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1、深圳建材市场上的四大看点http:/2002年6月25日中国建材商务网在经历了2000、2001连续两年的销售低迷之后，今年的深圳建材市场呈现出了新的变化和特点。随着环保、节能产品日渐走俏和商家经营理念、经营策略的不断提升和完善，据建材经销商们普遍反映，今年的市场销售在稳中有所回升。特别是对于消费者来讲，他们的环保与品牌意识同以往相比有了明显增强，这也在相当程度上刺激了中高档建材产品的销售，大多数业内人士对市场前景保持乐观。从今年的建材市场走向来看，主要呈现出了以下几个显著特点：特点一：绿色、环保产品成为共同追求的目标、诉求的主题。调查表明，消费者购买建材最关心的是健康环保指标。如在复合购买木
2、地板时，首先关注的是甲醛含量，占70，说明绿色环保意识已经深入人心。消费者关注的其他指标还有：耐磨度占65，售后服务占42，价格占41，花色设计占35，防潮性能占32，表面接缝紧密程度占25，品牌知名度占22，产地占12，公司知名度占11。面对大千世界的环境危机，面对消费者对生活、健康质量的更高要求，绿色、环保产品注定成为21世纪建材工业的发展方向。从目前深圳市场上展示的建材产品来看，绿色、环保建材已成为时代的必然选择。商家纷纷亮出获得国际ISO14000国际认证、国内绿色环保认证和国外一些国家环保产品认证的“王牌”，以较强的宣传攻势争相树立企业的绿色形象。特点二：节能、节水型产品大放异彩。面
3、对当前各种不可再生资源的逐渐枯竭，节约能源并且寻找新的替代产品迫在眉睫。一方面在环保、节能的概念逐渐深入人心的今天，人们在选择建筑材料和装修材料时，不但希望其将环保性、美观性、耐用性、易维护性、施工简便等功能集于一身，而且对于建材的节能性、可降解和可重复使用也提出了更高的要求。而现在，市场上的大部分建材产品功能单一，远远不能满足消费者的综合需求。另一方面，随着数量的减少和国家产业政策的调整，使用不可用再生资源的成本越来越高，所以追求科技含量高的替代品成为厂家的必然选择。特点三：商家大打“文化牌”，资金由集中短期销售投入开始向长期品牌回报倾斜。在行业竞争激烈的今天，许多生产者、销售者开始致力于在
4、产品上附加更多的文化内涵，希望以此在众多同类产品中脱颖而出，大打“文化牌”成为企业重塑形象，亲消费者的“杀手锏”。消费者不难发现，深圳某些专业建材市场门前经常会开展一些诸如卡拉OK大赛、学生书画大赛、家装知识竞赛等颇受欢迎的公益文化活动，这种方式不仅便于聚集人气，而且对于树立自身社会形象大有益处，许多商家从中尝到了甜头。特点四：“以人为本”理念日益突出。以人为本，更为突出人文关怀。无论是厂商还是经销商，无一例外地十分重视产品的人性化设计，在促销宣传中刻意突出了产品对人的关爱，千方百计表达产品不仅不损害健康，而且有益于人体健康具有多功能化的竞争优势。（深圳晚报）深圳照明灯饰市场透视2008年11
5、月25日星期二10:42深圳，这个中国最具活力的城市，它承载了多少人的希望！今天，深圳的经济发展，丝毫不比当初的“深圳速度”慢。在这个快节奏的城市，同样有一批“灯人”，他们用自己的辛勤和智慧，点亮了深圳这座城市。今天，就让我们一起来看看深圳的灯饰市场。一、商家分布深圳从区域上划分为六个区，但又分了关内（罗湖区、福田区、南山区、盐田区）和关外（龙岗区、宝安区）。目前深圳市共有灯饰经销商400家左右，关内罗湖区、福田区、南山区有200家左右，而关外的龙岗区和宝安区，零散的分布着200家灯饰经销商。深圳商家分布比较分散。在关内，唯一一家专业灯饰市场又一居灯饰城，它于2006年开业，有商家52家。其他
