样？,用幸福庄园，我们能否突出重围？,我们可以
3、用幸福庄园突出重围,幸福庄园的衍生传播,【幸福】的概念，面临着更大的包围,我们需要创造出更有差异性、更有关注度、更有话题参与度及更有社会影响力的方案,方案1 从一点事实出发：我们够大,大所衍生的优势有很多，关键在于如何统筹这些优势，把“规模感”转化成“驱动力”,由【大】而生的核心卖点,羊稿：以环境呈现的的主视觉,狼稿：让长沙其它房型黯然失色的大势所趋,狼稿：应用的效果无比抢眼,狼稿：让品牌在广告中持续长大,狼稿：让品牌在广告中持续长大,狼稿：不同媒介效果累加的持续长大,狼稿：不同媒介效果累加的持续长大,狼稿：不同媒介效果累加的持续长大,问得好！ 大有的品牌定位是什么？,什么是定位？ 在消费者脑
4、中建立的“某个范畴之最” 大有是在省府南【无可挑剔的超大型楼盘】 这就是定位 与二环内比，近乎完美的价格与前景 与周边比，近乎完美的配套、规模、景观 与价格区间相当比，近乎完美的地段交通 综合比较，更近乎显完美,大有品牌如何长大 不谋一世不足谋一时,完整的品牌规划，可让独有的品牌形象持续增强势能与动能 一期我们暂且称之为【势园】，大势所趋 “大有一万抵三万VIP限量发放中七日内截止之势” “大有芙蓉南路距动物园1公里不远不近刚刚好之势” 后期可以延续的命名及传播句式： “大有可为” 【可园】，恰如其分 “大有如意” 【如园】，正如我愿,方案2 从另一点事实出发：我们有岛,可只有岛的吸引力是远远
5、不够的 所以我们是会说话的岛 是走入消费者内心与之对话的岛,核心卖点清晰可见,不止是一套房子，更是一种临海般生活情趣 临海般的生活情趣 有阳光的日子，享受日光浴 清晨，牵起心爱的宠物到处溜达 黄昏，与家人一起漫步在沙滩 假期，约上几个好友，临海垂钓 远离城市的喧嚣、聆听大自然的声音,羊稿：围绕核心卖点的主视觉,狼稿：将生活至上生动演绎,生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听,生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听,生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听,生活至上：媒体上的醒目程度显而易见,生活至上：持续的风格，让品牌不断长大,生活至上：持续的风格，让品牌不断长大,生活至上：现场应用示意,
6、岛语如何持续发声,第一期我们暂且命名为【岛语.观潮】，取义闲趣 后续组团可沿用此概念 【岛语.听涛】，取义思静 【岛语.赏澜】，取义临高 【岛语.搏浪】，取义深远 【岛语.问海】，取义宽广,方案3 从人性出发：这是你的第1套吗？,“要买第1套房的人请注意！”,这些人会一起侧耳倾听,买第1套的人：哦？叫我呢！ 买第N套的人：有了买首套的经验，当有人说“这里很适合做第一套房”时，也会吸引他们去对比、验证，同样能吸引关注 炒房者：炒房者的利益，很大程度也基于满足刚需人群，所以我们说第一套房，他们同样分外注意,核心卖点是什么？,创造新生活的人性关怀 对于刚需而言他们的第1套房，现实问题很多： 理想与现
7、实的矛盾经济基础与理想住房的冲突、房型与环境 男人与女人的矛盾新婚夫妇、男女朋友、女婿丈母娘太多了 女人与女人的问题婆媳关系、女朋友与女朋友、亲家母之间 大人与小孩的问题生不生？生几个？谁来带？,羊稿：围绕核心卖点的主视觉,狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮,狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮,狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮,狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮,如此与众不同：媒体应用的视觉效果,狼稿：甚至成为全城、全国讨论的话题,狼稿：甚至成为全城、全国讨论的话题,【第1套】定位策略,定位是在一种比较中，使同质性与区别性共存的洞察： 【理解我，关心我，是我所见过的】最有人情味的楼盘 第一套也是房子
8、，这是同质性 同时，区别性在于，这是最懂我、最有人情味的房子,将【第1套】进行到底,第1套，是婚了再住还是住了再结？ 第1套，培养一个画家还是哲学家？ 第1套，咱家大门朝东还是朝南？ 第1套，早餐吃牛奶还是面包,方案4:,“道生一，一生二，二生三，三生万物” 我们希望用传统的国学精粹 使我们的品牌更充盈 让以国学智慧为荣的社会中坚力量 成为我们坚定不移的拥趸者,将道家思想无限延伸,【御园】三生万物，只是上市概念，奠定道家思想基础，后续发展 【正园】得道多助 【德园】以德服人 【玺园】上善若水,为后续高档房型的推出奠定坚实的群众基础，让销售力与影响力持续持续持续提升,如此，具有这般差异性与影响力
9、的传播手段，让社会广泛关注并形成话题指日可待,打造湖南乃至中国 最具【影响力】的楼盘 雄踞融城核心区 最具【销售力】的楼盘,影响力+销售力，盛美一直很在行 我“究”要好槟榔：雄究究品牌全案策划,影响力+销售力，盛美一直很在行 用乡里包围城里：唐臣乡里油品牌全案策划,影响力+销售力，盛美一直很在行 用镜子代言品牌：爱思特品牌重整,影响力+销售力，盛美一直很在行 背篓载回长城奖：盛美广告公关营销,为什么盛美？ 中国广告业10大最具成长力公司 连续两年位列中国广告长城奖金牌榜第2名 连续两年位列中国创意50强前10位 广告人中国实战案例奖金奖、亚太广告奖银奖、艾菲实效广告铜奖 盛美专研的，不是某个行业的广告，而是规律、人性与沟通,可以为羊，可以成狼， ，盛美广告，野心搭档,
