外贸业务员XX工作计划

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1、外贸业务员XX工作计划 很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时间较短，仍深 深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气 的团队氛围。在这个岗位上，我明 * 临的机遇和挑战都是巨 大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和 学习。在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕 业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需 要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX 这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年 计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心 向领导及各位同事请教。 在我的个人观念里，

2、 态度决定成败， 希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之 余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验 都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制 作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门 的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以 前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口 单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己 跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的 心为客户服务，为公司创利 !第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找 目标

3、客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供 求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的 成效。第五，协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展 会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续 的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装 Skype 软件，申请一个 Skype 帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质 量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队 的凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课

4、程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团 队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为 公司的发展贡献一份力量 !此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说 我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻 20xx 年将结束，我想在岁末的时候就我一年 的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了 20xx 年业 务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让 自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望 ! 转眼间又要进入新的一年 20xx 年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出 来工作已过个年头，家

5、庭、生活和工作压力驱使我要努力工 作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自 我在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作 责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一 遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间， 至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（ 每件万元 ）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等

6、客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的 进展状况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种 业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循 环有业务作的客户群体。 以至于到达 4。万元以上代理费 （ 每 月不低于 1。万元代理费 ） 。在大力开拓市场的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展状况。第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年 带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与 综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了中国驰名 商标或者广东

7、省著名商标条件的客户，做一次有针对 性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 广东省著名商标 ，承办费用达 7。万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户 交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该 等交办业务的进展状况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户 资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争 为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少 达万元以上。二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐

8、和业务方面的生命力。我会适 时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 综合潜力、 都是我要掌握的资料。 知己知彼，方能百战不殆， 在这方面还期望业务经理给与我支持。三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。 用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大 的潜力减轻领导的压力。以上，是我对 20 年的个人工作计划， 可能还很不成熟， 期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮忙。展望 20 年，我会更加努 力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求 的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新 的任务，能迎接 20 年新

9、的挑战。20xx 年，我有着的期盼，相信自我必须能够在 20xx 年 取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一 个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务 员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需 要继续不断的努力，相信自我在 20xx 年必须走的更远 !现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说 我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定 贡献了。现在 XX 年将结束，我想在岁末的时候就我一年的 工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了 201X 年业务 员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自 己能够及时的认识到当前的形势，希望不

10、会让自己失望转眼间又要进入新的一年 201X 年了，新的一年是一个 充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力 工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作 责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一 遍，有意向合作的客户安排

11、法律事务专员见面洽谈。期间， 至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（ 每件万元 ）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的 进展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种 业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到 4. 万元以上代理费 （ 每 月不低于 1. 万元代理费 ） 。在大力开拓市场的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的“十一

12、” “中秋”双节，带来的无限商机 , 给 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业 知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中 国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次 有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面 洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7. 万 元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉 该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及 时报告该等交办业务的进展情况。第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户 资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力

13、争 为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少 达万元以上。二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知 己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极 主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。以上，是我对 20 年的个人工作计划， 可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助

14、。展望 20 年，我会更加努 力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求 的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新 的任务，能迎接 20 年新的挑战。201X年，我有着的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个 什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员， 我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继 续不断的努力，相信自己在 201X 年一定走的更远 !xx 年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。 首先，认真负责地完成 xx 小组里自己的分担的每一份 工作。与 xx 小组的成员齐心协力，从客户的需求出发

15、，在 电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足 客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点 一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实 现更顺畅更愉快的长期合作。第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为xx小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的 个人业务。在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它 国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚 少。相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿 里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。 通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对

16、手，做到 能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客 户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。第四， xx 上半年至少拥有一个自己的业务， 培养自己的 业务技巧。没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己 独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业 务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生 产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。 然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐 渐趋于成熟。第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、热情、有耐 心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自 己的职业要有热情， 有激情。 在开发客户的过程中要有耐心。 在与客户洽谈和沟通时要有自信心。第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向那样任何对话，随听随翻第七，重新