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1、恒康产品上市广告策划草案一、 前言 在当今机会与困难并存的市场竞争中，消费者的购买行为越来越趋于理智和成熟，品牌意识不断增强，恒康乳业系列产品在上市阶段选择合理的媒体组合，从知识传播、公司介绍、品牌形象、工艺流程、销售服务等多方面、全方位的媒体炒作，在消费者中树立恒康品牌、了解恒康品质、选购恒康产品，从而争取最大市场份额。二、 广告发布 产品上市前一个月 目的：知识介绍，引导消费 内容：牛奶营养知多少？（系列报道4期） 方式：软文章 媒体：太原日报生活刊、太原广播电视报 费用：约15000元 产品试生产目的：树立企业形象，扩大企业知名度内容：恒康乳业山西（最大）的奶制品生产基地诞生方式：消息、
2、通讯 媒体：太原日报、黄河台黄河新闻、太原有线台新闻时 空、山西台山西新闻费用：约20000元 产品上市第一个月 电视类： 目的：树立恒康品牌 内容：5品牌形象广告 方式：断位套播 媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道 费用：约193500元 报纸类：目的：认识恒康，了解恒康内容：公司简介、奶源选择、生产设备、工艺流程、包装材质、销售服务（系列报道6期）方式：软文章媒体：太原日报生活刊、山西广播电视报费用；约24000元 户外类：目的：树立品牌，并为产品隆重上市造声势内容：恒康组合规范方式；楼面条幅载体：五一广场北省公安厅在建楼、起凤街西口省百货公司在建楼、大南门西南口工会大楼费用
3、：约60000元 车体类：目的：提升产品知名度内容：恒康品牌形象方式：车体喷绘广告载体：10路、6路、4路、101路、413路（每条线路各2辆）费用：130000元/年送奶入户工程：目的：提供优质服务，提高品牌忠诚度，靠品质、靠服务占领市场时间：产品上市第二周开始（第二个周六、周日）主题：“我为您着想，健康送到家”方式：与大专院校连手，利用学生周六、周日的休息时间，勤工俭学，进行社会实践。内容：上门发展订户所需人员：约2150人，利用2天时间分区分片逐户拜访，以进一步提升企业形象，提高产品知名度。同期社区促销点工作人员及奶箱安装人员：约850人，进行即订即装工作。销售：第一个月买一赠一，第二个
4、月买二赠一，以后每月（或每季）均有小礼品赠送。费用：工资：30元/人/天3000人2天=180000元 服饰：约30元/人3000人=90000元 送货车车体形象：约10000元/辆10辆=100000元 促销点条幅：30元/条200条=6000元外埠市场：内容：15品牌广告方式：6地区分离播出媒体：当地主频道费用：约10万元广告发布费用合计：约818500元其他不可预测费用：约100000元第一个月费用总计：约918500元 产品上市第二个月 电视类：目的：树立品牌形象、提高品牌认知率 内容：5品牌形象广告 方式：断位套播 媒体：太原电视台百姓频道、太原有线电视台影视频道 费用：约19350
5、0元 户外类：目的：树立品牌形象，体现企业实力内容：品牌形象喷绘方式：户外广告牌载体：唐明饭店楼面广告牌 165.5平方米 20万元 桃园路（北 南）灯箱 100个 22万元 柳巷肯德鸡门头上方广告牌 96平方米 10万元 广告发布费用合计：713500元其他不可预测费用：30000元第二个月费用总计：743500元 产品上市第三个月 电视类：目的：品质诉求，提高恒康产品忠诚度内容：15品牌广告30次、1专题广告10次（营养专家专访）方式：随电视剧播出媒体：根据电视剧收视率选择频道费用：约12万元广告发布费用合计：12万元其他不可预测费用：2万元第三个月费用总计：14万元三、 宣传品制作 产品宣传页：规格：16K 数量：150万份 费用：0.1元150万=15万元 售奶点招贴画：规格：4K 数量：20万张 费用：0.55元20万=11万元 POP宣传页：规格：大度16K 数量：50万份 费用：0.4元50万份=20000元 售奶点遮阳伞：160元/把500把=80000元 雨伞：9.5元/把2000把=19000元 售奶点人员小围裙：3元2万条=60000元 礼品（气球、奶杯、文具等）：约30000元 送奶工服饰： 30元/人150人=4500元 宣传品费用总计：约473500元
