销售XX年下半年工作计划范文

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1、销售XX年下半年工作计划范文如何开展下半年的工作，那么离不开一份下半年的工作计划，下面是小编为大家整理的 XX 年销售下半年工作计划 范文，欢迎大家阅读与借鉴 !【 XX 年销售下半年工作计划范文一】 我于 xx 年 02 月份任职于 xx 公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及 各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮 助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一 员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职 期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现报告上半 年的工作总结与下半年工作计划：一、销售部办公室的日常工作作为 xx 公司的销售内勤，我深知岗位的重工性

2、，也能 增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通 内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机 用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件 的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需 的资料 （ 刚刚开通 ） 、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售 车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常 事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本 上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃 有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都 知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现

3、错误，将会给 公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单 （ 包括： 户口本、结婚证、 身份证等证件 ） 。在签署银行按揭合同时， 现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期 买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按 揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购 机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、 银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序 是很重要的，如果不公证银行不给贷款。这些环节是紧紧相 扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我 们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭 贷款方面还存在一定的漏洞，我相

4、信随着银行按揭贷款的逐 步深入，我将做得更好、更完善 !（ 我建议组织一次关于银行 按揭贷款的培训，这是我个人的想法。 ）三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为 xx* 公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期 欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款 进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益， 我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度， 以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款 明细表是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对 不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。四、今后努力的方向 半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得

5、了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一， 银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的 业务 ; 第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程 机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有 数; 第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领 导的好助手 !在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售 内勤，与企业共成长。【XX年销售下半年工作计划范文二】身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、 尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之 奋斗的目标。XX 年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作， 以下我结合前段工作的

6、总结，对下半年工作重点的计划。一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依 赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的， 我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服 务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更 好地为公司整机销售做出帮助。二、开发细分市场，充分依托原有：老用户、老关系， 必须在每个区域一定建立 810 个铁杆用户。高度重视市场支持体系的建设 （ 当地的修理厂、配件店、 平板运输老板、业内人士 ） ：以诚实、大度的态度，合理布 局、准确判其热情

7、度和影响力、反复激发他们的积极性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅 建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁 户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发， 切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的 信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手 的弱点寻找商机和突破点。紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工 程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片 天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场 开发手段每个大区、办事处、销售员均应

8、十分明确的选定所 辖销售区域内，县、区、镇或特定人群 （10 个以上关系较好 的老板组成的群体 ） 的前三位的重点市场，并制定相应的销 售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分 级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的 大用户或代言人， 当地的老用户， 修理厂、 配件店为主的 “三 足鼎立”的市场支持体系 （即渠道 ） ，为此也应选定相应的开 发对象及制定开发方案、确定销售目标。四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生 意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中 最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类

9、用户群体， 对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争 深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期 相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要 目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力 的用户购机信息要高度重视， 及时上报， 利用一切全力拿下。 一但有所突破应当及时扩大战果。五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品 展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资， 是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突 破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是 打开和巩固一个市场的关键 !六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

10、a. 业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯b. 市场开发要扑进去，到忘我境界c. 强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息 式的销售d. 产品宣传要统一口径， 系统介绍 e. 平常心对个单， 提 高对客户的驾驭能力f. 强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种g. 要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握h. 厉行节约，提高实效 机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一 定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成 下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。【XX年销售下半年工作计划范文三】（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营

11、销推广活动。xx 部门负责的客户大体上可以分为四类， 即现金管理客 户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标， 坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不 放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展 新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒 体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现 金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户 扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区 内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经 营

12、特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题， 提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我 行的基础客户， 并为资产业务、 中间业务发展提供重要来源。 XX 年年在去年开展中小企业 “弘业结算” 主题营销活动基础 上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的 公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量 ; 要优化 结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值 产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大 市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入

13、分析其结算 特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区 财政所未在我行开户的现状，通过调用各种进行营销，争取 全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点 客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（ 二 ） 加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年” 活动。客户是全公司至关重要的，对公客户是全公司的优质客 户和

14、潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质 服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门 至少配置 3 名客户经理 ;每个对公业务点 （含综合业务点 ） 应 当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理，客户比较丰富 的点应适当增配， ”构建起高素质的营销团队。二是加强物理点的建设。目前，由于对公结算业务方式 品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是 柜面服务渠道。我行要加强点建设，在贵宾理财中心改造中 要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部 要制定详细的点对公业务营销指南，对不同点业态对公业务

15、 的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续 “跑马圈地” 扩大市场占比的同时， 还要“精耕细作” ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分 重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地 开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做 好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台 账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解 决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电 子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中 心的现代金

16、融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户 需求为导向。加快产品创新， 提高服务效率， 及时处理问题， 加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务 模式。全面提升 xx 部门服务质量，实现全公司又好又快地 发展目标。（ 三 ） 加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维 护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法 人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户 管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供 技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行 配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担 者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送 分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行 召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问