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1、苏州海关 许敏,国 际 贸 易 实 务,第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例,第一节 国际贸易术语的含义和作用,含义：国际贸易实践中产生的专门术语，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有的风险、责任和费用划分的问题。 贸易术语的两重性：既是交货条件（Delivery Terms），又是价格构成因素（Price Terms）,第二节 与贸易术语相关的国际贸易惯例,国际商会的2000年国际贸易术语解释通则,这是经多次修订(1936,1953,1980,1990,2000 5次)目前影响最大，内容最多，使用范围最广的，2000年1月1日起生效。 分E、F、C、D四组13种贸易术语,第三节 国际贸
2、易惯例的性质和作用,性质：惯例本身不是法律，以当事人自愿为原则，不具有强制约束力 合同和惯例不符时，仍以合同为准 作用：惯例有指导外贸实践的作用,一方面：合同中明确规定，双方同意采用某项惯例时，则惯例具有强制性 另一方面：合同中既未排除，又未注明，则首先适用于本国法律，如本国法律没有规定的，则适用于该项惯例。,第四节2000年通则对 FOB,CFR,CIF的解释,FOB术语 CFR术语 CIF术语,一、FOB术语,含义 FOB: free on board 离岸价格 费用和风险以越过船舷为界,卖方义务（4） （1）货物装船及时通知买方 （2）卖方承担货物装上船前（越过船舷）的风险和费用（仓库-
3、港口的费用） （3）办理出口手续 （4）提供相关单据,买方义务（5） 1、建立运输合同，付运费 2、根据合同受理货物，付货物款 3、承担受理货物后的一切风险（越过船舷之后） 4、自付风险和费用，办理进口相关手续 5、自行办理保险手续费、保险费,二、CFR术语,含义 CFR：cost and freight 成本加运费 卖方签订运输合同，风险分界点“越过船舷”,卖方义务（5） （1）租船订舱 （2）装货上船，及时通知对方船号和到港 时间 （3）承担货物越过船舷前的风险和全程运费 （4）办理出口手续 （5）提交发票单据,买方义务（4） （1）受理提供的单据、领货 （2）承担货物越过船舷的风险 （3
4、）办理进口手续 （4）办理保险手续和费用,注 意 点 卖方的装运义务（租船订舱） 发出装运通知的重要性（Advice for Shippment） CFR的费用、风险的分界点是分离的 风险在出口国的装运港，费用在进口国的目的港 也是典型的象征性交货,三、CIF术语,含义 CIF：cost 、insurance and freight 成本、保险、运费 （到岸价格） 卖方签订运输合同、保险合同、风险分界点为“越过船舷”,卖方义务（5） （1）租船、订仓、装船、通知对方船号和到达时间 （2）承担货物越过船舷前的保险费用和全程运费 （3）按照合同办理水上运输保险（代买方办） （4）办理出口手续 （5
5、）提供相关单据,买方义务（3） （1）接受单据，受理货物，付货款 （2）承担货物越过船舷后的风险 （3）办理进口手续 另：海上的一些零星费用归买方承担,注 意 点 CIF不是真正意义上的到岸价 CIF中的“I”问题由卖方代为办理，属代办性质 费用和风险的分界点同CFR 是典型的象征性交货,四、2000通则术语介绍,E组：EXW F组：FCA、FAS、FOB、 C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,第一章 进出口商品的品质、数量、包装,从本章开始到第八章为对外贸易合同的主要内容（合同要素）,第一节 商品品质,表示品质的方式 1. 用文字说明表示 1)
6、. 凭规格 2). 凭等级 3). 凭标准，农产品有F.A.Q.（fair average quality) 标准（良好平均品质、大路货）和精选货标准（Selected） 4). 凭牌号或商标 5). 凭产地 6). 凭说明书和图样,用实物表示法 看货成交（看货销售） 看样成交 -凭卖方样品买卖 -凭买方样品买卖,合同中的品质条款 （合同的要件之一）,品质机动幅度及其规定方法（工业品、农产品） -规定范围 -规定极限：最多max. 最少min. -规定上下差异：2% more or less 品质公差（工业制成品交易多用） -国际同行业规定的误差（公差） -合同规定的品质公差,依据我国的实践，
7、有以下几种方法： 1，在范围内的，不增不减价 2，可按比例计算增减价， 应在合同中订立“增减价条款”： -优质优价 -低减高不增（只规定下限Min.） -质低1%价减1%式，并可加大扣减价格比例,品质条款对品质增减价条款的规定方法,品质条款是合同的要件 买方在2年内（收到货物2年内）可以 -1）要求卖方交付替代货物 -2）要求卖方对不符合要求的货物进行修补 -3）要求减价 -4）解除合同 -5）请求损害赔偿,法 律 意 义,第二节 商品数量,计量单位 重量的计算方法 合同中的数量条款（合同的要件之一） 法律意义,重 量 的 计 算 方 法,按毛重(Gross Weight) 按净重(Net W
8、eight)和农产品的”以毛作净”（Gross for net） 净重毛重皮重 公量=干量+标准含水量（适用于棉花，生丝，羊毛等吸湿性产品） 理论重量、法定重量、实物净重,公量=,溢短装条款（more or less clause）: 应具体订明%上下数, 即具体的机动幅度 约量条款：规定“约”数，一般“约”应为10%（10%上下）但最好在合同中订明，应避免使用为好,合 同 中 的 数 量 条 款,-机动幅度的选择 一般为履行交货的一方，即卖方，也可以为船方，视船货配载情况而定 -机动幅度的计价方法 1. 合同价 2. 市场价（装货日的市价或到货日的市价） 3. 部分市场价，部分合同价,公约规
