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1、畅捷通软件有限公司 产品市场部 2011年3月,T3-企管通总体介绍,2011蓄水池班培训课件,内容,产品理念及价值点,T3-企管通介绍,产品定位及应用特征,1,2,3,T3企管通适应行业展示,4,新一代产品T3-企管通,品牌优势：畅捷通软件在中小企业管理软件市场占有率第一。T系列软件连续五年荣获中国软件行业协会“中国优秀软件产品”称号 技术优势：T3企管通采用了最新技术，引导未来发展趋势！ 价格优势：T3企管通的产品成本及实施成本远低于其他产品！ 应用优势：T3企管通抓住了中小企业最关键的应用需求，功能强大而操作简单！ 实施优势：B/S架构下的实施变得很容易！实施周期很短！ 服务优势：首创的
2、全程服务及服务标准，让用户无后顾之忧！,T3企管通11.2的构成,业务往来,T3-企管通11.2与T3-业务通11.0模块对比,T3-企管通11.2与T3-业务通11.0功能对比,T3-企管通11.2与同类产品对比,1、类型： 商贸或批发类中小企业(特点：大多在写字楼办公),接单生产型中小制造企业(特点：贴牌、自有小品牌、配套生产) 2、规模： 管理人员10-50人,或年营业收入1千万1亿 3、优势： 远程业务：对多办公地点多分支机构的业务管理 发货立帐：对发货确认应收的管理 移动应用：人员移动处理业务,目标客户：,目标客户管理挑战：,目标客户:零售/批发为主的中小型商贸企业、接单生产为主的中
3、小型制造企业、工贸一体化企业,管理特征：部门划分清晰，管理相对规范，需要管理企业的进销存业务、物流、往来,管理需求：重点解决企业成长过程中管理不规范/核算不清晰的问题，其次是提高部门内的工作效率,产品定位：部门级应用，关注于业务流程的规范，关键业务管控,产品特征：应用全面、严格管控、适应性强,客户价值：规范流程、控制成本、提升效益,客户,产品,T3企管通11.2,客户规模：年收入500万300万，人数300人以下,购买特征：控制成本，要求良好的应用体验，操作容易，实施周期短，见效迅速,最低价格（1个许可）：财务管理1-3万；业务管理2-4万,产品优势：性价比高，客户端免安装，实施容易，满足远程
4、业务和移动应用,客户,产品,T3企管通11.2,智慧企业，实时掌控,T3新一代,T3,T3-企管通的理念： 随时随地，实时掌控,十大最佳应用实践,16项辅助核算，实现灵活财务管控,强大的账、证、表一体化查询机制,自动出具现金流量表,全新应用体验,自动核算管控,上下游轻松协同,企业流程自定义,全程订单跟踪,无敌报表,协同管理,自动核算管控,产品亮点 客户应用价值详解,T3企管通 6大亮点 （24字真经、36字箴言）,1、订单驱动，跟单、跟料、跟钱 2、三帐统管，库存、资金、往来 3、模式可选，定岗、定责、定权 4、内部协同，预警、消息、审批 5、产业整合，上游、下游、共享 6、移动办公，桌上、掌
5、上、路上,1、订单驱动，跟单、跟料、跟钱,客户应用价值详解,老板接到客户投诉电话，抱怨交货期都过去了三天，迟迟不能收到货。老板震怒，叫来销售经理询问。销售经理委屈地说问过了，但是仓库没有发货。叫来仓库主管，回答没生产出来。再问生产主管答某种原料不够了，即使加班也生产不出来。问采购经理，说已经去采购了，供货商还没有送来，主要是知道缺货已经很晚了。看着面前的几位经理，老板却不知道该批评谁好。,订单是企业的核心，企业的所有经营活动都应围绕订单展开。,场景,业务员：接单前无法提供准确的价格和交期承诺；客户追问订单加工进度，不能准确答复完工时间； 库管：不知道这笔订单的货品是否出库； 财务：不清楚这笔订
6、单开没开发票，回没回款； 老板：不知道赚不赚钱，能赚多少钱；,管理现象,向市场提供满足顾客户需求的各类产品是制造企业生产经营的目标，代表顾客需求的订单是企业生产经营的源头和终点。 按单生产模式下，按期交货成为制造企业参与市场竞争的核心问题。这种模式下，以客户订单交货期拉动各种作业计划，带动整个企业内外部的供应链运转。 各独立部门，不可能及时得到材料采购、库存可用量、生产安排、订单变化等全部信息，也不能实现按订单驱动的运转，有些运转会变成无用功甚至“负功”。,分析,T3企管通，帮助用户以订单为中心，随时查看与这张订单相关的票、货、款，跟踪与这张订单相关的单据、物料准备情况、款项结算情况。 T3企
7、管通可以实现全程订单跟踪：签单前在订单处可以控制价格，控制客户或业务员信用；执行过程当中随时跟踪订单执行状态；订单执行结束以后分析订单毛利。在任何地方都可以围绕订单进行穿透式查询。,解决方案,应用效果,跟单,跟料,跟钱,订单驱动跟单,不仅能实现订单准确报价、毛利预估，还能全程跟踪订单的执行状况。,订单驱动跟料,随时查看订单的准备情况，如材料的采购状态、生产状态等。,订单驱动跟钱,随时查看订单的结算情况、回款情况。,S-客户背景： 广东中山德辉汽配厂，固定资产200万，员工40人，专业生产汽车配件，年产值6000多万。 C-冲突： 有一次销售张经理，接到主机厂的电话，急需3A型仪表总成200部，
8、要求10天后交货。他马上查看当天的库存日报，发现有230部，随即回复主机厂会按时发货。10天后，小张和库管确认是否已将200部仪表总成发出。得到的答复却是当前库存不足，没法儿发货。 A-解决办法： 采用T3企管通以后，所有业务都围绕订单展开，各部门通过对订单全程追踪有条不紊地安排采购、生产、发货。 V-客户价值： 实现订单全程跟踪，真正做到“跟单、跟料、跟钱”，确保及时交货，提高客户满意度，订单准时交付率从75%提高到93%。,说辞举例,2、三帐统管，库存、资金、往来,一位财务经理抱怨道：“每个月的月底、月初，我们都要不停地周旋于销售部和库房进行对账。销售发货的数量与仓库出库的实际数量永远不一
9、致，他们两个部门间永远无法协调统一。财务到底依据销售部提供的三联单还是依据仓管员提供的出库数据来记应收账，这是目前我做为财务主管最为头疼的问题。”,三帐同步是企业高效管理的基础，否则会影响工作效率、管理效率。,场景,记帐工作量大累！ 为了记录帐簿，要花费很多时间，还容易出错，耗时耗力 三本帐对不上乱！ 财务、业务、仓库三本帐相互之间对不上，多对多，无头绪 财务监控业务难！ 数据对不上，更谈不上财务对业务的监控作用,管理现象,销售、仓库、财务之间的信息不同步： 第一，记账时间不同步。销售以开发货单为记账时间，仓储以实际出库为记账时间，财务则以做账时间为准； 第二，记账精度不同步。销售发生一笔记一
10、笔，库房可能要记多笔，而财务更可能多笔合并记录； 第三，记帐依据不同步。销售以发货单为记账依据，库房以出库单为依据，财务以发票为依据。 由此造成三本帐各自为政，业务之间不能及时勾稽，存在时间差，难以发现问题，形成相互之间的制约。,分析,T3企管通在业务模块中即可全部实现、自动核算、由业务系统集中批量的生成凭证，操作更简洁，而不用分别购买业务、财务模块。,解决方案,库存帐,往来账,资金帐,应用效果,库存帐,往来帐,资金帐,三帐同步库存,自动的记帐方式，实现库存帐、往来帐、资金帐三帐同步，勾稽关系明确，工作更轻松，操作更简洁、数据更准确,三帐同步往来,不仅有往来的明细、帐龄分析、业务员提醒，更可以
11、在销售时控制信用，降低赊销风险。,三帐同步资金,准确掌握每天资金往来情况，更可以进行资金预测，保证企业现金流。,S-客户背景： 君元发业，成立于2007年，主营假发制品，2009年营业额突破200万美元。 C-冲突： 2008年销售势头良好，为了扩大规模企业向银行申请贷款。银行上门实地考察，一看库存帐，二看财务帐。由于库存帐实不符，财务核算精度太粗，费了好大的劲儿才弄到100万元贷款，与期望值相去甚远。 A-解决办法： 采用T3企管通以后，核算准确快速，能实时核算出材料成本。 V-客户价值： 2010年再次贷款的时候，银行人员看到系统中准确的库存帐和精细的财务账，二话不说就放了贷，而且额度远远
