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1、感谢你我最好第一章：保险的意义篇一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正的好人。l 汽车上坡最怕出险情，刹车可
2、保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准l 保险不是存钱，不是花销，是转帐l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带二、意外篇l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息
3、，保险=万一+一万l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变三、养老篇l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的？最后为孩子选一个好的保险l 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子l 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险l 不论活到多少岁
4、，100岁还是150岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您l 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的四、医疗篇l 没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。l 人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式五、理财篇l 寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担第二章主任管理篇一、目标l 要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。l 做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是
5、天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功l 伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的l 如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望l 成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉l 你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成二、激励l 假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。l 最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的l 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值l 想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，
6、先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。l 人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。l 失败比胜利更能考验人的性格l 世上只有失败的事，没有失败的人。l 一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省l 人类最高的欲求是在 时时创造新生活三、时间管理l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力l 永远要找最棒的人来帮你工作l 一切努力都取决于掌握时机四、人际关系l 建立人际关系的关键是“施多于受”，
7、永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则l 你所选择的朋友，决定你的命运五、督导l 如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高l 永远要找更好的方法来做同一件事情l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西l 凡事一定要积极， 但绝对不要心急l 行销最有力的观念之一就是与众不同l
8、要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者l 态度和行动决定一切l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗l 懂得交谈只有一个诀窍学习倾听六、客户服务l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群l 服务顾客、联络顾客一
9、定要有系统l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客l 为顾客服务是一切成功的根基l 行销
10、的关键就是永远要倾听顾客的声音l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼第五章：保险名人篇l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天， 这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人！胡适l 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。李嘉诚l 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。（英）丘吉尔首相l 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。（美）罗斯福总统l 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。（美）约翰逊总统l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。 周润发
