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1、恒康产品上市广告策划草案一、 前言 在当今机会与困难并存的市场竞争中,消费者的购买行为越来越趋于理智和成熟,品牌意识不断增强,恒康乳业系列产品在上市阶段选择合理的媒体组合,从知识传播、公司介绍、品牌形象、工艺流程、销售服务等多方面、全方位的媒体炒作,在消费者中树立恒康品牌、了解恒康品质、选购恒康产品,从而争取最大市场份额。二、 广告发布 产品上市前一个月 目的:知识介绍,引导消费 内容:牛奶营养知多少?(系列报道4期) 方式:软文章 媒体:太原日报生活刊、太原广播电视报 费用:约15000元 产品试生产目的:树立企业形象,扩大企业知名度内容:恒康乳业山西(最大)的奶制品生产基地诞生方式:消息、
2、通讯 媒体:太原日报、黄河台黄河新闻、太原有线台新闻时 空、山西台山西新闻费用:约20000元 产品上市第一个月 电视类: 目的:树立恒康品牌 内容:5品牌形象广告 方式:断位套播 媒体:太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道 费用:约193500元 报纸类:目的:认识恒康,了解恒康内容:公司简介、奶源选择、生产设备、工艺流程、包装材质、销售服务(系列报道6期)方式:软文章媒体:太原日报生活刊、山西广播电视报费用;约24000元 户外类:目的:树立品牌,并为产品隆重上市造声势内容:恒康组合规范方式;楼面条幅载体:五一广场北省公安厅在建楼、起凤街西口省百货公司在建楼、大南门西南口工会大楼费用
3、:约60000元 车体类:目的:提升产品知名度内容:恒康品牌形象方式:车体喷绘广告载体:10路、6路、4路、101路、413路(每条线路各2辆)费用:130000元/年送奶入户工程:目的:提供优质服务,提高品牌忠诚度,靠品质、靠服务占领市场时间:产品上市第二周开始(第二个周六、周日)主题:“我为您着想,健康送到家”方式:与大专院校连手,利用学生周六、周日的休息时间,勤工俭学,进行社会实践。内容:上门发展订户所需人员:约2150人,利用2天时间分区分片逐户拜访,以进一步提升企业形象,提高产品知名度。同期社区促销点工作人员及奶箱安装人员:约850人,进行即订即装工作。销售:第一个月买一赠一,第二个
4、月买二赠一,以后每月(或每季)均有小礼品赠送。费用:工资:30元/人/天3000人2天=180000元 服饰:约30元/人3000人=90000元 送货车车体形象:约10000元/辆10辆=100000元 促销点条幅:30元/条200条=6000元外埠市场:内容:15品牌广告方式:6地区分离播出媒体:当地主频道费用:约10万元广告发布费用合计:约818500元其他不可预测费用:约100000元第一个月费用总计:约918500元 产品上市第二个月 电视类:目的:树立品牌形象、提高品牌认知率 内容:5品牌形象广告 方式:断位套播 媒体:太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道 费用:约19350
5、0元 户外类:目的:树立品牌形象,体现企业实力内容:品牌形象喷绘方式:户外广告牌载体:唐明饭店楼面广告牌 165.5平方米 20万元 桃园路(北 南)灯箱 100个 22万元 柳巷肯德鸡门头上方广告牌 96平方米 10万元 广告发布费用合计:713500元其他不可预测费用:30000元第二个月费用总计:743500元 产品上市第三个月 电视类:目的:品质诉求,提高恒康产品忠诚度内容:15品牌广告30次、1专题广告10次(营养专家专访)方式:随电视剧播出媒体:根据电视剧收视率选择频道费用:约12万元广告发布费用合计:12万元其他不可预测费用:2万元第三个月费用总计:14万元三、 宣传品制作 产品宣传页:规格:16K 数量:150万份 费用:0.1元150万=15万元 售奶点招贴画:规格:4K 数量:20万张 费用:0.55元20万=11万元 POP宣传页:规格:大度16K 数量:50万份 费用:0.4元50万份=20000元 售奶点遮阳伞:160元/把500把=80000元 雨伞:9.5元/把2000把=19000元 售奶点人员小围裙:3元2万条=60000元 礼品(气球、奶杯、文具等):约30000元 送奶工服饰: 30元/人150人=4500元 宣传品费用总计:约473500元