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1、福师市场营销学在线作业一-0002试卷总分:100 得分:0一、 单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面正确答案:A2.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（）A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众正确答案:B3.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争
2、关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者正确答案:A4.( )是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.效率控制正确答案:D5.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化正确答案:A6.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销正确答案:D7.可以为企
3、业提供最大利润的生命周期阶段是( )。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案:B8.下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。A.可销价格倒推法B.投标定价法C.边际贡献定价法D.通行价格定价法正确答案:C9.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是( )。A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计正确答案:A10.传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在( )。A.产前活动B.生产活动C.销售活动D.售后活动正确答案:C1
4、1.对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（）A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销正确答案:A12.产业用品市场营销主要的促销工具是( )。A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系宣传正确答案:C13.企业选择复用包装决策的目的是（）A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案:C14.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为正确答案:D15.在成本加成定价法中的“加成”的
5、含义是( )。A.一定比率的利润B.一定比率的成本C.固定比率的利润D.固定比率的成本正确答案:A16.由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）A.改变市场营销B.重振市场营销C.降低市场营销D.刺激市场营销正确答案:B17.市场营销中应该研究的是消费者的( )。A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.货币收入正确答案:C18.市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）A.效率B.配置C.灵敏度D.影响力正确答案:C19.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A.公关性B.针
6、对性C.灵活性D.复杂性正确答案:C20.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品正确答案:D21.( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻正确答案:D22.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）A.继续策略B.集中策略C.收缩策略D.放弃策略正确答案:B23.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励
7、措施，其中最为常见的是 （）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛正确答案:C24.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威正确答案:A25.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案:C26.市场营销学产生于()A.十九世纪末B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代正确答案:B27.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益正确答案:D
8、28.( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御正确答案:C29.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法正确答案:B30.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略正确答案:A二、 多选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(
9、)A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化正确答案:ACDE2.以下是消费品市场细分标准的有( )。A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数正确答案:ABCD3.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()A.市场规模B.市场增长速度C.贸易费用D.竞争相对优势E.国际中间商成本正确答案:ABCD4.市场营销渠道的主要职能有（）A.调研B.融资C.接洽D.风险承担E.谈判正确答案:ABCDE5.对企业来说新产品是( )。A.第一次生产的产品B.第一次经营的产品C.第一次在市场上看到的产品D.重新进行市场定位后再次推出的产品E.为降低成本、改进功
10、能后生产的产品正确答案:ABCE6.以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。A.供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商E.最终消费者或用户正确答案:BCDE7.市场营销学主要对下列几类行为进行研究()A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为正确答案:ACD8.一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取( )策略。A.扩大总市场B.扩大产品新用途C.扩大产品的使用量D.回避竞争者E.保持现有市场占有率正确答案:ABCE9.对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种微观环境力量主要包括（）A.企业本身B.市场营销中介C.市
11、场D.竞争者E.各种公众正确答案:ABCDE10.市场营销学科与（）等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。( )。A.经济学B.心理学C.社会学D.统计学正确答案:ABCD11.二手资料的信息来源有( )。A.内部来源B.政府刊物C.报刊书籍D.商业资料E.原始资料正确答案:ABCD12.营销控制的方法有( )。A.年度计划控制B.战略控制C.战术控制D.盈利能力控制E.效率控制正确答案:ABDE13.定价目标一般可分为( )。A.利润目标B.销售额目标C.市场占有率目标D.稳定价格目标正确答案:ABCD14.广告目标的主要类型有( )。A.达成交易B.传递信息C.诱导购买D.提醒
12、使用E.反馈信息正确答案:BCD15.收集第一手资料的方法有( )。A.观察法B.小组深度访问法C.问卷调查法D.实验法正确答案:ABCD16.企业年度计划控制方法包括( )。A.销售分析B.市场份额分析C.营销费用销售额分销D.财务分析E.顾客满意度追踪正确答案:ABCDE17.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁正确答案:CDE18.市场定位策略包括：( )。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.细分市场正确答案:ABC19.服务产品成本中的准变动成本主要包括（）A.运输费B.邮寄费C.业余职员的工资D.职员加班费E.服务地点的清洁费用正确答案:DE20.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）A.经营管理方面B.财务方面C.采购方面D.产品方面E.市场营销方面正确答案:ABCDE
