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1、 项 目 策 划 书目录一、摘要1二、市场背景11、宏观背景12、项目背景2（1）“校园DM”项目背景2（2）“高校商业平台”项目背景3三、市场分析41、市场容量分析5（1）关于我们的项目5（2）学生市场容量分析6（3）商家市场容量分析72、目标客户分析11（1）校园群体11（2）内外商家11（3）各大高校12四、市场运作131、产品类型13（1）高校校园DM（精准直投）服务13（2）高校商业平台服务14（3）高校互动营销公关服务15（4）高校产品推广和代理服务15（5）高校校园团购服务15（6）高校个性方案策划和执行服务152、具体运作15（1）高校校园DM（精准直投）服务16（2）高校商业
2、平台服务17（3）项目建设18五、其它22一、 摘要：绵阳市新锐教育服务有限责任公司是一个专业从事高校市场营销、高校公关、高校市场拓展的综合性、整合服务机构，是目前绵阳市高校渠道整合营销、公关服务商。自2010年开始涉入高校市场的推广工作，历时1年多的时间，操作过十几个行业的各类项目，对高校校园市场有比较深刻的认识和理解，同时积累了比较丰富的市场推广和市场运营经验与资源。形成了公司在高校校园市场具有绝对优势的服务项目：高校校园DM营销（精准直投）服务、高校校园产品巡展（路演）服务、高校校园赛事服务、高校校园人力资源、高校校园产品渠道布局服务，并形成了具有整体高校校园推广策划与执行的能力。二、
3、市场背景：1、 宏观背景：目前，大多数商家都想进入高校进行产品地推广与宣传，但过去的渠道都非常的零散和零乱，商家推广活动并没有达到很好的效果。大学生是一群具有相当高的消费欲望和消费能力的群体，消费支付能力有相当高的潜力，由于市面上同种产品的品牌杂乱，以及商家对自身产品的宣传能力有限（或认识度不高），导致学生们在消费选择时出现了性价比不高的现象，并没有得到真正的实惠和优质的产品。近年来，高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机
4、构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段。因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案和各种营销渠道的整合，必定会赢得大量重视高校学生等青年消费群体的企业的认同，同时也会得到广大高校青年消费群体的支持！2、 项目背景：（1）“校园DM”项目背景：DM简介：DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材广告专业基础知识中，把DM硬
5、性定义为直销广告（Direct Market AD）。“校园DM”项目背景：目前，在国外的DM形式广告已占到广告市场份额的10至20，而我国DM形式广告仅占广告市场份额的1左右，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。而针对校园消费群体的“校园DM”项目几乎为空白，发展潜力巨大。近年来，商家针对高校对其产品的宣传层出不穷，但多为零星小规模，且多存在不规范、低效率等一系列特点；而目前，各大高校往往由于其规定，将市场上大量优秀商家排斥在外，但又不能完全抵制外部商家进入校园，校园管理者对外界的广告宣传存在排斥性、盲目性以及不便于掌控性等一系列特点；而已进入高校内部的商家，又往往由于自身的优势，在对其
6、产品宣传时墨守陈规（或者不宣传），并不能将商品的第一手信息提供给高校消费者，与外部商家相比，存在封闭性、落后性；现在的高校师生在购买商品时，他们具有选择性，攀比性等一系列特点，他们一直苦于没有一个良好的宣传渠道引导其正确消费。基于以上几点背景，商家、校园以及在校师生迫切需要一种固定的、良好的形式对其进行规范整合，并为其提供一整套完善的商品推广营销方案、商品推广营销管理方案以及商品信息的传递。这为“校园DM”的推行提供了巨大的引导力及可操作性。“校园DM”广告客户群庞大，任何与大学师生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。且“校园DM”投资回报高，投资风险较小。（2）“高校商业平台”项目背景：
7、“高校商业平台”简介：“高校商业平台”是指众多的优质联盟商家在进入高校宣传及经营其产品而共同依托的一个系统的、优良的、完善的高校商业联盟媒介，其本质属于“商业联盟”的一小类。它为其联盟商家提供一整套系统的、优良的宣传营销方案；同时，它为其消费者也提供一整套整合性的消费信息，让消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种优惠计划，并获得性价较高的商品。“高校商业平台”是一种理想状态的营销平台，是中国高校商家未来发展的必然趋势，也是中国高校商业市场未来希望看到的一幕。“高校商业平台”项目背景：在国内，目前以“高校商业平台”模式或类“高校商业平台”模式开拓高校市场的企业并不多见，且其中大多数“高校
8、商业平台”由于受到经验不足、管理成本过高、地域推广限制、市场频率变动过快、客户商家信息不对称等因素的影响，发展受到了极大的制约，其结果只造就了极少数的优秀跨市、跨省商业联盟平台（尤以互联网商业联盟平台为多），比较出众的例如：团学网（http:/）、飞购校园（ 南京知云科技有限公司）、大树网（http:/）、谢谢网（http:/）等。而以上所述比较优秀的“高校商业平台”又受到资本、渠道、客户等因素的限制，市场上存在的“高校商业平台”并不成熟，并且存在大量的复制互联网上成功范例的行为（例如复制淘宝网的经典结构等）。市场上“高校商业平台”过多，而这么多的“高校商业平台”同时处于激烈竞争，其结果就是同
