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1、课程工具包 C8-1专用-1自我管理工具包目 录表1 销售管理权谋系数测试意问卷 3表2 管理者测试控制类型 5表3 确定你的LPC系数 6表4 标准EQ测试50题 8表5 你在团队中的角色 18 鞭 策 者 25 监督评论员 26 凝 聚 者 27 善始善终者 28 实 干 家 29 协 调 者 30 智 多 星 31 专 家 32 资源调查员 33表6 影响力模式测试 34表1： 销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字表述1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他
2、真正的原因，而不要使他带有某种负担。3.完全信任别人的人总有麻烦。4.如果不走捷径很难获得成功。5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。7.大多数人本质上是好的。8.不应该原谅他人说谎的行为。9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）请在你选择的答案的字母上画圈。姓名： 施测日期： 年 月 日 题目完全不同意不同意一般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123456.1234
3、57.123458.123459.1234510.12345 最后得分： 计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：5变为1，4变为2，如此类推。总分就是你的得分。表2： 管理者测试控制类型（试题纸）选题1：A. 赚钱主要是为了获得适当的休息B. 通过持续努力工作才能获得普升C. 每个人只有工作才有价值选题2：A. 注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B. 老师对我的多次反应只是偶然的C. 学生成绩主要取决于老师的能力选题3：A. 离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B. 婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分C. 一旦
4、遇到喜欢的人，就有追求的欲望选题4：A. 认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B. 如果我正确，我就能说服别人C. 如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的选题5：A. 有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大B. 在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力C. 没有适合的机遇，能力再高也没用选题6：A. 懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B. 有些人个性很强，不可能受别人影响C. 如果时机恰当，我还是可以影响他人的选题7：A. 我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关B. 有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C. 成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系选题8：A. 如果能听从
5、别人的意见，像我这样的人也可以改变事情的轨迹B. 相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望C. 每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响选题9：A. 发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B. 只要我坚持，我就有希望C. 对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为选题10：A. 和人相处是一种必须实践的技能B. 交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐C. 令对方快乐，是维系长远关系的必备技能选题11：A. 销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B. 销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C. 销售人员的业绩主要看其社会关系选题12：A. 小布什总统竞选成功主要
6、得益于老布什的总统背景B. 小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱C. 小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结选题13：A. 国美电器CEO黄光裕的成功，是因为他来自商业意识浓厚的潮汕地区B. 黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持C. 黄光裕的成功是因为他在困难时刻敢于一博选题14：A. 多哈亚运会开幕式被暴雨打乱，是因为主办方麻痹大意B. 暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零，出乎意料C. 此次降雨事件不必在意，从另一个角度上为开幕式增添了情趣选题15：A. 富贵险中求B. 富贵稳中求C. 富贵智中求管理者测试控制类型 （答题纸）姓名： 施测日期： 年 月 日请在你选
7、择的答案的字母上画圈。题号选择项1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.ABC15.ABC 最终得分： 评 分 标 准题号偏向于1.A0分B2分C1分2.A2分B1分C0分3.A1分B0分C2分4.A0分B2分C1分5.A1分B2分C0分6.A2分B0分C1分7.A2分B0分C1分8.A1分B0分C2分9.A0分B2分C1分10.A1分B0分C2分11.A0分B2分C1分12.A0分B1分C2分13.A0分B1分C2分14.A2分B0分C1分15.A2分B0分C1分评分标准：22分以上，高度
8、内控型 1721分，偏内控型 12- 16分 中等控制型 11分以下 外部控制型表3： 确定你的LPC填空。设想一个你很难与其相处的人，他或许和你一起工作，或许过去你认识他。这个人不一定是你最不喜欢的，但应该是与你最难相处的。根据如下的数字范围对此人做出评价。愉快8 7 6 5 4 3 2 1 讨厌（）友好8 7 6 5 4 3 2 1不友好（）拒绝1 2 3 4 5 6 7 8 接受（）紧张1 2 3 4 5 6 7 8 放松（）疏远1 2 3 4 5 6 7 8 亲近（）冷淡1 2 3 4 5 6 7 8 热情（）支持8 7 6 5 4 3 2 1 敌意（）厌烦1 2 3 4 5 6 7
9、8 有兴趣（）争吵1 2 3 4 5 6 7 8 和睦（）抑郁1 2 3 4 5 6 7 8 高兴（）开放8 7 6 5 4 3 2 1保守（）背后诽谤1 2 3 4 5 6 7 8 忠诚（）不可靠1 2 3 4 5 6 7 8 可靠（）体谅8 7 6 5 4 3 2 1不体谅（）令人讨厌1 2 3 4 5 6 7 8 友善（）愿意的8 7 6 5 4 3 2 1不愿意（）虚伪1 2 3 4 5 6 7 8 诚挚（）和蔼8 7 6 5 4 3 2 1不和蔼（）计分关键：57分以下表明你是任务动机型的，也成为低LPC型；64分以上表明你是关系动机型的人，高LPC型的人；5863之间你需要自己决定
10、属于哪一类。表4： 情 商 测 试测评说明1. 测试共分A、B、C、D四套问卷，计145题。2. 请在答题纸上填写姓名及答案，不要在问卷上留下任何痕迹。3. 本套问卷是测试员工的诚信度和兴趣偏好的逻辑题，只有当您凭本能和直觉填写时，测试方能真实有效且前后一致。4. 测试限时45分钟以内，用时越短测试准确度越高。5. 请确认拿到A、B、C、D全部四套问卷及四套答题纸后方可开始作答。销售人员情商测试50题（试题纸）1对自己的性格类比有比较清晰的了解？A.总是。 B.有时。 C.从不。2无法确知自己是在为何生气、高兴、伤心或忌妒？A.总是。 B.有时。 C.从不。3知道自己在什么样的情况下容易发生情绪波动？A.总是。 B.有时。 C.从不。4即使有生气、高兴、伤心、忌妒的事也不愿或不能表达出来？A.总是。 B.有时。 C.从不。5懂得从他人的言谈与表情中发
