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1、海南大学运动会法学院诚邀赞助商策划案海南大学运动会法学院诚邀赞助商策划案主办单位：海南大学诚邀赞助单位：国美电器受赞助代表队：海南大学法学院代表队策划案目录：一、 合作宗旨二、 海南大学运动会简介三、 赞助活动的具体实施计划 1、 回馈国美电器具体实施计划 2、 收益分析四、 总结一、 合作宗旨 海南大学作为海南省唯一一所国家211重点大学，文化氛围浓厚，学生课外活动生活丰富。海南大学文化的舞台从来都是海南各高校以及各大媒体关注的焦点。“十大校园歌手大赛”、“社团文化节”、“运动会”等大型校际品牌活动在校内校外激起热烈反响；各校的同学们都乐意在海大的舞台上留下精彩的演出，这充分说明了我们拥有敏
2、锐的时尚触觉以及主办大型活动的丰富经验。 海南大学法学院是海南大学下属的二十个学院之一。2007年8月，原海南大学法学院与原华南热带农业大学文法学院法学系合并，成立新海南大学法学院。学院现有在校普教本科生1000多人、硕士研究生500多人，在校普教本科生和实行全国统一招生录取。法学院作为是海南大学文科重点学科，是对外宣传的重点窗口。学院的奋斗目标是：努力将我院建设成为海南省法学教育和法学研究的主要基地；在大力建设法学硕士一级学科点的基础上，积极创造条件，争取早日获得博士学位授予权。在所有海大学子还有外界对法学院的评价中可以获知法学院是海南大学的招牌学院。 一年一度的运动会是每年学生工作中的重点
3、之一，也是学校对外宣传的一个窗口。以国美电器为依托，以法学院代表队运动员为载体，以海南大学法学院为后盾，我们坚信在我们三方共同的努力下，一定可以达到互利、双赢的完美结果。在大学，选择运动会是一个不错的战略决策。在海南大学，法学院代表队历年都是运动场上的焦点，连续多年获得优异成绩，选择赞助海南大学运动会（法学院代表队）活动更是一个明智的低成本的行为。 总之，赞助海南大学运动会（法学院代表队）将是一个几近完美的胜利举措。二、海南大学运动会内容简介（1） 活动时间：11月11日11月13日（2） 活动地点：海南大学海甸校区第一运动场（3）活动目的：运动会是一年一度的校园盛世，为增强学生的团体意识，丰
4、富学生的课余生活，推广体育，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。三、赞助活动的具体实施计划1. 回馈国美电器具体宣传实施计划（1）横幅宣传：运动会期间在运动场观众台法学院区前悬挂国美电器的宣传横幅（横幅内容：国美电器预祝法学院在校运动会取得佳绩，此条悬挂免费）。运动会结束后在学校的醒目位置，如食堂前、宿舍区前的主要街道上拉4条横幅（横幅内容：国美3C部门校园促销活动正在进行中。此条悬挂每条每天收费50元）。此项费用：横幅五条制作计250元，其中四条每条悬挂3天计600元，横幅一项共计850元。（2）发放宣传单页（建议制作时内容包含：1、国美所销售的部分适合大学生使用的性价比较高的品牌电脑、手
5、机、数码相机的图片、配置及其价格，并注明上团购时所能享受到的优惠价，团购人数以35人以上为准；2、每周一至周六为联系我外联部团购或零购时间，周日上午十点在起点草坪集合去国美店统一购买；3、我部门四人联系方式，庞森15607665063、张胜佳15248949885、刘扬18789251278、王燕妮18789270061。注：此项宣传效果的关键在于国美能够给出绝对的价格优势），具体发放方式为：a.运动会期间在运动场入口处于观众入场时发放。b.运动会开始前三天和运动会结束后的四天在学生区主要干道上发放。c.针对学校每个学生宿舍进行一一发放。此项宣传需宣传单页20000份并由国美电器制作提供。（3
6、）组织人员进行宣传：运动会结束后，由我外联部组织召集四十人在校园对国美3C产品进行为期一周的一对一宣传，宣传时间为每天中午（12点至13点）和下午（6点至7点）放学后两个时段进行（宣传内容包括国美的同类产品在与其它商家的对比中存在的价格优势、团购价格优势、售后服务优势，比如半年内系统随叫随到免费上门维护的服务等项内容，宣传费用为每人每天20元计，共计5600元）。（4）设置宣传点：运动会期间在第一运动场门口摆放一个长约5米的宣传点提供给贵公司作为3C宣传销售点，由贵公司派人到学校做现场宣传讲解（此摊位每天收费300，三天共计900）。（5）衣帽宣传：运动场上，除了运动员，啦啦队员也是人们关注的
7、群体。运动会期间，我们将向本学院的运动员、拉拉队员发放印有国美电器标志的帽子或衣服，或者提供国美电器的工作服40件给我院的运动会工作人员在运动会期间穿上，从而加大宣传力度(相关衣帽可于运动会后归还国美)。（6）实物宣传：由国美电器提供一些适合学生使用的小家电（如小型洗衣机，电风扇，小型冰箱，音响等），作为运动会的奖品奖励给获奖的运动员，以此增强宣传效果。（7）网络宣传：我们将在运动会结束后通过QQ群、电子邮件等方式定期在学校帮国美进行宣传，并可由我部门作为国美电器在海大的长期校园联系代理。（8）由我部组织的团购或零购，需给我部提成：电脑，20元/台；手机，10元/部；数码，10元/部。综上，累
