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1、永达服装城开业推广全程策划书 目 录 一、 天荣服装城产品推介会(重点招商会) 二、 天荣服装城服装峰会论坛(重点新闻发布会) 三、 天荣服装城开业庆典礼仪方案 四、 天荣服装城招商计划建议书 五、 天荣服装城平面设计主题定位方案 六、 活动费用预算 产品推介会 一、背景 天荣服装城的市场运营过程中,提供了独特的七大经营保障计划,为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去,产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分,产品推介会的成功推出,对企业下一节的经营起着至关重要的作用,因此须集中企业优势资源,为产品推介会的举办营造良好氛围。 二、推介会时间:2002年11月28日(拟定) 三、推介会地点:天荣服
2、装城北区及南区商铺现场 四、推介会目标 天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象,力争建设成中原最具影响力的服装交易基地,除醒目户外广告外,另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势,显示企业实力,引导公众认可,增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。 五、目标公众 1、商铺业主 2、服装经销商 3、服装厂家 4、各省市服装协会、服装管理机构 六、定位 1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,标新立异,令人耳目一新,从而展示天荣服装城的实力,树立企业形象,同时让公众亲身参与各种活动,营造热
3、烈、温馨的气氛,立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。 2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家,通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势,促使他们进一步信赖天荣,在经销品牌和建立销售网点中,选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛,以商城规模效益推动服装市场交易。 七、广告宣传组合 1、媒体广告 (1)选择大河报刊登版面广告 (2)大河报郑州晚报报刊登预告和揭晓广告,并配合刊登系列文章、照片 (3)各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息,专题访谈等等 2、户外宣传 (1)服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅 (2)主体彩虹门及升空气球广告 (3)促销活动、文艺活动现场展台的设计和
4、搭配 3、现场布置效果图(附) 八、促销活动组合 1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响,人人有奖”活动 时间:2002年11月28日(拟定) 地点:天荣服装城南区活动现场 活动对象:参与推介会的所有来宾 实施办法: (1)现场门口设立两个抽奖点,每点设3名工作人员及礼仪小姐; (2)布置300个内装刮刮卡的充气气球,同时将所有奖品陈列,设刮奖规则告示牌一块; (3)凡凭借邀请函到场可刮奖一次,刮奖方式为随意捅气球,取出刮奖卡列出数字,数字代表中奖级别; (4)奖品配置:中奖率100%,奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。 理由:刺激参与热情,活跃现场气氛 2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀
5、”活动 时间:2002年11月28日(拟定) 地点:天荣服装城南区活动现场 活动对象:参与推介会的所有来宾 实施办法: (1)组织入驻经营的服装品牌以及想入驻盛世东方的服装品牌,安排一次高质量的时装表演活动; (2)模特由经营公司统一安排,经销商或厂家只须提供两到三件款式新颖的服装,在活动现场进行展示表演; (3)刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家,刊出决定参与表演的部分知名品牌; 理由:展示企业活动能力,提升商家营商信心 3、其它辅助促销活动 (1)针对各地服装厂商开展“品牌商务旅游计划”,为服装厂商提供舒适参观环境的同时,也为品牌入驻盛世东方提供列多的商务计划; (2)针对广州、浙江等服
6、装信中之地的服装协会,服装管理机构开展“商务联谊”活动,得其它地区行政部门的信任和支持; (3)针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动,以雄厚的市场启动保证基金,优越的规模经营效应,为商铺提供一流的营商环境。 九、产品推介会组织流程 1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动 9:00 2、推介会开幕式,主持人介绍推介会致词 9:30 3、推介会特约嘉宾致贺词(相关主管部门领导) 4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场 10:00 5、推介会时装文艺表演 10:30 6、推介会其它活动参与时间 11:00 7、推介会酬宾礼品发放 11:20 8、推介会闭幕,派送来人来宾 9、善后收尾处理工作 十
7、、产品推介会现场布置 天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分,第一部分为主台区:负责开幕式及文艺演出;第二部分为活动区:负责各类相关促销活动、抽奖活动进行;第三部分为展示区:安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。 十一、推介会效果评估 这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点: 1、扩大宣传策划空间 通过多样化的媒体组合以及活动促销,充分展示天荣服装城的潜在优势,展现了宏大的宣传气势; 2、静态与动态广告相结合 静态是指媒体和户外宣传,而动态是指系列促销活动,静态广告对公众的视觉和思维产生刺激,而动态广告则具有强烈的感情,让目标公众参与活动,获取其为好感
