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1、（项目管理）项目应标百问百答项目应标百问百答目录法规篇41.我司中标后，客户是否能够更改设备的采购数量？42.对手中标后，客户是否能够要求更改合同，采购部分或者全部的我司产品？43.宣布我司中标后，客户不按照时间发布中标通知书或者不签合同，怎么办？44.一个招投标项目，只有我司授权的多家集成商投我司一款产品，结果因“投标人不足三家”而流标，是否合理？55.一家代理商投我司设备而中标，但和客户签订合同时却以“备选方案”和客户签订对手设备的合同，该如何处理？5资质篇66.招标文件规定提供设备的3c认证，我司是否有，该如何应答？67.招标文件规定提供国家节能认证，我司是否有，该如何应答？68.招投文
2、件规定提供国家环保认证，我司是否有，该如何应答？69.招标文件规定提供国家“自主创新”产品证明，我司是否有，该如何应答？610.招标文件规定提供公司质量体系管理认证证书，我司是否有，该如何应答？711.招标文件规定提供公司环境体系管理认证证书，我司是否有，该如何应答？712.我们需要提供生产许可证吗？我们公司什么时候办理3C认证、生产许可证、节能认证等？713.你那有产品测试报告吗？814.产品有入网证吗？在哪儿？815.标书要求入网许可证与产品型号一一对应，我们有没有？816.xxx产品的测试报告什么时候有？817.XXX产品的入网许可证什么时候能有？818.我们哪些产品通过了Ipv6 Re
3、ady认证？819.信息产业部的Ipv6认证是什么？和Ipv6 Ready认证有什么区别？我们有认证吗？920.我们哪些产品还没有入网证？921.我想找86的案例在哪里找？922.资产负债表是什么样的，可以提供吗？923.你那边有XXX文档吗？（如入网许可证、测试报告、投标文件模版、成功案例、用户使用报告、业绩、XX厂商价格等）924.为什么防火墙没有各个型号的证书，只有一份V3.0版本的？1025.防火墙是否有公安部或者是公安厅的入网备案？1026.我司的防火墙有没有IPV6 Ready认证？1027.我们的产品有CE和FCC认证吗？1028.我们有IDC的排名证明吗？1029.有我司技术工
4、程师的资质证书吗？1030.无线产品有没有入网许可证？11操作篇1131.你那有XXX证的原件吗？1132.发给我几张RCNA证书1133.有产品介绍吗？1134.有xxx模板吗？1135.公章是我申请还是你来申请？1136.如何申请公章？1237.能给我盖公章吗？1238.授权书上黄奕豪的名字谁签？有人名章吗？1239.投标文件写错了字可以改吗？1240.投标文件中我是盖公章还是盖投标专用章？会有什么问题吗？1241.有没有指导如何打印装订标书的指导说明书？1242.我区域里面有个项目挺重要，如何申请投标部的区域支持？1243.我在帮客户写招标文件，客户说不会写，投标部能不能给我一份招标文件
5、模板？1344.有没有比较好用的评分细则模板？1345.有临时项目的支持，一定要报备吗？1346.投标保证金是什么啊，怎么给？1347.我们公司去年的业绩是多少？不是公司介绍(PPT)上写的6.8亿吗？1348.泰尔实验室出具的测试报告是信产部认可的吗？1349.我可以拿营业执照复印件、税务登记证的原件去买标书吗？1450.为什么我的投标费用不能核销？1451.如何在网上查询到一个公司的系统集成资质？1452.我们公司的开户银行以及账号是多少？1453.koa上的我们公司的业绩表上面是我们所有的项目统计吗?1454.有没有科研生产环境的照片？1455.是否有我司产品XXX同什么产品XXX的互通
6、证明吗？1456.投标保证金怎么退啊，应该打到哪个帐号啊？1457.XXX系列的产品彩页有吗？怎么得到？找谁？1558.投标人所投报的软件需为正版软件。如何证明？1559.需要核心86成功案例的用户联系方式，联系地址，在哪可以查到？1560.我在投标中用到了juniper的设备，招标文件中要求提供入网证，我怎么提供？1561.彩页和我们外网的产品介绍不符怎么办？1562.怎么写案例和使用报告?1563.在哪里可以找到竞争对手的最新报价？1664.我怎么在网上看我们中央协议采购入围的产品？1665.我有一个项目投了我们的防火墙设备，招标文件中要求提供产品的销售业绩证明和客户联系方式我去哪里找？1
7、666.我想查对手的产品有没有入网证在哪里可以查到？1667.对手最近的折扣情况是什么样子？1668.我们有什么优势的证书可以控制对手？1669.我拿到了对手的投标文件交给投标组的谁？有什么奖励？16对手篇1770.神码的哪些产品是OEM的？1771.神码有自己的存储产品吗？1772.神码是否有ISO14001认证？17质疑篇17法规篇1. 我司中标后，客户是否能够更改设备的采购数量？答：一般来讲，由于预算和实际施工等的偏差，中标后客户是有权利在一定范围之内（0-10%）适当的调整标的货物的数量，但不能对货物的中标价格以及其他实质性的商务条款进行变更。除非这种变更获得了中标人的同意和谅解。对货
8、物数量本身的增减调整，按照政府采购法第四十九条的规定：“ 政府采购合同履行中，采购人需追加与合同标的相同的货物、工程或者服务的，在不改变合同其他条款的前提下，可以与供应商协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。”也仅仅限制在货物总额的 + 10% 之间。同时，在招标文件的规定中，往往也会明示合同标的调整的范围。所以在获取招标文件后，要检查这一条的要求，招标人是否声明了调整标的的范围。另外，原则上客户没有权利减少标的数量的，但招标人为了争取这样的权利，往往在招标文件中规定了“增减货物10%”而不是“增加货物10%”的权利。这样在最后签订合同的时候，也可以在范围
