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1、巨巨 人人 教教 育育 加加 盟盟 校校 加加 盟盟 运运 营营 手手 册册 开开 业业 分分 册册 做感动中国人的教育！2 目目 录录 一、一、 市场调查市场调查 .5 5 1.市场调查的定义 .5 2.调查的具体内容 .5 3.市场调查形式 .5 4.市场调查分析报告 .6 5.表格附件 .7 附件表格一：市场调查表 .7 附件表格二：竞争对手调查表 .9 附件表格三：竞争对手收集表 .10 附件四：家长调查问卷 .11 二、学校选址二、学校选址 .1414 1.选址指南 .14 2.签订租赁协议时应注意的事项 .15 3.房屋租赁协议（见 38 页） .17 三、申办学校三、申办学校 .
2、1717 1.办学主体资格 .17 2.申请筹办民办学校程序 .17 3.申请正式设立民办学校程序 .17 4.申办非学历教育机构的办学许可证的流程 .18 5.申办民办非企业法人登记证的流程 .19 6.获得办学许可证后注意事项 .19 做感动中国人的教育！3 四、装修手册四、装修手册 .2121 1.新校址装修 .21 2.户外广告相关事项 .25 3.维护类 .29 4.装修功能标准 .31 五、相关协议五、相关协议 .3434 1.协议分类 .34 2.具体协议附件： .34 A)购销合同 .34 B)房屋租赁合同 .38 C)劳动合同书 .44 D)工程装修协议 .48 E)广告发布
3、合同 .56 F)广告位使用协议 .59 G)合作办学协议书 .61 H)全日制劳动合同 .63 I)知识产权保护和竞业禁止协议 .71 J)教学项目合作协议书 .74 K)委托印刷合同 .77 六、六、VIVI 系统（详解见附件光盘）系统（详解见附件光盘）.8080 1.基础系统 .80 2.事务系统 .80 做感动中国人的教育！4 3.宣传系统 .80 4.服装系统 .80 5.交通系统 .81 6.环境系统 .81 做感动中国人的教育！5 一、一、 市场调查市场调查 1. 市场调查的定义 作为学校的管理者和决策者，必须对教育培训市场深入了解，尤其是对您学 校所在地的教育培训市场要有一个全
4、面的认识和把握。要实现这一点，需要运用 市场调查。所谓市场调查就是指运用科学的方法，有目的性地，有系统性地搜集、 记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展 趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 2.2. 调查的具体内容：调查的具体内容： (1)当地常住人口数量； (2)目标客户数量； (3)市场消费能力； (4)中小幼培训市场成熟度； (5)竞业机构数量； (6)渠道宣传途径及成本； (7)竞业机构的市场定位； (8)竞业机构的规模和教学环境； (9)竞业机构的课程设置、教材、教学特色及师资水平。 3. 市场调查形式市场调查形式 （1）查阅相关书籍和
5、资料 具体做法：购买这方面的书籍，也可以看看相关的报纸杂志，如中国教育 报等。还可搜集当地相关的资料和书籍，比如可以经常翻看一下当地的报纸， 留心上面的教育培训广告等信息。通过这些从宏观上了解中国的教育培训市场， 从整体上对教育培训市场有一个把握和了解。同时也了解了本地的培训市场。 （2）浏览教育类相关网站 搜集知名培训品牌的网站或论坛，仔细分析相关信息，加深对这个行业的认 识。 做感动中国人的教育！6 （3）搜集竞业机构的信息 先了解当地前几位的竞业机构的名称，然后逐一搜集它们的相关信息。信息 搜集的方式可以视情况灵活采用。例如，可以搜集它们的宣传册、海报、单页等 相关资料，然后进行对比分析
6、。也可以采用到它们学校实地考察相关信息等方式。 （4）通过与家长、老师和学生了解相关信息 此种方式主要是为了了解目标客户对教育培训的反应和切实需求。可以通过 问卷调查或面谈的方式直接与家长和学生沟通，了解他们的需求，征询他们的意 见。也可以与公立学校的老师直接沟通，通过他们了解学生在学习过程中的实际 需求。 （5）通过业内人士了解相关信息 可以联系一些与您不具竞争关系或其他城市的培训学校校长，与他们多沟通 交流。此外，也可以接触教育行业的其他人士，总之要充分调动自己在当地的相 关资源，获取尽可能全面的信息。 （6）问卷调查 根据情况可以制作一些调查问卷和表格，对目标群体进行调查，一方面可以 了
7、解市场信息，另一方面也可以通过此种方式搜集一定数量的学生信息，为日后 招生作准备。具体发放方法，可以在学校门口，也可以在人流比较集中的商业街 附近。 4. 市场调查分析报告市场调查分析报告 （1）主要从当地教育培训的市场氛围，学生对于教育培训的需求程度，家长 对于孩子接受培训的支持程度，以及教育培训消费在整个家庭消费中所占的 比例等几个角度去分析。 （2）对竞争对手进行分析，主要分析竞争对手的优势和特色以及在市场中所 占的份额。 （3）分析自己目前的优势和劣势，在运营过程中从何处寻找突破口，如何给 自己定位。 （4）根据当地的教育政策和教育现状，分析教育培训行业的发展趋势（比如 做感动中国人的
8、教育！7 目前开设最多的英语、奥数等科目的培训还会热多久？未来哪种科目会越来 越热？） （5）得出什么样的结论？ 5. 表格附件表格附件 附件表格一：市场调查表附件表格一：市场调查表 市场调查表 目标城市： 城市概况： 区域划分_个区_个县（县级市） 城市人口：市区人口： 人均年收入：城市教育水平：专科以上_% 年龄结构儿童（12 岁以下） _人/_% 青少年（1218） _人/_% 成年人（18 岁以上） _人/_% 幼儿类数量：人数： 中小学类数量：人数： 培训类学校数 量及在校人数 成人类数量：人数： 小学数量：人数： 初中数量：人数： 高中数量：人数： 公立学校数量 及在校生人数 大学数量：人数： 家长对课外培 训接受程度 普遍接受不容易接受有选择的接受 参加培训的目 的 培养子女 培养兴趣 为考试准备 其他 做感动中国人的教育！8 家长选择培训 学校的主要标 准 教师水平 价格 学校环境 学校品牌 教材 口碑 交通 安全 其他 当地培训市场当地培训市场以_培训为主，此类培训机构主要有 _、_、_等，规模最大的为 _。 学校名称在校生人数强势科目主要竞争对手 当地培训学校 所采取的主要 宣传、招生、 促销方式 报纸 口 电台 口 电视广告 口
