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1、统一老坛酸菜校园营销策划书 老坛紫金队 团队名称：老坛紫金队团队成员：王文辉、曹源、季新程、孙径丰团队口号是：老坛，让生活更美好。试一下，你会爱上这个味道。目 录前言-1一、 团队介绍-1二、 环境分析-2（一）主要竞争者战略分析-2（二）校园环境分析-3（三）消费者消费分析-3三、 销售策略-4（一）定点销售 -4（二）流动销售-4四、资源需要-5五、经费预算-5前 言泡面成为了一种简约的饮食习惯，简约的生活态度。老坛方便面致力于营养的完善与口味的追求。相对于康师傅与白象等同类产品，老坛无疑是消费者创新的选择，相对于其他产品的传统口味，您是否也想换换口味呢？老坛将是您明智的选择。老坛是生活态
2、度，老坛是种品质追求，老坛是种物质享受。品味老坛，享受精彩人生。通过市场调查与分析，老坛方便面的主要消费人群是中学生和大学生，针对这类人群，为了提高统一方便面在市场上的占有率，我们做出以下策划。一、团队介绍首先，我们老坛紫金队的四名成员都是来自常工院的市场营销专业，尽管我们仍是大一新生，还没有接受过专业的培训，但至少我们喜欢营销这个专业，并且在平时，我们会有意识的去关注营销方面的知识。所以在比赛的一开始，我们就比其他对拥有优势。那么现在来介绍一下我们团队的精神。我们是老坛紫金队，取意于创造一个新的紫金王朝，其中的金字也象征着吸金，能够获得更多利润。我们的团队口号是：老坛，让生活更美好。试一下，
3、你会爱上这个味道。再来介绍一下我们的团队成员。我们是常工院10营Y班的同学，王文辉、曹源、季新程、孙径丰组成这支优秀的队伍。由王文辉负责策划、曹源负责宣传、季新程负责财务、孙径丰负责后勤。二、环境分析（一）主要竞争者战略分析 首先我们对统一的竞争者进行了一个对比分析，以下是对比的表格：品牌产品定价促销渠道策略康师傅以“康师傅”为首，先已延伸到“面霸120”，“福满多”等满足各类阶层消费需求的产品与经销商合作定价利益分享广告宣传公关促销经销商模式以商场、超市为主通过不同产品的生产和市场推广，实现了中、高、低端市场的全面占领。品牌形象策略白象主要产品为“白象”牌系列方便面、挂面和面粉，采用市场竞争
4、导向定价低价渗透策略与顾客关系紧密，客户服务及管理较好拥有渠道优势渠道顺畅、市场反应迅速产品多样化，市场多样化，通过宣传，培养一定的品牌忠诚度。今麦郎主要产品有“今麦郎”、“华龙”等知名品牌。低价竞争撇脂定价策略终端推广方式低价促销经销商模式代理商加盟终端推广，迅速打开市场 所以尽管老坛酸菜在品牌上不如康师傅响，价格上不如白象等低端产品有优势，但统一老坛酸菜仍是有他特有的优势的。 老坛酸菜面的优势：第一、突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，将酸味引到了面中。第二、独特的酸菜包，酸爽提神，催人奋进。第三、冲破以往量少的缺陷，更多量，更超值。老坛酸菜面的劣势：第一、 价格有点偏高。第二、 产
5、品定位不明确，高校市场未打开。第三、 与市场龙头品牌康师傅相比，品牌忠诚度有所欠缺。 （二）校园环境分析 因为我们的主要市场是常工院及其周边地区，所以我们对我们的销售市场做了一个简要的调查，常工院南门是主要的人群聚集地，并且拥有两个小型超市，往前往后，还有家乐福和麦德龙两个大型超市。南门附近也有许多小吃店，这也是大多数学生选择吃饭的地方。因为常工院自身的条件不足，所以学生们在食堂吃饭的只占很少的一部分。更多的人愿意窝在宿舍里吃泡面，这是我们很好的一个市场，并且我们成员本身就住在11号楼，这为我们的销售提供了方便，而且根据我们调查，男生吃泡面的人数要远远多于女生，女生由于害怕发胖，长痘痘，而很少
6、吃泡面，但男生本身就很懒，以泡面为一天三顿的大有人在。所以这是我们队相对于其他队的优势所在。（三）消费者消费分析 消费者在什么情况下会选择食用方便面 消费者未购买老坛酸菜面的原因未购买的原因频数百分比没有尝试过该口味4550.00%产品价格过高3538.89%没有促销活动1011.11%购买不便利3033.33%没有热水2022.22%购买方便面的情况频数百分比夜宵6565.66%零食1818.18%出游1515.15%旅途1111.11%休息日1818.18%食堂没饭4646.46%食堂人太多3636.36%总的来说，结合我们队的优势，和周围的环境，我们还是存在很大的优势的。三、 销售策略我
7、们做出了以下的销售策略：（一）定点销售第一、 由于很多消费者没有尝试过该口味，更有更多的人吃惯了康师傅等泡面，不愿意去尝试新的，所以在定点销售的场地，我们会在每天销售的早上免费发送5袋老坛酸菜面先来先得，送完为止。这样既可以让消费者尝试老坛酸菜面的味道，又可以获得人气。第二、 我们在推销的同时办买五送一活动，利用节日吸引顾客，多买有礼品赠送。第三、 我们对有需要热水的同学可以现场提供热水，即买即泡，并且提供桌椅让顾客现场吃，我们还在摊点摆设音响装置，让顾客在享受着美味的同时还可以欣赏音乐。 第四、 在食堂开设老坛酸菜泡面窗口，让学生能吃到煮的面。（二）流动销售第一、 在学校附近的街道和居民楼张
8、贴宣传海报，对购买超过一箱的消费者提供送货上门服务。第二、 在学校住宿楼附近摆设摊点，让学生能方便的购买到我们的面。对购买超过一箱的学生同样提供送货上门服务。第三、 在校外流动销售，要比定点销售麻烦的多，所以我们流动销售的主要目标为常州市的高中生，高中生的学习情况要比大学生的紧的多，所以我们将致力于常州市高中市场。 第四、 网吧也是一个很好的流动市场，我们会与网吧老板进行协商，将在中午11:0012:30，晚上5:006:00进行泡面的销售，并为消费者泡好。四、资源需要1帐篷，桌椅等定点销售的用品，运货的交通工具。2由统一制作，应有统一字样的小礼品。 3供顾客现场食用的餐桌和座椅。 五、经费预算礼品、 海报制作、宣传横幅 等共计500元7