9、定：允许合同范围内的溢短装 短交（短装） 1. 买方可以 要求卖方“补交”货物； 2. 卖方负担费用开支，买方仍可保留请求损害赔偿的权利 多交（溢装） 1. 买方可以收取货物并支付货款； 2. 也可以拒收多交的货物或拒收多次货物中的一部分； 3. 但卖方承担费用开支，买方仍保留请求赔偿的权利,法 律 意 义,一、种 类 运输包装（外包装） 单件运输包装 集合运输包装 销售包装（内包装）,第三节 商品的包装,1,运输标志（唛头,唛）(Shipping Mark) -有用文字字母表示，有用几何图形标志 （用在外包装和单证上） -组成： a.收货人代号 b.目的地名称 c.合同、订单、发票号码、 d
10、.件数号码 （标准唛头由四行组成，每行不超过17个英文字母） 2,指示性、警告性标志（用在外包装上） （按惯例，1,2,一般均由卖方设计）,二、运输包装标志,应在合同中具体订明 应避免使用“适合海运包装”，“买方惯用包装”等术语 Shipping Mark的决定权在卖方 包装费用一般包含在货价中了,三、定牌包装：包装上使用买方指定的商标和品牌（表明“中国制造”）。 中性包装：不注明生产国别，可使用买方指定的（或不使用任何）商标和品牌。 （定牌中性，无牌中性）,四、包装条款 包装材料、包装方式、包装费用、运输标志、索赔等,第三章 进出口商品的价格,第一节、价格构成,不同的贸易术语不同的价格 FO
11、B=商品成本国内总费用预期利润 CFR=FOB+国际运输费 CIF=FOB+国际保险费 =COST+INSURANCE+FREIGHT,第二节、价格的完整表达方式,四部分组成 (At) USD 300.00 Per( /) M/T CIFC 3London . 计价货币 . 单价 . 计价单位 . 贸易术语（含佣CIF价）,第三节、佣金和折扣,佣金（Commission）（暗佣，明佣） 佣金=计佣基础（FOB或CFR或CIF）佣金率 A、佣金率：CFRC5, B、 佣金：$50 COMMISSION PER TON 折扣（暗扣、明扣） 如：USD 500 Per / M/T CIF HongK
12、ong Less 2% Discount,如何计算净价和含价 1. 净价（Net Price） 2. 含佣价（Price Including Commission）,含佣价=,先要计算出净价 再计算含佣价,例如：CIF C3=,=1030.93,第四节、价格折算,1. 已知FOB，求CFR，CIF价： CFRFOBF,CIF,CIF,2. 已知CFR，求FOB，CIF价： FOBCFRF,CIF,3. 已知CIF，求FOB，CFR价： CFRCIFICIF（1投保加成I） CIF 1（1+10%） I ICIF （1+10%） I FOBCIFIF CIFCIF(1+10%)IF CIF 1（
13、1+10%）IF,例题一：某单位出口一批货物，成交条件CFR，总价1，000港币，其中含运费5，销售佣金300港币。请问该批货物的FOB价格总价应为多少港币？ （99年上单选17题）,解题思路：,FOB=CFR F =（总价-销售佣金）-运费 =（1000-300）-（1000-300）5% =（1000-300） （1-5%）,例题二,某进出口公司出口某种货物100件，每件重250公斤，成交价为CFR香港50000元人民币。已申报运费为每公吨350元，出口税率为15%，这样海关应征收的出口税税额为？ （99年下半年单选22题）,解题思路,出口税=FOB税率 =（CFR-F） 税率 =(500
14、00-250 100 0.35) 15%,例题三,某公司从日本进口一批机械设备，成交价格为CFR广州800000港币，已知该设备的进口税率为10%，保险费率为0.3%,当时的外汇牌价的买卖中间价为100港币=107元人民币，请问海关应征收的进口关税税额是多少？ （2000年单选16题）,解题思路,进口税=CIF 进口税率 =CFR /1-I 进口税率 =800000 1.07/1-0 .3% 10%,解题要诀,1、运费跟CFR走，保费跟CIF走 2、出口“离岸价”，进口“到岸价”,第四章 国际货物的运输,第一节 运输的方式,江海运输 （海洋运输，内河运输） 陆上运输 （铁路运输，公路运输） 航
15、空 邮包 三种常用方式（集装箱运输，国际多式联运，大陆桥运输）,第二节、海洋运输,一、租船运输 根据租船合同，船东将船舶出租给租船人使用，以完成特定的货运任务，租船人按商定的运价支付运费。 方式 1. 定程租船： 计算装卸费和滞期费、速遣费 2. 定期租船： 不计算装卸费和滞期费、速遣费 3. 光租船： 不计算装卸费和滞期费、速遣费,租船合同： 1）程租船的装卸费用四种划分方法 F.I.O. 船方不负责装费和卸费 F.O.船方不负责卸费，负责装费 F.I.船方不负责装费，负责卸费 F.I.O .S.T(Free In and Out,Stowed and Trimmed) ： 船方不负责装费，卸费，理仓，平仓费,二、班轮运输 船舶按照固定的航线、港口以及事先公布的船期表航行，以从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。 班轮运输的特点 按照预先规定的时间，在一定的航线上和港口之间从事经常性的营运 按照班轮公司固定的费率收取运费 “四定”：固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的费率 船公司负责装卸费 不计滞期费和速遣费 船方的权利和义务均以船公司所签发的提单为依据 主要从事小额成交的零批货运输,班轮运输的运费计算标准 按货物的价格计收，“从价运费” 按货物的毛重或体积从高计收 按件数收取 临时协议,三、卖方核算运费时应考虑的因素 运输距离的远近