8、认知度; 3、短期宣传与长久宣传相结合,除了轰炸式的短期宣传行为,更将建立起长久的活动开幕机制,进一步建立长久不变的企业形象。 服装峰会论坛 一、论坛目的意义 天荣服装城产品开业前期,重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注,以便商城日后的商务工作开展更加有利,也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此,开展公益性浓厚的服装峰会论坛,让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。 二、服装峰会论坛举办时间:2002年4月18日(拟定) 三、服装峰会论坛举办地点:(郑州红珊瑚大酒店)星级宾馆会议室 四、服装峰会论坛举办规模:约200人左右 五、服
9、装峰会论坛参加名单 1、省市相关部门主要领导(详细名单待定) 2、社会科学院知识专家 3、我省主要大学的教授 4、新闻单位的各路记者 5、部分业主代表及服装经销商代表 6、天荣服装城公司的主要领导 六、论坛主题:服装经济 为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值,本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”,针对如何良好的发展服装业,各级领导、各级专家群策群力各抒己见,就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想,又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。 七、论坛活动主体 天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分,一是学术论坛时间,各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点;二是自由
10、讨论时间,到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法;三是新闻发布时间,准备充足的新闻资料稿件,给记者服务,以及听取媒体对天荣服装城发展的建议;四是娱乐活动时间,在论坛过程中,开展一些轻松的小游戏、小节目,适当的调节论坛的气氛。 八、论坛活动的形式 1、内容形式一:来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛 2、内容形式二:凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛 3、内容形式三:采取酒会的形式开展峰会论坛 九、论坛礼品安排 服装峰会论坛设抽奖活动,到会的来宾 凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品,所有到会的来宾均有礼品发放,详细的奖品配置另附。 十、服装峰会筹备工作 1、准备在月18日
11、前全面准备好服装峰会的散发材料和会议发言稿。主要材料包括:天荣服装城发展规划 天荣服装城简介 天荣服装城营商宗旨 天荣服装城年度主要活动介绍 2、主持人选:服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任,必须是口齿清楚、思维敏捷,具有较强的语言表达能力,并对服装峰会内容熟悉。 3、邀请:在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请,说明服装峰会的事由,时间和地点届时请他们参加,邀请的新闻媒介主要包括: 河南电视台(15)套各相关节目 郑州电视台(13)套各相关节目 大河报 郑州晚报 中国服装 河南商报 河南广播电视报 东方家庭报 十一、服装峰会工作安排 1、接待组 (1)主要负责场地的落实
12、以及场地服务设备的提供; (2)来宾清单发放,统计来宾确认情况,尤其是重要来宾在未收到他们参加确认回复时,应主动电话联系,问清情况进一步邀请; (3)服装峰会新闻单位的落实,并将有价值的资料介绍给他们; (4)新闻单位记者,摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。 2、场地组 (1)场地内外工作的落实,入场处签到及迎送人员; (2)赠送来宾宣传品或纪念品; (3)会场桌位、座席安排,部分座位编号,另需安排好新闻记者的自由入座; (4)落实会场流动工作人员,照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。 3、后勤组 (1)会场布置,如音响、电源的落实; (2)会场所用物料的购买和制作,如请柬、签到簿、纪
13、念品、宣传品、办公用品及会场物品购买制作; (3)提供保、医疗、电工等工作人员; (4)最后会场收尾善后工作的完成。 十二、服装峰会议程安排 1、主持人宣布服装峰会论坛开始,邀请主办负责人致辞; 2、主持人介绍重要来宾,领导致欢迎辞,并说明本会的举办目的; 3、省、市相关领导发言; 4、社会各界人士发言(社会科学院、大学等等) 5、主持人发表简短演说,阐明本次峰会的目的和内容; 6、服装厂商代表发言; 7、天荣集团代表发言; 8、主持人宣布峰会论坛结束; 9、所有来宾在入场处领取礼品; 10、送客善后。 开业庆典礼仪方案 一、开业庆典活动意义 天荣服装城位于郑州火车站大市场商业中心,商贸城外围
14、还有银基商贸城,艾姆服装城、各个知名小商品城,处在竞争日益激烈的环境中,在市内还有金博大城,郑州百货,花园商厦,丹尼斯百货,紫荆山百货,中原商贸城,企业要取得竞争优势,获得最大的经济收益,就必须树立良好的形象,以独特市场运营模式、优厚的营商条件,赢得商城声望,因此,开业庆典作为商城营业第一炮,必须充分利用专业、新颖、宏大的庆典形式为商贸城造势。 二、开业庆典主体活动 为了更好烘托开业气氛,迅速的把天荣服装城的知名度推向一个高点,特拟定了七大主体活动,贯穿整个开业庆典形式。 1、知名主持人加入,提高现场人气; 2、知名模特走秀并 代言,突出服装第一城的格调; 3、相关政府职能部门领导发言,政府重
15、点关心工程; 4、舞龙、舞狮,尊重传统,加深文化内涵; 5、大型腰鼓队表演,强化现场人气; 6、邀请服装学院学生列队参加观礼,关心服装行业新生派力量; 7、鸣放礼炮,施放气球,规格高雅,形式庄严。 三、开业庆典时间:2003年5月1日(拟定) 四、开业庆典地点:天荣服装城南区正门 五、开业庆典议程 1、9:009:10 主持 人宣布开业典礼开始(并介绍到场来宾) 2、9:109:20 特约嘉宾和相关领导致词 3、9:209:30 公司总经理致答谢词 4、9:309:40 剪彩仪式开始 5、9:4010:30 文艺表演活动开始 6、10:3011:00 颁发赠品、礼品 7、11:10 开业庆典闭幕 8、11:30 善后处理工作 仪式过程中注意事项:来宾签到凭请柬领取纪念品,门口摆放两张长桌,签到本、签字笔,工作人员负责协调,安排来宾休息室。会场前设主席台、麦克风、引导贵宾、摄影、摄像人员。 六、开业庆典同贺垂幅内容备忘案(略) 七、开业庆典场地安排