8、计需相关宣传费用7100元，另加上我外联部4人每人通讯费100元，共计7500元。以上为我部为贵公司进行宣传所需的费用，这个费用跟贵公司在报纸、电视上做广告所需的花费相比只是凤毛菱角，但是宣传的方式更加的深入，更加的接近消费群体，我想实际的效应应该会更好。由于我部对外所从事的一切行为都是代表学院，我部所能在校内进行的一切活动都必须得到学院的支持，并且我们这次活动的初衷是为学校的运动会我院代表队拉取赞助费用，因此我们需要贵公司为我们学院提供5000元的赞助支持，用于我院在运动会期间所需的一些花费，我部才能以学院的名义在学校为贵公司进行一系列的宣传活动，这是一种双赢互利的形式。2 收益分析 现在的
9、大学生是电脑、手机、数码产品的一个重要消费群体，我校现有在校大学生共计30000余人，大一新生8000余人，经我们调查，大一新生有百分之七十左右还没有配置电脑，手机也时有更换，还有一批摄影爱好者以及爱好旅游照相的同学需要数码相机等数码产品，这是一个非常广阔的市场。我部在我学院新生133人中调查了93人，其中有52人有意在近期购买电脑，若是这五十余人都在国美购买电脑，一台约按4000元计，则会有20万元左右的销售额，值得注意的是，我们学校8000余新生中的确存在着一大批有意于近期购买电脑的同学。即使按大一新生的10%即800人左右购买了国美的电脑，按每台4000元算也会有300万元左右的销售额，
10、这还不算手机和数码产品的购买者。另外，手机对现在的大学生来说已是必需品，可以说是人手一部，每当有新款手机上市的时候，都会有一部分人更换，而且现在的大学生消费的多是中高端机型，我校人数众多，市场广阔，如果贵公司在跟我们合作的过程中，能扩大国美在我们学生中的影响力，给其形成一种买手机去国美的购买惯性，那么势必会大大的增加国美的销售额。至于数码产品，我校人文传播学院影视文学专业和艺术学院都涉及到数码相机的使用，另外，我校摄影协会的成员和一些摄影爱好者都对数码相机有着很大的需求，很显然这是一个可观的市场，相信经过贵公司在我校的大力宣传，并且在价格上给出一个适合学生群体且与其他商场的同类产品相比占据优势
11、的价格，一定能够很快占有海大这片市场。四、总结：众所周知，目前的国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业,并正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远目标持续快速前进，足见其在中国家电市场的影响力。而现在中国的大学生被称为一座“大金库”，所谓“得大学生者得天下”，各路商家逐鹿校园，纷纷抢占市场制高点的，可见大学校园中存在着巨大商机。海南大学作为海南省唯一一所国家211重点大学，其在海南各高校中的影响力不容小视，通过以上我们对本次运动会期间国美在海大的宣传设想和效益分析，其将会给国美带来的收益可见一斑，而这仅是国美作为打开海大市场的第一步所能够得到的收益。如果能够通
12、过我们与国美的一道努力，把国美打开海大市场的第一步走好，那么其后续所能够给国美带来的收益将是相当可观的。 海南大学法学院学生会外联部 2010.11.1附件一：共调查法院93人 有欲望购买电脑者52人名单及联系方式附件二：国美、苏宁、DC城几种性价比适合大学生消费的品牌电脑价格对照表附件三：国美、苏宁、DC城几种数码相机价格对照表附件四：国美，苏宁、DC城几种比较受大学生欢迎的几种品牌手机价格对照表附件一共调查法院93人 有欲望购买电脑者52人 名单及联系方式附件二国美、苏宁、DC城几种性价比适合大学生消费的品牌电脑价格对照表DC 城苏 宁国 美戴尔灵越15R(358)4899.005050.
13、004999.00灵越14v(378)4499.004499.004599.00灵越N301Z(228S)5899.005899.00无联想G460A3704700.004700.004799.00G460AX4899.004999.004999.00Z460A4699.004799.004700.00Y460N350(i3)5400.005599.005699.00Y460A(i5)6399.006599.00无HPCQ42-267无4399.004599.00CQ42-251TX4950.005099.00无CQ42-256TX4199.004299.004299.00三星R4294050
14、40994299R428360037993699华硕X42P613600.003750.003799.00X42E35（带WIN7）4500.004500.004699.00附件三：国美、苏宁、DC城几种数码相机价格对照表：摄影专业相机最低报价型号苏宁DC城国美索尼XR550109901088011099索尼XR150530051005119索尼XR350762073807589佳能单反50D829980008399佳能单反 7D(15-85)141901390014166佳能S130184915501899佳能SX120189017991888家用相机最低报价型号苏宁DC城国美佳能105149012001541佳能A3100135512991342三星ES7011499601299松下F
