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1、XX年促销活动总结范本促销活动时间： 20xx 年 12 月 1 日上午 8:30-12:30 促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口 促销店面名称：博详大药房促销方案： （ 参予此次活动的顾客只能从促销方案 1 与 方案 2 中任选其一 ）1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾 客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也 可以于本月 15 日前凭购药发票到博详大药房收银台领取， 过期视为自动作废。2、凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以 免费获得精美小礼品一份 （ 圆珠笔 ） ，数量有限，送完即止。 赠品于当场兑现，过期不补。活动总结： 这是我第一次组织药品促
2、销，以往都是做品牌机和数码 产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好， 而且都会取得很不错的成绩。但是今天不一样，我失败了。 或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动 效果不明显吧。不过我还是觉得问题应该从自身找起，今天 我同营业员张欣欣共同负责这个活动，因为与步行街相邻， 以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太冷的缘故，并没 有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了 2 盒整肠生有了今天的亲身体验，我觉得我的宣传没有做到位，不 能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引过来 才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。促
3、销活 动的重点是一定要有人气。我今天下午要好好想想下周的促 销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工 作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则, 创造性地满足消费者的“即刻需求” , 是便利店的基本经营方针的 促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的 关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、 店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来 看：1、活动方式。 CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品 / 新包装 / 配方升级推广 （ 如 7-11 的率先上市 ） 、销量业绩提升 （ 特价 ） 、整体的通路活动配合
4、 （ 如送买整箱送明星门票 ） 。不 同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的 活动方式主要包括以下几类：A,单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升 销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价： 对销量拉升有明显作用， 但主要适应于老产品 （ 统一绿茶等 ）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）C,加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设 作用，但销量拉动性可能不大 ;D套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方 式非常好，关键点在于宣传做到位 ;E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统 现在都已不进行兑奖。2 、促销力
5、度：便利店内力度最大的促销活动为单支大 特价 （ 经常会折到一半的正常零售价 ） ，其次为加一元多一件 和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小 在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销 力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的 促销是非常重要的。3、 店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告 物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活 动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、
6、陈列面数量这些非常重要，如可乐 C粒柠檬的活动一个便利店里经 常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货 架、收银台陈列等等 ; 陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会 有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍： 便利店的促销活动最后配合店员奖励案， 如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励 等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售 效果。XX 寄语：应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛， 总结一下，供自己思考，供路人参考。这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的 中关村市场还真热烈，各个专卖店、柜台都有促销活动。现 把一些我所看到的显示器促销活动
7、收拾一下，发给大家看看， 以作购买参考。三星发展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动， 据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以 让人目瞪口呆， 先看一下三星的超两千万大礼， “7 月 1日-8 月 31 日期间，凡购买三星 17-20 英寸液晶显示器好礼赠品 买就送，最为适用的促销品真挚贡献，无穷惊喜等你体验： 凡购买三星 17 英寸液晶显示器，赠送价值 58 元的三星 pleomax 键盘; 凡购买三星 19/20 英寸液晶显示器( 除 931bf/940bw/205bw 外) ，赠送价值 128元的三星 pleomax 时 尚水晶鼠标 ; 凡购买三星 940/205bw,9
8、31bf 液晶显示器，赠 予价值 268 元的三星最新 pleomaxusb 音箱。”“只有你买， 三星就送”这是三星此次促销的最大引诱，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且保持的时间 也比拟长。飞利浦此次的促销活动走的是“布衣化”路线，从 7 月 1 日至 7 月 31 日，凡购买飞利浦指定型号的 17 寸和 19 寸液 晶显示器的朋友将分辨获赠 usb 吸尘器和时尚太阳能手表， 市场价值在 20-50 元之间。另外飞利浦还有休会抽奖活动， 大奖是 spark 乐驰轿车，仍是十分诱人的，但中奖几率和双 色球的 500 万大奖率并驾齐驱，多少还是有点小愁闷。aoc 的促销活动是： “从
9、7 月 1日开端至 8 月 31 日，但 凡购置 aocf 系列跟 p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳 伞一把，不等价值确当当网购物卡一张，同时还有机遇抽取 价值 5000 元的 aoc 液晶电视大奖。 ”aoc 此次仅有两个系列型号加入促销，着实有些吝啬， 而且“夏日送伞”虽有情意在，然而伞的价值切实不高，至 于当当购物卡更是没什么价值，对花费者购买增进作用并不 显明。明基从6月30日7月31日，凡购买benq宽屏系列液 晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮 刮卡”，供给的奖品包含： 20 个价值 1280 元的散步者音箱、 50 个价值 588 元的松下 dvd、150 个华卫电视盒、 200 个 saitekr220 游戏方向盘、 1000 个液晶护颜套装， 最低也有 5 元现金奖。买超人机系列液晶显示器
