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1、潮州枫溪陶瓷市场发展报告一、研究计划第4周：分配小组成员的研究性学习工作。第5-7周：通过上网、到图书馆查阅资料并向业内人士咨询有关信息。第8-9周：参观陶瓷厂、陶研所，并进行相应拍摄。第10周：制作调查表，到社会问卷调查。第11-12周：将所有资料分类、整理、总结，并开始起稿。第13周：完成一份有关潮州枫溪陶瓷的市场发展报告。二、研究成果（一）潮州枫溪陶瓷的历史和现状枫溪是中国南方的新瓷都。枫溪陶瓷的生产历史可以追溯到1300多年前，早在唐末，潮州人就生产陶瓷器皿。至明代，枫溪已成为陶瓷生产基地，至清代同治、光绪年间，陶瓷产品已由原来单一的日用瓷发展到工艺彩瓷，并远销东南亚、非洲、美洲等地。
2、新中国成立之后，特别是党的十一届三中全会以来，枫溪利用国家改革开放带来的机遇，陶瓷工业得到蓬勃发展，成为粤东一个工业重镇。短短数年间，枫溪区成为中国最大的工艺陶瓷、工艺化日用陶瓷生产出口基地，新兴的卫生洁具行业也成为国内主要产区之一。枫溪，成为近二十年来中国最具活力和发展最快的陶瓷产区。在优胜劣汰的市场竞争中，枫溪陶瓷形成自己庞大的产品门类和独特的艺术风格。工艺陶瓷。枫溪的工艺美术瓷有通花、瓷花、瓷塑、仿古彩等，有自己独特的风格和艺术。其中，枫溪通花瓷被誉为中国陶瓷艺林中的独秀。日用陶瓷。产品有中西餐具、咖啡具、茶具、宾馆用具、厨房用具、卫生间用具、化妆间用具等，枫溪是中国最大的工艺化日用瓷生
3、产和出口基地。建筑陶瓷。枫溪的建筑瓷主要有各式陶瓷卫生洁具及配套产品，琉璃瓦、仿古尾脊、栏杆、装饰艺术砖等建筑用瓷。环保陶瓷。枫溪陶瓷的另一新兴门类是环保陶瓷。其它工艺制品。随着市场需求多样化，陶瓷相关的工艺品如树脂工艺品、蜡制品、玻璃、铁制和木制工艺品等应运而生，并已形成一定的生产规模。（二）枫溪陶瓷目前存在的不足之处枫溪的陶瓷生产，分成三类，即工艺陶瓷、日用陶瓷和建筑陶瓷。从近几年的发展来看，日用陶瓷发展最快，建筑陶瓷生产虽然起步晚，但发展的势头却引人注目，作为我市传统的工艺陶瓷，其发展的情况与日用、建筑陶瓷相比，显得落后。主要存在以下几个方面：1、工艺水平和质量提高不快，跟不上发展潮流。
4、工艺陶瓷的特点就是工艺为主，要求做工精细、有艺术品味、有其独特的风格，装饰和实用兼备。目前我市的陶瓷生产，总体上工艺质量还属于粗糙型，对于产品质量的自我要求意识不高，主要是由于大环境造成的，目前全市的陶瓷厂家已达2000多家，已成为全国最大的陶瓷出口基地，从发展上看这是好的现象。但另一方面，由于生产企业众多，自然形成了竞争激烈的局面，出现了一些恶性竞争现象，如削价竞争。削价竞争之后虽暂时保住了市场，但为了企业自身的经济效益，而降低生产成本，竟成为一些企业的选择，导致偷工减料、以劣充优的现象的出现，使提高产品质量无从谈起。所以，陶瓷生产经过这么多年的连续发展到现在，甚至在今后，提高工艺质量水平仍
5、然是陶瓷产业最为突出的问题。2、缺少特色产品，产品生产门类多而精品少。传统产业的发展，必须有产品的特色。随着我市陶瓷业的日益发展，市场占有率及外贸出口逐步扩大，但有特色的产品却相形见绌。近年来，一些企业的生产规模虽然越来越大，其中相当大部分的产品应该说是属于“来样加工”，从产品的造型、花色到具体的生产设计，都是由客户直接提供，更多的中小型企业更是没有自己的产品，来样做什么，加工生产的就做什么，因而造成了我市目前这种什么陶瓷产品都能生产，而企业、厂家却没有自己主导产品的现象，地方特色的产品也就越来越少。自从八十年代枫溪陶研所生产的大型通花瓶作为国礼引起轰动之后，二十年再也未有什么新的创举和殊荣。
