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1、增员解惑, 2010年6月 第二版,田晓利 陕西延安人,2004年4月8日加盟平安 2004年至2009年四五联动旅游奖励 2004年至2009年收获金秋旅游奖励 2006年导师比武获三等奖 2007年晋升业务主任 2007年高峰会员 2007年优秀导师及优秀训练工作者 2008年南区优秀主管 2008年金牌钻石会员 2008年百万营业组 2009年高峰营业组 2009年金牌钻石会员 2009年增员伯乐奖 2010年1月晋升平安四星导师,课程大纲,组织发展是硬道理 增员的困惑 做一名成功的增员人 我们能获得的帮助,组织发展是硬道理,四大名著:三部讲增员,水浒传,山东郓城宋江增了107位英才,增
2、来卢员外, 梁山霸业可成矣!,俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下，最终还是到了西天大雷音寺,西游记,唐僧增了三个半,三国 演义,关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!,经典增员：三顾茅庐,五千年来 中华文明新开端,再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利,靠双手致富, 还是靠系统致富,李嘉诚成功之路,我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好, 现在每天全球有30万人 为我工作,零售与批发,麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有20000多个小时,短期赢利与长期投资,增
3、员是长期投资 目前不一定有业绩 长远来说只赢不输,我炒短期股一时赚了钱 却没有长期投资意识 现在连保住老本都够呛,巴 菲 特 杨百万杨怀定,寿险经营的秘密,？,谁能在这个行业中赚到钱？,怎样才能赚到钱？,什么人能 在寿险业 赚到钱？,推销,组织 （增员）,管理 （主任）,经营 （经理）,推销是盖房子,组织发展是买地皮,“世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理”,寿险事业的发展规律,人加制度,怎样才能赚到钱 ？,人,内有企图心 外有亲和力 周围有人脉,意愿,能力,找到合适的人共同奋斗,制度基本法,组织架构，职级定位 待遇保证 （行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范,制
4、 违法者于死地 度 守法者到天堂,制度会保障 你所有的利益 尤其是 人增员的利益,增员的困惑,增员，我还要想想？,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。,增员靠技术，更靠观念！,增员的困惑,破,观念决定行动，思路决定出路,挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑,困惑一,做单比增员容易，增员影响做单,困惑二,增员担心丢失自己的市场,解惑：,增员难度小于做单 增员更是行善积德 拜访客户只做了一件事 资源有限性 专业局限性,困惑三,自己都不知道干几天，不想再增员,心态决定命运 思想决定格局 活在当下,解惑：,困惑四,感觉到业务员是低等公民，没有面子,地位
5、是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁,解惑：,困惑五,公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 没有完美的个人，只有完美的团队 公司有FNA等政策让新人能自主、自愿的成长,解惑：,认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人家,困惑六,保险很难做，没人愿意卖保险,世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 乐在工作,解惑：,意愿百分百， 方法无穷大!,保持个人业绩的稳定与发展 树立正确的组织发展观念 掌握增员选择的技巧 注重新人的辅导,做一名成功的增员人,勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源 树立良好的目标，持续争做钻
6、石 坚持每日六访，养成良好的工作习惯 为客户提供优质的贴心服务 实现三高：高业绩、高品质、高继续率,保持个人业绩的稳定与发展,观念一：成就他人成就自我！ 观念二：要做就做大主任！ 观念三：我一定能！ 观念四：准增员对象的选择至关重要！ 观念五：长期经营，持续发展,这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！,树立正确的组织发展观念,掌握增员选择的技巧,有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备； 选择的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行的； 选择要有成本的概念； 选择的过程要有记录； 选择步骤工具及标准必须一视同仁； 选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络。,注重新人的辅导,职前培训,代理人培训,岗前培训,新人成长步步高,新人加油站,新人潜龙之旅,转正培训,02起飞,您能做什么？,我们能获得的帮助,晋升工程各方面的支持 公司提供的其他资源,晋升工程各方面的支持,公司提供的其他资源,基本法提供的持续稳定的利益保障 FNA政策 公司提供的各种增员工具 各种营销激励方案,踏上增员之旅， 开创锦绣人生！,课程回顾,组织发展是硬道理 增员的困惑 做一名成功的增员人 我们能获得的帮助,Thank you!,