9、内减少一些标的货物。而中标人往往接受这种适当的调整。2. 对手中标后，客户是否能够要求更改合同，采购部分或者全部的我司产品？答：对手中标后，客户有权调整采购标的货物的数量，适当减少部分货物。但要取得中标人的同意。3. 宣布我司中标后，客户不按照时间发布中标通知书或者不签合同，怎么办？答：宣布我司中标后，如果没有其他投标人质疑投诉所耽误的时间，一般来讲要在7日内发布中标通知属，中标人在获得中标通知书30日内要与采购人签订采购合同。按照政府采购法第四十六条的规定：“ 采购人与中标、成交供应商应当在中标、成交通知书发出之日起三十日内，按照采购文件确定的事项签订政府采购合同。”采购人有意推诿、拖延甚至
10、拒签合同的，政府采购法第七十一条有如下规定：“采购人、采购代理机构有下列情形之一的，责令限期改正，给予警告，可以并处罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，由其行政主管部门或者有关机关给予处分，并予通报：（六）中标、成交通知书发出后不与中标、成交供应商签订采购合同的；”遇到这种情况，我们可以以质疑和投诉的方式，向招投标组织机构和上级管理单位进行申诉。4. 一个招投标项目，只有我司授权的多家集成商投我司一款产品，结果因“投标人不足三家”而流标，是否合理？答：出现上述的问题，源于政府采购法的一条规定，第三十六条：“ 在招标采购中，出现下列情形之一的，应予废标： （一）符合专业条件的供应商或者
11、对招标文件作实质响应的供应商不足三家的；”在实际操作中，一些项目往往产生多家集成商来投一个品牌的货物，是认定为多家，还是认定为一家的问题。为了解决这个问题，财务部下发了18号文件，大意规定如下：1、 同一品牌、同一型号的产品，多家代理商来投标，按照一家计算。2、 这种要求必须在招标文件中明示之后才能执行。我们理解18号文件有如下结论：1、 如果多家代理商，投的一个品牌的不同型号的产品和方案，可以视为多家。2、 即使发现如标题的情况，只要招标文件没有明确规定，没有明示18号文件的要义，应该算做多家有效投标人。3、 对于一包货物中包含多种不同的设备（如网络设备、存储、pc、还有部分集成等等），其中
12、某一类设备发生了如标题的情况，如果招标文件没有明确规定，仍应该按照多家有效投标人来执行。但请大家注意的是：财务部18号文件是部级文件，法律效率没有政府采购法高，文件本身也有和法律相矛盾的地方（具体就不提了），所以目前各省对18号文件执行的情况是不同的。有的省份严格按照18号文件精神执行，有的省份进行的变相的定义，而有的省份根本认为18号文件是错误的，不于执行。所以在操作招投标的时候，一定要根据当地的特点进行处理。5. 一家代理商投我司设备而中标，但和客户签订合同时却以“备选方案”和客户签订对手设备的合同，该如何处理？答：显然，上述情况是不合理的。招投标本身投标评标，都是以明确的方案进行评议，往
13、往不会接受备选方案。即使接受备选方案，也要在招标文件中予以明示，以给各家投标人一个公平的机会，评标也需要以确定的方案进行评标。上述情况明显是“偷梁换柱”的行为，按照招标投标法第四十六条的规定：“ 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。”如果发生上述行为，唯一的办法仍然是通过质疑投诉的途径维护我司利益。资质篇6. 招标文件规定提供设备的3c认证，我司是否有，该如何应答？答：正确的回答是：“按照国家规定，我司网络设备不在3C认证目录之内，无需办理3C认证”。3C认证是国家的一项强制性安全
14、认证，纳入到认证目录之内的产品，都必须进行3C认证并取得相关认证资质，否则，不允许销售，政府部门也不能购买。不在目录之内的产品，国家是不给办理3C认证的。3C认证执行至今，国家的认证目录仍然未将我司目前主流的交换机和路由器产品纳入到目录之内。一次项目采购往往包含除网络设备外的PC等等电子产品，而PC是要进行相关3C认证的。所以大家在许多的招标文件中都会看到对3C认证的要求，这是非常正常的，我司在做应答时按照标准的应答模板进行应答即可。我们也会关注国家目录的变化，在未来我司可能会按照国家的新目录办理3C认证。7. 招标文件规定提供国家节能认证，我司是否有，该如何应答？答：节能采购是目前国家政府采
15、购倡导的政策性采购，为了推动节能采购，国家制定了“节能产品名单”。到目前为止，网络设备是没有纳入到这个名单中去的。所以包括我们的对手在内，都不具备国家节能认证。招标文件为了执行国家政府采购政策，往往将这种要求以模板化的方式写进每一个招标文件。对于招标文件的这种要求，标准的回答是：“按照国家节能产品认证目录的要求，网络设备没有纳入到节能认证产品名单中。但锐捷网络产品已经进行了节能的设计。”8. 招投文件规定提供国家环保认证，我司是否有，该如何应答？答：此题同上题，都是国家倡导的政府采购导向。目前的国家环保认证名单中仍然不包括网络设备，我司和对手都没有相关的国家环保认证证书。如果招标文件进行了规定，标准的回答是：“按照国家环保认证的目录要求，网络设备没有纳入的环保认证产品名单中。锐捷网络公司已经通过了ISO 14001 国际环境质量管理体系认证，并执行RoS