6、的装饰材料市场有：世纪中心、家之福、乐安居等，这些装饰材料市场里也有不少的灯饰经营商家。另外，田贝四路是装饰材料一条街，也有部分灯饰经销商。，在关外，龙岗和宝安区的中心区有灯饰商家70家左右，另外的一百多家灯饰商家则分布在这两个区的二十几个镇上。这些镇上的商家数量也比较悬殊，多的镇上如龙华镇、布吉镇，有十几家灯饰商家；而少的镇上，则只有3-5家灯饰经营户。在深圳，面积超过一千方米的店有13家，关外有9家（其中龙岗区4家，宝安区5家），关内有4家（在罗湖区田贝四路和南山区）。这些大的卖场并没有全部处在专业市场里，更多是装饰建材集中的临街门面。而且，当中还有几家大卖场的产权是自己公司的，比如：缤纷
7、灯饰3100方米（她也是深圳首家推出明码实价的灯饰卖场）、煌家名灯5000方米（目前深圳装修最高档的灯饰卖场）、顺发灯饰1000方米。这些大卖场的以零售和工程为主。而以批发为主的灯饰照明经销商，多数在专业市场里面开设门市，比如：深圳市雷士照明有限公司代理雷士、深圳市创宇灯饰有限公司代理嘉美、深圳市双星照明有限公司代理欧普、深圳市人本照明有限公司代理东舜等，他们都只开设了100-200方米的专卖店或形象店。二、经营产品据调查，深圳灯饰商家有127家左右经营水晶灯，以水晶灯专卖区为主要展示形式的商家有70余户。专卖区面积有大有小，小的不足20方米，大的足足500方米，水晶灯主营品牌有：澳的利、金达
8、、金辉、福仕、胜球、南威、金达、开元、东方、华艺、杜琪、震雄、居上、金辉、帝罗、帝美、宝辉、施华洛世奇、帝豪等。商家都是直接到厂家进货。从2006年开始，水晶灯的销售量大大增加。据深圳深兴照明有限公司总经理庄衍河介绍，目前他们总店水晶灯销售额占到整个装饰灯产品的50%左右；深圳缤纷灯饰实业有限公司总经理肖建辉表示，他们公司2006年水晶灯的销售量比2005年增加了5倍。正因为如此，不少商家都把水晶灯作为灯饰类主推产品。究其原因，一方面是由于做其他类型灯饰产品的利润下滑，而水晶灯利润相对较高；另一方面则因为现在顾客的消费能力也在不断提升，水晶灯的华丽也赢得了消费者的青睐。现代花灯方面，共有130
9、家商户，其中有19家专卖店，如：新特丽、8米概念、马斯登、生活构造、艾文卡莱等；有25店中店（专卖区），如：琪琅、菲昂、玮思丹顿、威斯丹弗、普利亚、爱的华、信中、索菲等。经营现代花灯的商家主要分布在关内的又一居、世纪中心、家之福等几个市场内，比如在世纪中心，有32家灯饰经营商户，其中有23家经营现代花灯，更有7家是以专卖店模式经营。由于深圳关内消费者主要是上班一族，他们追求的是简约和有个性的风格，所以现代风格的灯饰产品比较受欢迎。有90余户商家经营羊皮灯，主要品牌有：方格、海菱、嘉琳、牧羊人、华夏、拉斯、正宏、喜洋洋、优雅、澳杰、欧奇、辉企、金鑫、豪戈、佳威、天马、诺斯等，基本都是古镇品牌。一
10、方面，羊皮灯整体价值不高；另一方面，2007年与2006年相比，羊皮灯的利润下降幅度达30%-50%。在此情况下，绝大部分灯饰商家只展示几款羊皮灯产品，作为附带产品在经营，不再主推羊皮灯产品。一些大众化的灯饰照明产品，如节能灯和吸顶灯，依然受到大部分商家的重视。在深圳灯饰市场，95%商家在经营节能灯，吸顶灯也有超过50%的商家在经营。这些产品的品牌化动向很明显，在市场比较活跃的品牌有：雷士、欧普、三雄、TCL照明、品上、嘉美、东舜、千丽、朗能、亮迪、华艺、小器鬼等。这些品牌都以总代理的模式运作，实力较强的商家有：深圳市双星照明电器有限公司、深圳市雷士照明有限公司、深圳市广顺五金电器有限公司、深
11、圳市龙岗恒昌电器照明商场、深圳市创宇灯饰有限公司、深圳市人本照明有限公司、深圳市锐兴灯饰、深圳市金天商贸有限公司、深圳市百丽辉实业工贸贸易有限公司等公司。三、不吝投入在深圳灯饰市场，雷士、嘉美、东舜都是杰出的品牌，经营状况也很好，他们2007年的销售额相比去年同期，增长率都在30%以上。但是，伴随销售额增长的，是投入力度的加大。据了解，深圳雷士照明今年办公和仓库的租金就上涨了30%，人员则增加了20多人；深圳创宇灯饰代理着嘉美品牌，他们今年新装修了一间嘉美形象专卖店，人员增加了30人，用于货物配送的车辆增加了3辆，仓库租金则增长了70%；东舜品牌代理商深圳人本照明，今年新开设了一个东舜4S店，