6、3、新品种的研制和开发不够，名家名作匮乏。创新对任何行业来说都是至关重要，要顺应潮流发展，必须不断地推陈出新。枫溪的陶瓷虽然久负盛名，但真正的名家、名作却不多，特别是改革开放以来，做老板的一代接一代，层出不穷，而高级专业技术人员和大师级人级却廖若星辰，出现了人才断层的现象；搞市场的人多，搞科研创作的人少，产品的更新换代跟不上。知名度是靠占有一定的市场份额而来的，但要清楚地看到现有所占的市场是国际上属于中下水平档次的市场。在国内，综合各方面的因素，枫溪的知名度还落后于景德镇、石湾和宜兴，关键的一点是缺乏名家、名作带动，象景德镇之所以历盛不衰，就是因为名家辈出，名家出精品，精品带动市场，自然保持和
7、提升了整个地方的产品特色和知名度。4、信息技术和对新材料、新技术的运用显得落后。由于在科研方面缺乏人才，在新材料和新技术的运用方面势必就落后于人家，只能依样画葫芦，走在人家后面进行效仿，模仿注定是落后的。随着社会的发展，一些企业自我保护的意识加强，懂得如何保护自己的科研成果和产品，这种利用他人成果来发展自己的空间将越来越小，甚至不复存在。另外，枫溪虽然处在开放的前沿，但在瞬息万变的国际市场上，枫溪的信息仍然显得落后，举一个例子，一些企业出国考察、办展销会，看到一些国外产品感到十分新奇，可不知道，这是人家两三年前甚至更多年前的产品，已经被市场淘汰了。（三）枫溪陶瓷发展的策略和措施为实现潮州枫溪区
8、陶瓷工业发展战略和目标，应采取以下几项措施：1、抓大放小，择优汰劣，加快规模化经济发展步伐。（1）发展一批年产销上千万元，经济效益好的专业化企业公司和企业集团。（2）对原有二十多家国有和集体陶瓷企业进行改换机制，焕发活力。（3）进一步加快乡镇企业的产权制度改革，积极推行股份合作制度，不断完善承包制、租赁制，促进资产流动和重组，创新企业的经营机制。2、加大枫溪三种重要陶瓷的发展力度。（1）日用瓷日用瓷是出口陶瓷产品中的重头。但由于品种结构缺乏开发创新，仍处在质差、价低、不配套的中低档水平。因而，打不进高档次的茶楼酒馆，也失去了国际的大市场。要改变这种状况，一是各日用瓷厂家要及时研究和掌握国内外市
9、场每个时期对日用瓷的需求信息和销售动向，制订开发新品种的策略，创出自己的品牌去抢占市场。当前国内外市场需求量较大的高档成套瓷、茶具、微波炉用瓷、强化瓷、新骨瓷等，都是国际市场上的畅销产品，应大力发展。二是加强技改和设备引进，围绕上档次和配套两个方面，着力于日用瓷生产设备和生产工艺的技术改造和配套，引进国内外先进的技术。通过采取切实有效措施，从根本上改变枫溪日用瓷质量不稳定，器形不规整，产品不配套的痼疾，从而提高产品出口单价，增强创汇能力。（2）美术瓷传统工艺美术瓷在市场上销路如何，关键还在于“新、特、优”（即新型、特色、优质）上，做到“人无我有，人有我新，人新我精。”从当前工艺瓷品种发展方向上
10、，应着重于抓好四大类型：一是大力发展创新通花、瓷花这一枫溪特种工艺瓷及人物塑雕传统名牌产品，再创新的优势。二是创新，提高传统的潮彩、堆花、釉上、釉下等各类花瓶、缸、罐等陈设瓷的装饰技巧和艺术水平。三是根据市场的需求动向，不断创新和发展动物类、圣诞类、卡通类的玩具美术瓷，抢占西欧市场。四是利用现代科技同传统工艺相结合，开发光、电、声结合的奇特陶瓷活化人物、动物，使之形似、貌似、声似，以其新特招引顾客，扩大销售市场。（3）卫生瓷大力发展高档、配套、新型的卫生陶瓷，打进国际市场。产品逐步向系列化、配套化方向发展，创出枫溪高档名牌卫生洁具，打进国际市场和国内各星级宾馆，创造更高的经济效益。总的来说，枫
11、溪陶瓷产品的发展方向是：扩大日用瓷比重，再造日用瓷优势；发展创新传统工艺美术瓷；提高卫生瓷档次和配套能力；研制发展中温瓷、耐热瓷；努力实现原料生产标准化和系列化；不断开发具有国际流行趋势的高技术含量、高附加值新产品；花大力气提高产品质量。3、改革枫溪陶瓷生产的燃料问题。（1）治理环境污染，提高产品档次。随着我市城市建设的发展，枫溪现有的陶瓷隧道窑、烤花辊底窑因其排放的烟气未能达到国家规定的标准，而对城市环境污染构成了一定的影响。要有计划、有步骤分期分批对窑炉进行治理整改，改变其烧成的燃料结构，把燃油、燃煤改为燃气，同时尽可能配套较先进的烧成监控装置，提高烧成质量，达到既治环境污染又提高产品档次
