最新置业顾问工作计划4篇[参考]

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1、置业顾问工作计划4 篇 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作 而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自 己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很 现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展 的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸 运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作 的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而 房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之 一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp 总值像打 了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我

2、收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇 丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识一一原来， 和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，去卩很可能 全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点 滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一 次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与 购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看 房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为 锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是 一种磨练。因为那时咱们

3、的案场制度还不完善，我压根儿不 知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很 可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着 去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的 是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个 项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。 八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣 传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市 场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和 认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什 么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的 交换。只有交流到

4、位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中 经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西 的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似 的，因为开心啊，机会难得啊。 九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常 去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起 去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项 目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相 比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将 来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又 是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一 个星期。置业顾

5、问季度工作计划范文置业顾问工作计划（2） 第一季度 （1 月-3月） 1. 考察网络市场，建立网络销售。随着 e 时代的到来， 网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企 业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团官网 建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也 可招商引资。主要由李雨晴负责。2. 拓展市 场，市内建店。直销是销售最直接有效，也最基本的销售 方式， 3 月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李 云强负责。 3. 建立场外销售队伍。为实现年度销售额 完成，计划在3 月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提 高业绩。 4. 日常产品销

6、售工作。 第二季度 （4 月-6月） 1. 试行易货销售方法，加大产品销售力度。（孟雨）2. 完成库存大米销售工作。（孟雨）3. 采取竞聘方式，充实销 售队伍渠道。 4. 完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、沈阳市 开发建立。 （朱威 ）5. 完成时销售中心试运营。（李云 第三季度 （7 月-9月） 1. 做好网上销售工作。 （李雨晴 ）2. 做好库存大米的销售工 作。（孟雨）3. 做好即食产品的销售工作。（李雨晴 ） 第四季度 （10 月一 12 月） 1. 做好政府机关的销售工作。（李雨晴 ）2. 完成大米 收购 50 吨任务并做好销售工作。（孟雨）3. 完成林蛙收购10 万 只并做好销售

7、工作。（冯军）4. 做好酒类渠道销售工作。（朱 威）5. 做药其他产品销售工作。置业顾问月工作计划置业顾问工 作计划（ 3） 第一个月了解情况 主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史（成长 史、 以往的失败案例和成功经验），公司目前的经营状况，管理架 构，部门结构，业务流程等。 第二、三两个月着重处理历史遗留问题 经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建 议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题 ； 保证公司的运营畅通。 第四、五两个月规范各类合同文本 收集公司各类合同文本（包括劳动合同，业务合同等）。 针 对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角 度进行

8、分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中 欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准的合同文本。 第六个月中期总结 针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单 位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司 可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方 案作相应的调整。 第七个月劳资法律培训 针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所 资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律；指导公司相 关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。 第八、九两个月协助完善规章制度 通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻 求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完 善公司

9、的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效 益最大化。 第十个月一线人员法律培训 对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对 公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业 律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和 第十一个月税务建议 针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我 所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税， 如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。置业 顾问工作计划置业顾问工作计划（4） 依然清晰记得20 xx 年 10 月 31 初来公司报到的情形，转眼 间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同 事的帮助

10、、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各 方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给 我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx 的员工，我感到万分 荣幸，因为xx 给了我太多太多 ? 初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同 事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公 司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相 关专业知识习到潍坊xx 名都项目相关知识， 到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完 成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老 客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成 交量。

11、从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可 以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在 此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们 对我工作中出现的失误的提醒和指正。 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高 标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提 高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的 各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势 有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行 业所起的作用。 我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要 工作是客户的接待及商品房的销售。在经

12、历了一年两个多月的专 业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提 高。 在 XX的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从 为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我 要感谢XX给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子， 变成了一位处事不惊落落大方的人。在XX的每 一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在 进步。在XX压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力， 当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这 样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人 如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而 慢慢的被社

13、会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满 机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以 说选择了XX ，是我人生中 做的很正确的一次选择。再次感谢XX的领导给了我不断发 展进步的机会，在XX的一年多里，我们经历过酸甜苦辣， 有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到XX的开盘，作 为 XX的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整 的，我们见证了潍坊XX名都的成长及不断的发展变 化，如果把潍坊XX名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见 证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊 XX名 都。 20XX年 10 月 31 日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公 司

14、，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践， 通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地 产市场环境的变化我们潍坊XX名都项目 20XX年 5 月 1 日开盘，历经7 个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有 的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常 的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算 不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获 得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪 浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地 产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000 多套商品房，创造

15、了潍 坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85 套商 品房，销售总金额约6000 万。我的目标是要售出110 套， 销售总金额 8000 万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不 断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非 常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经 常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，XX 的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人 生上了美好的一课。 这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为 一名“ XX集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅 可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司

16、的文化素质和发 展实力。 经历了XX的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。 我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激 也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我 们不断的的努力在20XX年。从开盘到现在，我 不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学 习同事的成交技巧，经过自己的不断努力。 从20XX年 5 月 1 日开盘到现在，我一共销售出了85 套 房子。 这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为 一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作 中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化 素质和发展实力。 在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的 服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售 技巧，将客户需求转变为真实成交量。 在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重 要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一 步努力提高： 首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、 土建工程、建筑设计、政策法规、市