12、组建了一支十二人的营销队伍，配备一台专门用于送货的车辆等；其他的一些大店，比如深圳深兴照明、深圳缤纷灯饰，在人员和营销配套方面的投入增加都在30%以上。因为看好深圳的照明灯饰市场，灯饰经销商们都不吝投入，力争夺得更大的蛋糕！四、关注灯博会9月15-20日，笔者曾在深圳各市场抽样调查了42位商户，主要调查他们是否会去参观第六届古镇灯博会以及他们的行程安排。调查对象当中，有经营规模在1000方米以上的大店，有代理了行业知名品牌的实力商家，有经营面积在100方米左右的灯饰经营户，也有经营面积在300-500方米的商户。其中，大店和行业知名品牌代理商及经营面积300-500方米商户13家，调查结果显示
13、，他们都会参观本届灯博会，比率高达100%；其他29家面积较小的商户中，有9家表示肯定会去参观本届灯博会，20家表示看看有时间就会去参观。总体调查结果显示，超过52%的商家肯定会参观第六届古镇灯博会。由于深圳离古镇比较，去参观灯博会的灯饰经营商家大部分是自己开车过去，根据往年的经验，他们在古镇逗留的时间短的是一天，长的足足有五天。商家都想通过这个展会了解行业的发展状况；而且在展会期间，古镇企业都会推出新品，这也给了灯饰商家了解期款式和流行趋势的机会；与此同时，会见全国各地的同行好友，也是这些商家的目的之一产品知识仿真花插花又叫人造花，说明白点就是假花。仿真花插花是利用工业材料模仿现实鲜花而制成
14、的工艺品。仿真花插花可以用来装饰以及改善环境。仿真花插花用料非常广泛，纱、麻、毛、木、涤纶、无纺布、纸、等材料都可以作原材料。如今仿真花插花十分流行，购买的人很多，那么如何选择仿真花插花呢？首先应选择那些由各种粗细软性的铝线手工加工而成的花杆，这样在插花造型时，就可以任意用手扭折花枝，软硬适中，决不会产生弹性，也不变形。其次花瓣、叶茎处也应选择装有细铝线的，即使花脏了进行水洗，也能保证花瓣、花叶不变形，而且不会产生锈斑。最后喜欢将仿真花进行艺术造型的顾客，在购买时一定要检查一下，当花枝剪断后，裹在花杆上的胶布纸是否容易松开、铝线是否外露。宜选择那些运用进口高档防水蜡制的伸缩性胶布纸制成的仿真花
15、插花，那样无论你将花杆剪多少短，或将其浸入水中，也能长期保持美观、不变形。仿真花插花是工艺品中最为常见的品种之一，仿真花插花具有美观大方、做工精细、逼真度高的特点，在国内外市场上深受客户喜爱。上海优山美地仿真花，采用国际最新研制的纳米光催化剂“分散吸附”、“低温固定”等先进技术及仿真花的制作工艺，既保证了仿真花的颜色、形状及观赏性不被改变，又让仿真花具有净化空气、抗菌防臭，特别是对室内甲醛、氨、苯及其它有机物有很强的氧化分解作用。同时，上海优山美地，还从设计方面入手，为品牌产品输入诸多时尚元素，以实力引领时尚，以创新掌握潮流，以品牌占有市场，以个性走在流行仿真花装饰业的最前沿。上海优山美地在发展中国市场的同时，还紧跟国内外市场的发展需要，采用严格管理系统，灵活的经营理念，将艺术的神韵、鲜花的形色、绢花的清雅、塑料花的长久、仿真花的意境、绿色植物的光合作用、空气净化器的功能集于一身。其精湛的工艺、丰富的经验、先进的设备，使产品畅销欧美，远销全球，赢得新老客户的认可，在市场市场占据了自己的一席之地。上海优山美地保仿真花，不仅让您的生活空间更美丽，让您的居家环境更健康。更为您带来了受到全世界消费人群普遍好评和广泛认可的投资项目，高品质的产品及专业化的服务，为丽朵迎来了一个前所未有的发展空间，也为您迎来了一个良好的投关资项目。
