《2020年(战略管理）策略规划与形成》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年(战略管理）策略规划与形成（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Teach & Touch Commercial Co., Ltd. 上 海 大 知 商 务 有 限 公 司策略规划的程序与重点A 情境分析 (Situational Analysis):-环境分析 (Environment Analysis)-竞争分析 (Competition Analysis)-产品/市场分析 (Product/Market Analysis)-重要绩效成果 (Key Result Area)-绩效限制 (Barriers or Limitation)-优弱势及机会、威协分析 (SWOT)B 确认重要策略 (Identify Strategic Issues)C 确认方向
2、与目标：-制定使命 (Mission)-确认政策（Policy）-制定远景与目标（Vision and Objectives）D 差异分析及策略企图：-基础线型分析（Baseline Analysis）-差异分析（Gap Analysis）-策略企图（Strategic Intent）E 形成策略（Strategy Formulation）:-策略的种类-策略的选择F 策略控制（Strategy Management） -计划控管竞争分析主要的竞争 评估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差 市场规模： 价值： 数量年增率： 品名对手公司产品改革成长获利率行销形象价位高中低品质服务市场占有率
3、123456贵公司前二大竞争对手 注：在激烈竞争环境致胜的主要因素和前二大竞争对手的特有性质是什么12产品/市场分析市场/客户分类营业额毛利公司SMW S M W市场吸引力工业批发零售建筑政府直接外销公司切货市场吸引力 (区隔) 贵公司地位1 市场规模 1. 市场占有率2 成长和发展 2. 内部成长和发展3 投资报酬率 3. 投资报酬率4 竞争结构 4. 竞争地位注：如无确实数据，请代以估计。优势与弱点还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。通常机会应该被进一步利用。此以以下矩阵说明优势和机会。机会 (外部)力量 (内部)可利用有效的销售良好的售
4、后服务好名声建于公司优惠上新的市场区隔需求增加不可利用员工努力了解产品请在A11.2 表中归纳贵公司的优势和机会。政策建立矩阵 地 区 限 制 设 限 导 引1 市场2 客户3 供应商4 行销及 行销组织5 人力6 财务7 产品8 公关 / 文宣9 配销基础线型请制作一个营业额、毛利、和净利的基础线预估。注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到如果我们照目前的方式做下去，会有什么结果？营业额图形举例。百万已达成未来 3526.228.024.5 30基础线2021.422.9 25181715 2015 10 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 93 94 95
5、 96a. 预期涨价百分比 5 5 5 5b. 组织成长百分比 2 2 2 2c. 超出销售量百分比 0 0 0 0 总 额 7 7 7 793:201.07 21.494:21.41.07 22.9注：当然你可以用不同的a.b.和c.假设来算不同的情况。以下是营业额目标表：百万达成 30梦想目标实质基础线 25减价基础线 20 10销售额成长/额外销售额成长 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。成长策略 现有市场 新市场作业改善市场开发现有产品产品开发产品多样化新产品(表A)竞争优势策略(Competitive Advanta
6、ge) 策 略 目 标 市 场 (Strategic Target)区隔市场焦点策略(Focus)一般市场差异化策略低成本策略差异化低成本策略优势(Strategic Advantage)_公司： 表格：PL02产品： 日期：行动计划编号_ 页数_ 名称_特定目标_主要目标_ 策略_负责人_步骤 负责人 实施日期 完成日期 状况行动计划总结说明 高 A紧急 中 B重要 低 C想要做到的行动计划编号名称特定目标完成日期风险重要评等状况最终目标20002001200220031 营业额2 毛 利3 毛利率4 总成本5 税前盈余6 平均资本7 投资报酬率8 资金周转率9 员工人数10市场占有率有关新产品或地理范围的其他目标：2003年市场1999年市场总结分析 S M W S M WSMWSMW公司公司1,00019992003营业额税前盈余资本投资报酬率资金周转率产品生命周期业务的营业额政府的营业额外销的营业额建筑的营业额其他员工人数注：请为第一项产品完成以上表格。14
