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1、（招标投标）论文(工程招投标管理施工单位投标管理) 毕 业 论 文题 目： 工程招投标管理 施工单位投标管理 指导教师姓名 院（系） 专业名称 工程管理 姓 名 学 号 年 月 日摘 要在我国加入WTO，建筑业进行全面改革的新形势下，有关建设工程的招投标竞争越来越激烈，从而建设工程投标管理变得更加重要，加强投标管理成了建筑施工企业的首要工作。本文通过对招投标概念的介绍，结合目前建设工程项目投标的实际情况，分析工程项目的投标管理，研究和讨论工程项目施工单位投标管理的规范及应用，重点阐述如何搞好施工单位的投标管理，通过工程投标实例探讨如何运用投标报价的策略和方法，降低施工单位的投标成本，提高工程投
2、标的中标率，提高中标工程的效益。关键词 投标管理、投标报价、策略、方法运用目 录第一章、建设工程项目招标6一、建设工程招投标概述6二、建设工程招标方式和程序6第二章、建设工程项目投标7一、投标程序与投标准备71、投标程序72、投标准备8二、投标决策91、投标决策的含义92、投标类型93、投标策略104、投标决策的作出11三、投标报价111、投标报价的主要依据122、标价的计算123、报价技巧16四、编制投标文件181、投标文件的构成182、投标书编制应注意的问题203、投标者提交或填报的主要文件的行文格式21五、投标过程211、资格预审222、投标前的调查与现场勘查223、选择咨询单位及雇佣代
3、理人234、分析招标文件,编制施工规划235、准备备忘录提要246、递送投标文件24第三章、加强施工单位的投标管理25一、投标工作对建筑施工企业的重要性25二、建筑施工企业投标工作的程序26三、要搞好投标工作，就要抓好两个方面的投入要素281、人才282、装备29四、在投标的过程中，各阶段要注意的一些事项291、前期工作阶段292、资格预审阶段303、编制投标文件阶段304、开标阶段325、后期工作阶段32五、要搞好投标工作，在投标过程中，要理顺五个方面的关系321、要理顺同业主之间的关系322、要理顺同代理招标单位之间的关系323、要理顺同评委之间的关系334、要理顺同内部编标人员的关系33
4、5、要理顺同其他投标单位之间的关系33六、在投标过程中，要抓好以下几个关键工作331、要同招标人搞好关系332、施工组织设计的编制333、投标预算书的编制344、投标报价决策34七、要搞好投标工作，企业要做好施工生产及其他方面的工作34第四章、施工单位的投标策略与索赔及案例分析34一、工程量清单模式下施工单位的投标策略与索赔341、投标决策阶段352、投标报价的技巧363、合同订立阶段374、施工索赔的阶段38二、工程案例分析401、投标策略的分析402、投标报价方法的运用41第五章、结束语43第六章 谢 辞44主要参考文献第一章、建设工程项目招标一、建设工程招投标概述工程建设项目招标是比较成
5、熟而且科学、合理的工程施工任务发包方式，已在国际上通用多年。我国在20世纪80年代初开始推行项目管理，突破点就是推行工程项目施工招标制，经过20多年的发展，招投标制已成为建筑市场上施工任务的主要交易方式。工程建设施工招标投标管理办法规定，凡政府和公有制企、事业单位投资的新建、改建、扩建和技术改造项目的施工，除某些不适宜招标的特殊工程（如国家保密、尖端或专业性非常强的工程项目）以外，均应实行施工招标，施工招标可采用项目的全部工程招标、单位工程招标、特殊专业工程招标等。二、建设工程招标方式和程序1、公开招标公开招标亦称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标.建设
6、工程项目一般采用公开招标方式。2、邀请招标邀请招标亦称有限招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标3、招标程序第二章、建设工程项目投标一、投标程序与投标准备1、投标程序投标是指投标人在同意招标人拟订好的招标文件的前提下，对招标项目提出自已的报价和相应条件，通过竞争以求获得招标项目的行为。投标和招标一样有其自身的运行规律，有与招标程序相适应的程序，具体参见下图。 参加标前会议澄清标书中的问题未被推荐为中标者2、投标准备投标的准备工作有投标信息的收集与分析，以及投标工作机构的建立等。2.1投标信息的收集与分析在投标竞争中，投标信息是一种非常宝贵的资源，正确、全面、可靠的信息
7、，对于投标决策起着至关重要的作用。投标信息包括影响投标决策的各种主观因素和客观因素，主要有：2.1.1企业技术方面的实力：即投标者是否拥有各类专业技术人才、熟练工人、技术装备以及类似工程经验，来解决工程施工中所遇到的技术难题。2.1.2企业经济方面的实力：包括垫付资金的能力、购买项目所需新的大型机械设备的能力、支付施工用款的周转资金的多少、支付各种担保费用以及办理纳税和保险的能力等。2.1.3管理水平：是指是否拥有足够的管理人才、运转灵活的组织机构、各种完备的规章制度、完善的质量和进度保证体系等。2.1.4社会信誉：企业拥有良好的社会信誉，是获取承包合同的重要因素，而社会信誉的建立不是一朝一夕
