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1、（工程建筑套表）工程商务策划及其他表及培训教材附件一：项目商务策划书（示范文本）项目商务策划书（示范范本）编制单位： 编制人： 审核人： 编制时间： 批准人： 批准时间： 说 明为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，特编制项目商务策划书（示范文本），供各分、子公司和项目经理部借鉴。本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，其中：投标商务策划、签约商务策划由分、子公司相应职能部门编写；施工商务策划、结算商务策划由项目经理部编写。四部分商务策划由项目经理部汇编成册，可结合项目实际情况进行进一步的修改和完善。项目经理部在策划的具体过程中，应举一
2、反三，力争通过项目商务策划的强有力的执行，取得更好的经济效益。目 录一、投标商务策划1、工程概况 2、标前成本测算一览表3、投标价与市场价对比表（1）人工费（2）主材及周转材料费（3）设备租赁费（4）分包费4、投标商务策划、盈亏点分析二、签约商务策划1、合同销项表2、合同洽谈对策及反馈表三、施工商务策划1、责任目标指标一览表2、成本测算、投标交底、合同交底3、合同风险识别和对策4、施工商务策划（动态）（1）单项策划之一“二次经营”策划（2）单项策划之二成本管控策划（3）单项策划之三税费策划（4）单项策划之四资金策划（5）单项策划之五总包管理策划（6）单项策划之六甲指分包策划（7）单项策划之七其
3、他风险化解5、商务策划（风险化解）责任书四、结算商务策划1、积极推行“一五一”结算工作2、确定项目最终成本3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值4、竣工结算商务策划（1）主要工程量和单价策划汇总表（2）针对结算中可能存在争议问题的策划（3）对外关系策划5、工程竣工结算责任书一、投标商务策划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。工程概况和主要指标情况表建设单位设计单位监理单位工程地点投资性质国资 企业自筹 外资 民营 其他工程类别公建 厂房 住宅 路桥 其他结构类型建筑面积（m2）建筑物高度（地上/地下）层数（地上/地下）基础类型总包合同范围指
4、定分包工程范围工期目标质量标准安全（文明）施工目标拦标价（标底）： 万元投标价在拦标价基础上降低 %工程投标价： 万元其中土建： 万元；安装： 万元（给排水： 、强电： 、暖通： 、消防： 、弱电： ）；其他： 万元。造价指标： 元/平方米土建： 元/平方米安装：（给排水： 元/平方米、 强电： 元/平方米、 暖通： 元/平方米、 消防： 元/平方米、 弱电： 元/平方米）填表人： 年 月 日备注：本表由公司投标报价部门填写，其他部门配合。2、标前成本测算一览表 要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前2天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价
5、。标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）项目名称： 单位：万元序号费用项目投标报价测算成本盈亏额备 注一直接费1人工费2材料费3机械使用费4措施费其中周转材料费安全费临建费CI费现场管理费其 他 二间接费（企业管理费）三专业分包四规费五税金六计划利润七合 计八备 注投标报价部门负责人： 编制人： 编制时间：3、投标价与市场价对比表（1）人工费（表中可增列对应的企业内部最高限价）序号项目名称包括内容投标单价市场单价备 注一、劳务单价（清包工） 1钢筋制作安装2砼（现场搅拌）3砼（商品砼） 4模板搭拆5砌筑6内墙抹灰7外墙抹灰8双排脚手架搭拆9贴地砖10贴外墙砖11贴内墙砖二、扩大劳务分包1模板搭
6、拆（含支撑、模板等周转材料）2模板搭拆（不含支撑钢管）3砌筑4内外墙抹灰5贴墙砖（不含面砖含铺材）6脚手架合 计（2）主材及周转材料费序号项目名称规 格投标单价市场单价备 注主 材1商品砼C15抗渗抗冻各加 元/立方，汽车泵加 元/立方，地泵 元/立方。C20C25C302钢 筋（线材）6.58圆钢10-12冷扎带勒钢筋螺纹钢20 级级钢36 3水 泥.4砂 子中砂5碎 石6砌 体周转材料7木 枋中枋大枋8木模板9料具租赁钢管扣件10合 计（3）设备租赁费序号项目名称规格型号市场单价备 注1塔吊2施工电梯3输送泵电泵柴油泵4施工吊篮合 计（4）分包费序号项目名称规 格投标单价市场单价备 注1人
7、工挖土方2机械挖土方3回填夯实4防水工程5保温工程6钢结构7门窗工程8装饰装修工程994、投标商务策划、盈亏点分析 着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。序号清单项合同收入测算成本盈亏额投标策略拟定应对措施责任部门备 注一亏损点12小计二盈利点12小计合计公司投标部门负责人： 项目经理： 填表人： 年 月 日二、签约商务策划1、合同销项表根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。对于不能销项的要制定应对措施。合 同 销 项 表工程名称
8、： 时间： 年 月 日序号类别条款分项能否销项销项原因不能消项原因备注（签字人）能（）否（）1业主资信签订合同双方是否具备法人资格业主资信条件2执行/备案合同是否另行签订备案合同，两份合同执行是否存在歧义和风险3双方一般权力和义务项目班子能否满足招标文件和工程施工要求现有的劳务队伍储备能否满足施工要求现场是否具备开工条件开工所需的手续是否已办理完毕，双方责任是否明确4施工组织设计和工期施工方法和技术手段能否满足工程要求总工程师：工期能否满足合同要求工期奖罚能否接受5合同价款与支付合同要求垫资能否接受（如有垫资附资金流量表和资金解决方案）总会计师：保函（或保证金）的额度和方式能否接受工程款支付方式能否接受测算的项目纯盈利预计在 左右6质量与检验质