12、，缩短生产周期，增强企业生产后劲的目的。（2）要发展应用低成本、高效率、保安全、少污染的其它新型燃料，可考虑应用C5石油净化气等。C5比现有石油气价格可降低15%，热值提高三分之一，可低压输送，气化燃烧，安全可靠污染少。目前已在枫溪全福瓷厂得到广泛应用，也已通过市、区各有关部门的鉴定认可。因此，C5作为一种新型陶瓷燃料在未来的陶瓷生产中不失为一种新的方向。4、枫溪陶瓷工业人才培养和企业自身科技开发。（1）人才市场竞争的核心就是人才的竞争。在经济活动中，人是决定因素。枫溪陶瓷工业要发展，必须做好引进人才，起用人才，培训人才。各企业要制订各种优惠措施。创造吸引人才的良好环境。把人才吸引到枫溪来，以
13、才生财。在做好人才的引进、使用的同时，还要做好人才的培训，进一步提高专业人员的整体素质。（2）科技开发企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须增强自身的科技开发能力，加速生产设备、产品的更新换代。有条件的企业应建立自己的技术开发机构，条件不成熟的，可按行业实行多个企业联合。可以采取与大中专院校、专业科研机构挂钩方式，保持同他们密切的联系和合作关系，以他们为依托来提高自己的技术水平，开发新产品。在今后五年内争取在适宜的时间设置科研中心，为各个陶瓷的科研、生产提供服务，更好地发挥各企业的科技开发潜能。5、加强引导，规范管理，增强企业的竞争能力。（1）加强政府引导和支持，规范行业管理。确保陶瓷行业的生
14、产、销售的健康有序进行，进一步提高全行业的经济效益。（2）实行优势组合，建立营销网络。用群体的优势，靠实力占领国内外市场，首先要选择一些在国内各省市有良好销售势头及前途的企业以及一些具有产品质量优势、特色优势和一些规模企业入网。其次是选择名、优、新产品入网。再次，设立信息中心，采用科技含量高的经营方式。通过借助现代通讯技术，信息技术，电子技术及数据输送技术建立营销网络信息中心，使客商需要什么商品以及数量多少等能及时通过信息中心提供给客户及有关厂家。（3）强化内部管理，提高企业效益。在激烈的市场竞争中，企业必须强化内部管理，建立起适应市场的管理体系。内部管理要同时抓好以控制成本为核心的财务管理；
15、以开拓市场为重点的营销管理；以提高产品质量档次为基础的质量管理；以开发创新名牌产品为先导的技术管理；以提高劳动效率为突破口的劳动管理。建立起完善规范、科学严格的现代企业管理制度。只有这样，才能够与行业的科学管理接轨，才能使企业创造出更多的经济效益。6、实施名牌战略，提高枫溪陶瓷知名度，把枫溪陶瓷推向世界，因此要着力加强下面几项工作：（1）由政府组织企业参加国内外各种类型的陶瓷产品展销会，把枫溪陶瓷推向国内外市场。（2）加强宣传广告的力度，把枫溪陶瓷的名、优、新产品，新器型和规模企业的简介及生产能力，印制成枫溪陶瓷广告宣传图册，开展广泛的宣传。请省、市报刊或电视台对部分规模企业及其名、优、新产品
16、进行系列报道。（3）办好南国瓷乡陈列馆，把枫溪各类名、优、新的陶瓷产品、新器型和新的花色品种，集中到陶瓷陈列馆陈列，以陶瓷陈列馆作为宣传窗口和阵地。（4）要确定枫溪陶瓷节，举办枫溪陶瓷节庆典活动，进一步激发枫溪人民的光荣感和责任感，并通过陶瓷节庆典活动，邀请国内外朋友和陶瓷商人前来枫溪，使世界人民更多地了解枫溪陶瓷。（5）争取建成枫溪陶瓷综合市场。（6）加强枫溪陶瓷的网上服务和交易。（7）政府可以每两年举办一次枫溪陶瓷名产品评比活动，设立枫溪陶瓷名优产品一等奖、二等奖、三等奖若干名，聘请国内陶瓷专家对陶瓷产品进行鉴定评比，经评审委员会评为获得奖项的名优产品，可给予适度政策倾斜和优惠措施。6用心 爱心 专心