8、的事，要靠平时的保质、按期完成工程项目来逐步建立。以上几点为影响投标决策的主观因素。 2.1.5业主和监理工程师的情况。指业主的合法地位、支付能力及履约信誉情况；监理工程师处理问题的公正性、合理性、是否易于合作等。2.1.6项目的社会环境。主要是国家的政治经济形势，建筑市场是否繁荣，竞争激烈程度，与建筑市场或该项目有关的国家政策、法令、法规、税收制度以及银行贷款利率等方面的情况。2.1.7项目的自然条件。指项目所在地及其气候、水文、地质等对项目进展和费用有影响的一些因素。2.1.8项目的社会经济条件。包括交通运输、原材料及构配件供应、水电供应、工程款的支付、劳动力的供应等各方面条件。2.1.9
9、竞争环境。竞争对手的数量，其实力与自身实力的对比，对方可能采取的竞争策略等。2.1.10工程项目的难易程度。如工程的质量要求、施工工艺难度的高低，是否采用了新结构、新材料，是否有特种结构施工，以及工期的紧迫程度等。以上几点是影响投标决策的客观因素。2.2建立投标工作机构能否承包到足够的工程项目施工任务关系到承包商的兴衰存亡。对于承包商而言，参加投标就如同参加激烈的竞赛。现代工程项目越来越复杂，规模宏大，在技术水平和管理水平方面，都对承包商提出了更高的挑战。为迎接挑战，力争在竞争中获胜，首先，承包商要建立一个精干高效的投标工作机构即投标工作班子。投标工作机构，在平时要注意投标信息资料的收集与分析
10、，研究投标策略。当有投标项目时，则承担起选择投标对象，研究招标文件和勘察现场，确定投标报价，编制投标文件等工作，及至中标，则负责合同谈判、合同条款的起草及合同的签订等工作。二、投标决策1、投标决策的含义承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说并不是每标必投，这里就有个投标决策问题。所谓投标决策，主要包括三方面内容：一是针对项目招标，进行投标或是不投标；二是倘若去投标，是投什么性质的标；三是投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题；关系到施工企业的信誉、发展前景和职工的切身经济利益；甚至关系到国家信誉和经济发展
11、问题。因此，企业决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。2、投标类型2.1必须放弃的投标2.1.1本施工企业主管和兼营能力之外的项目；2.1.2工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；2.1.3本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目；2.1.4本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。2.2投标按性质分类投标按性质分类主要有风险标和保险标风险标，是指明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时，设法解决存在的问题，即为风险标。投标后，如果问题解决
12、得好，可取得较好的经济效益，可锻炼出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼。否则，企业的信誉、利益就会因此受到损害，严重者将导致企业严重亏损甚至破产，因此，对投风险标必须谨慎从事。保险标，是指对可预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标，谓之保险标。企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则往往投保险标。当前，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别在国际工程承包市场上去投保险标。2.3投标按效益分类投标按效益分类有盈利标、保本标和亏损标三种。盈利标，如果招标工程既是本企业强项，以是竞争对手的弱项；或建设单位意向明确等。此种情况下的投标，称投盈利标。保本标，当企业无后继工程，或已出
13、现部分窝工，必须争取投标中标；但招标工程项目对本企业又无优势可言，竞争对手又是“强手如林”的局面。此时宜投保本标，至多投薄利标，称为保本标。亏损标，亏损标是一种非常手段，一般是在下列情况下采用：即本企业已大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以使部分人工、机械运转，减少亏损或者为对手林立的竞争中压得头标，不惜血本压低标价；或是为了本企业一统天下的地盘里，为挤跨企图插足的竞争对手；或为打入新市场，取得拓宽市场的立足点而压低标价。以上这些，虽然是不正常的，但在激烈的投标竞争中有时也只得这样做。3、投标策略承包商参加投标竞争,能否战胜对手而获得施工合同,在很大程度上取决于自身能否运用正确灵活的投标策略来
14、指导投标全过程的活动。正确灵活的投标策略，来自于实践经验的积累、对客观规律不断深入的认识以及对具体情况的了解。同时，决策者的能力和魄力也是不可缺少的。概括起来讲，投标策略可以归纳为四大要素，即“把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变”。具体地讲，常见的投标策略有以下几种：3.1靠高水平的经营管理取胜。即通过优化施工方案，安排合理的施工进度，科学的组织管理，选择可靠的分包单位等措施，来降低施工成本。在此基础上降低投标报价，从而提高得标概率。这样，标价虽低，利润并不一定低。这种策略是企业应采取的最根本的策略。3.2靠改进设计取胜。即仔细研究原设计图纸，发现不够合理之处，提出改进的措施（尤其是能降低造价，缩短工期的措施）。3.3靠缩短建设工期取胜。即通过采取有效措施，使得在投标文件规定工期的基