9、一地域出现多个“高校商业平台”，或一个地域完全处于无“高校商业平台”状态，并没有形成真正的统一，“高校商业平台”仍需要相当长的发展才能真正成为商业联盟的典范，因此，“高校商业平台”的发展潜力是相当巨大的。三、 市场分析1、 市场容量分析：（1） 关于我们的项目：目前，在绵阳市境内，“校园DM”项目几乎为空白，市内并没有任何一家企业专注于“校园DM（精准直投）”服务。普遍商家渴望能有一个优秀的媒介（“校园DM”）对其产品及服务的信息进行发布和推广，90%的以上的以校园为主要市场的商家或希望进军校园市场的商家均愿意为此项目投入资金进行自身产品的宣传和推广，且投资风险小，投资回报高；而绵阳市内的大学
10、生也普遍希望能够获得一种经整合性的、验证性的、可靠性的消费信息传媒（“校园DM”）更多的了解周边消费信息，且获得信息的渠道方便、安全；同时，这也大大方便了校园管理者对校园的管理（希望哪些信息在校园出现，及不希望哪些信息在校园里出现），达到一种高度的整合后，一旦树立了品牌，其他信息均为非法或不可靠的信息），学生也自然会认同。由此看来，“校园DM”发展潜力相当巨大。而“校园商业平台”则是一个希望能够涵盖绵阳市内西南科技大学、西南科技大学城市学院、西南财经大学天府学院、绵阳市师范学院、四川音乐学院绵阳分校等数十所高校，覆盖师生10余万人的大型“商业推广联盟”。同样，目前绵阳市境内，高校中并无此类有规
11、范整合的大型商业联盟平台，普遍以校园为市场的商家和希望能进军校园市场的商家渴望有这样一个能覆盖所有校园的大型优秀平台对其产品进行推广和宣传，并为其提供一整套完善的推广营销方案，且投资风险小，投资回报高；同时这个项目中的消费者（指在校师生）及校园的管理者，也将从中大大受益，因此，这个项目是相当有潜力去发展的。关于这两个项目的市场基本运作背景，是大同小异的，基本流程如下图所示：平台集中推广营销集中优质资源开发用户参与消费用户获取信息（2）学生市场容量分析：目前，绵阳市内有西南科技大学、西南财经大学天府学院、西南科技大学城市学院、四川音乐学院绵阳分校、绵阳师范学院等高校，在校人数达10万人之多，这是
12、一个非常有挖掘潜力的消费群体。作为中国科技之城的四川省第二大城市绵阳，目前已拥有超过10所高等院校，高等院校学生10余万人，以平均每人每月800元生活费计算，可形成每月高达8000万元以上的庞大现实市场消费力，除去正常饮食所花费用，每月至少还有4000万元的巨大市场。同时，若加以挖掘和发展，将带动更多的人参与消费（也就是潜力市场和影响力市场），这将是一笔无比巨大的现金流。以下将学生市场容量及潜力市场和可能受到影响的市场以图表的形式展现出来：（3）商家市场容量分析：购物市场容量分析：目前，绵阳市有沃尔玛、好又多、梅西百货、茂业百货、华联超市、汇星超市等数十家均居于市内的大型零售商家，高校内部及周
13、边中小型零售商近上百家之多。以高等院校10余万学生的市场容量，大型零售商家以近乎相似的价格和服务吸引了大量前往购物的学生（30%），而校园内部及周边中小型零售商依赖地理优势同样也吸引了大量购买生活用品的学生（50%），以每位学生每月800元生活费计算，保守估计平均每月有近100元用于购物，这就形成了每月1000万元以上的庞大消费力，若加以挖掘和发展，建立起一条完整的商品推广营销链条，这个数字将会更加庞大。以下是购物市场容量概括图：餐饮市场容量分析：绵阳市的餐饮商家种类较多，品种齐全，层次不一。大多数具有绵阳本地风味的川菜馆占了60%以上，外地、它系、各民族的饭馆也占了近20%左右。除特殊情况，
14、保守估计每月平均每人有近100元用于正餐以外的餐饮消费，这就形成了每月1000万元以上的庞大消费力，若我们为市场上的商家提供更深层次的校园内部推广和宣传，建立起一条经过完美整合的信息及推广渠道，学生的接受程度一定会进一步升高，这个数字极为有可能进一步增长。以下是餐饮市场容量概括图：旅游市场容量分析：绵阳的旅游资源相当丰富，加上周边县市，包括绵阳罗浮山、富乐山、江油窦团山、观雾山、佛爷洞、猿王洞、李白故里、李白公园、李白纪念馆、青莲古镇、北川地震遗址、梓潼七曲大庙等数十个国家等级旅游区。这些都是理想的旅游胜地，只要在宣传和整合上稍加开发，同样也能形成庞大的消费力。旅游市场开发示意图（理想状态）：
15、娱乐市场容量分析：绵阳的娱乐项目也相当丰富，包括各种大型KTV、电影院、酒吧等。调查发现，学生在假期时有去娱乐场所消费的强烈欲望，若我司与市内相关知名娱乐机构签订协议，帮助其进行推广和宣传，必定将会引来大量高校学生的参与，市场消费潜力依然十分强大。 2、 目标客户分析：（1）校园群体：大学生普片消费能力较强，支付能力较高，大学生基本属于“月光族”，大学生主要消费内容为：餐饮、旅游、娱乐、住宿、购物等。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，消费存在目的不明确、盲目购买、盲目攀比等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确引导，并提供第一手的消费信息和消费渠道及优质商品，让广大学子用最少的钱购买到更多实惠的东西，做到真正的理性消费，明确消费，而“校园DM项目”的创建及实施将大大改变或优化大学生的消费习惯，让其从