12、超过以前。,说辞举例,3、模式可选，定岗、定责、定权,奇正精工机械厂财务经理刘经理抱怨：3年前，公司规模还小，那时的业务量少，都是按照销售发票来记应收款，仓库也由采购部代管，公司在帐务核算上还算顺利。 今年，随着公司业务的发展，老板经常要一些数据：发了货没开票了、开了票没收钱的等等。仓库也要独立管理，但仓库人员又不能看到成本、价格等信息。这让刘经理很苦恼,随着企业的发展，管理流程的变化、岗位的变化是必然，管理软件要能适应企业的这种变化。,场景,繁在企业规模较小时，要求管理简单，而软件流程复杂，人为增加工作量，也降低了管理效率。 粗实际业务复杂，而管理软件简单，管理精度跟不上。 变企业业务发生变
13、化，而管理软件无法适应变化，要么弃之不用，要么重新选型。,管理现象,有些企业虽然上了软件，却并没有达到提高效率，精细管理的预期。其中一个重要原因就是不适用，即软件与实际业务不匹配。随着市场竞争的加剧，企业往往会在不同的发展阶段，跟随市场变化及时调整业务流程以及相应的人员岗位职责。,分析,为了适用以及应对变化，畅捷通研究70万中小企业客户，提炼出具有共性的应用，适应企业灵活的业务流程，供企业按照需要在不同的阶段选择使用。既可提高上线成功率，节约成本，又保证了管理和数据的延续性。,解决方案,应用效果,定岗,定责,定权,流程灵活定岗,灵活的流程可以根据企业的实际确定人员岗位、业务流程。,流程灵活定责
14、,流程确定后每个人的责任可以明确，例如负责哪些客户、哪些存货。,流程灵活定权,同时可以授预每个人相应的权限。 权限可细致到是否允许打印、可打印几次。,S-客户背景： 宏图机械厂成立于2002年，员工50人，主要生产数控切割机，年产值6千多万。 C-冲突： 公司原来使用一套国内南方某厂家的软件，但随着公司的发展，老板要求把原来由采购代管的仓库独立管理。这样的组织架构改变，使企业的采购流程也发生改变，原来的软件适应不了，要么重新花钱买更高版本，要么丢掉原来的数据重新建帐。 A-解决办法： 公司下决心采用了T3企管通，能很好地适应企业的变化。 V-客户价值： T3企管通上线后，重新梳理了流程、制定了
15、岗位职责，各部门磨合得非常顺利，大家感觉流程比原来更清晰、各岗位的责任也更清楚了。,说辞举例,4、内部协同，预警、消息、审批,业务员小孙是飞菱公司业务员，他的主要工作是往返于总部和各门店，收集门店缺货信息并上报总部做采购、发货处理。这样的工作流程给飞菱带来了很大的弊端。小孙说：“有时候，门店突然来了个大客户，门店库存不够，我需要不停地给库房打电话要求发货，如果赶上总部库房也没有，我还得跟采购联系让他赶快进货。一来二去，客户等不及就不要了，损失一笔大买卖。”,内部的业务协同，实现“事找人”的运作方式是企业高效运作的基石。,场景,沟通效率低发出订货申请没人审批，产成品生产结束却因没有及时入库、发货
16、耽误了交期，跑外的业务员无法及时获得最新通知。 资金周转慢不知道谁欠自己多少钱，不知道什么时候该催应收款，不清楚哪些货品库房积压太多，资金被客户和存货严重占用。 损失浪费大哪些商品滞销？哪些商品快到有效期？哪些商品已经过了有效期？什么时候该做促销？,管理现象,企业中的业务庞杂，事务众多，人人都有一摊子事要做。上一环节如果不打电话催促，下一环节往往会因为别的事务而无法及时处理。况且人的精力和记忆有限，很难去追踪繁多的数据和业务，更别说利用数据来做决策了。 这种由人去驱动事务的方式，会带来一系列效率低下，损失浪费，沟通不畅的问题。即使上了软件，数据也会淹没在系统中，不能有效利用。,分析,T3企管通的内部协同机制，让企业运作更高效。 T3企管通提供了灵活的预警，以内部消息的方式推送需要处理的事务，大大提高了内部沟通效率。,解决方案,应用效果,预警,消息,审批,内部协同预警,通过预警机制，可以让给相关人员以提醒，让数据帮企业未雨绸缪。
