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1、青岛啤酒品牌带动下的发展战略2 1. 使命和愿景 2. 战略分析 3. 未来15年的发展目标 4. 战略指导思想 5. 实现发展目标的路径战略图 6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设 7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化 8. 战略管理体系 9. 远期组织发展展望 发展战略框架内容3 使 命 使 命 用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。 1.1 使 命4 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司 愿 景 愿 景 1.2 愿 景5 1.2.1 什么是国际化？国际化十大要素 物流 国际化 资本运营 国际化 人才 国际化 营销网络 国际化 市场 国际化 生产 国际化
2、品牌 国际化 标准 国际化 视野 国际化 管理手段 国际化 内向 国际化 外向 国际化 国际化是指企业基于国际视野去思考, 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运 营、产品标准同国际标准接轨。国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和 物流体系,在全球范围内实现资源的最佳配置。6 国际化高级阶段 1.2.1 什么是国际化？国际化四个阶段 ?品牌在国际上有一定的认知度 ?国内市场领导者，国际市场积极进入者 ?运营管理开始和国际化接轨 ?国际化战略初步形成并实施 ?品牌在国际上有一定的认知度 ?国内市场领导者，国际市场积极进入者 ?运营管理开
3、始和国际化接轨 ?国际化战略初步形成并实施 ?国际上的知名品牌 ?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力 ?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准 ?国际化战略的实施卓有成效 ?国际上的知名品牌 ?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力 ?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准 ?国际化战略的实施卓有成效 ?全球化知名品牌 ?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力 ?运营管理的各个方面均达到国际领先水平 ?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置 ?全球化知名品牌 ?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力 ?运营管理的各个方面均达到国际领先水平 ?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置 ?国内知
4、名品牌 ?国内市场领先者 ?运营管理达到国内先进水平 ?开始初步进行国际化战略思考 ?国内知名品牌 ?国内市场领先者 ?运营管理达到国内先进水平 ?开始初步进行国际化战略思考 国际化萌芽阶段 国际化初级阶段 青啤 身在国内，强在国内 身在国际，强在国际 强在国内，进入国际 准国际化阶段 5年实现7 1.2.2 怎样实现国际化大公司 ？标杆管理 ? 资产总额 10亿美元 ?国内市场占有率 15% ?总产销量 300万吨 ?国际市场产销量比率5 ?总销售收入15亿美元 ?国际市场销售收入比例5 ?总净利润4千万美元 ?国际市场净利润比例5% ?国际市场定牌生产比例0 ?国外生产比例0 ?品牌:国内
5、品牌价值地位前两位 ?海外华人社区具有较强影响力 ? 资产总额 10亿美元 ?国内市场占有率 15% ?总产销量 300万吨 ?国际市场产销量比率5 ?总销售收入15亿美元 ?国际市场销售收入比例5 ?总净利润4千万美元 ?国际市场净利润比例5% ?国际市场定牌生产比例0 ?国外生产比例0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位 ?海外华人社区具有较强影响力 内 向 国 际 化 化 际 国 向 外 公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆 ? 资产总额 30亿美元 ?国内市场占有率 25% ?总产销量 500万吨 ?国际市场产销量比率10 ?总销售收入30亿美元 ?国际市场销售收入比例10% ?
6、总净利润8千万美元 ?国际市场净利润比例10% ?国际市场定牌生产比例5% ?国外生产比例5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位 ?海外华人社区具有较强影响 力,50%的产品进入海外主流市场 ? 资产总额 30亿美元 ?国内市场占有率 25% ?总产销量 500万吨 ?国际市场产销量比率10 ?总销售收入30亿美元 ?国际市场销售收入比例10% ?总净利润8千万美元 ?国际市场净利润比例10% ?国际市场定牌生产比例5% ?国外生产比例5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位 ?海外华人社区具有较强影响 力,50%的产品进入海外主流市场 ? 资产总额 60亿美元 ?国内市场占有率 35% ?总产销量
7、 800万吨 ?国际市场产销量比率 15 ?总销售收入60亿美元 ?国际市场销售收入比例15% ?总净利润2亿美元 ?国际市场净利润比例15% ?国际市场定牌生产比例10% ?国外生产比例10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位 ?成为海外发达国家主流市场强势 品牌之一 ? 资产总额 60亿美元 ?国内市场占有率 35% ?总产销量 800万吨 ?国际市场产销量比率 15 ?总销售收入60亿美元 ?国际市场销售收入比例15% ?总净利润2亿美元 ?国际市场净利润比例15% ?国际市场定牌生产比例10% ?国外生产比例10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位 ?成为海外发达国家主流市场强势 品牌之一
8、 ? 资产总额100亿美元 ?国内市场占有率 50% ?总产销量1000万吨 ?国际市场产销量比率20 ?总销售收入100亿美元 ?国际市场销售收入比例20% ?总净利润5亿美元 ?国际市场净利润比例20% ?国际市场定牌生产比例20% ?国外生产比例20% ?品牌:国内品牌价值地位第一位 ?成为全球强势品牌之一 ? 资产总额100亿美元 ?国内市场占有率 50% ?总产销量1000万吨 ?国际市场产销量比率20 ?总销售收入100亿美元 ?国际市场销售收入比例20% ?总净利润5亿美元 ?国际市场净利润比例20% ?国际市场定牌生产比例20% ?国外生产比例20% ?品牌:国内品牌价值地位第
9、一位 ?成为全球强势品牌之一 国际化高级阶段 国际化初级阶段 准国际化阶段 国际化萌芽阶段8 1.2.2 怎样实现国际化大公司 ？生产国际化运作模式设想 国外生产 基地、定牌 生产、外贸 国外生产 基地、定牌 生产、外贸 国内生产 规模外贸 定牌生产 国内生产 规模外贸 定牌生产 国外定牌 生产、外贸、 国外生产基地 国外定牌 生产、外贸、 国外生产基地 国内生产 简单外贸 国内生产 简单外贸9 1.2.2 怎样实现国际化大公司 ？国际化模式 国内市场 领导者地位 AB 嘉士伯 国内市场 领先者 国内市场占主导 国际市场很重视 原因：国内市场广阔 国际市场不放弃 国内市场占主导 国际市场很重视
10、 原因：国内市场广阔 国际市场不放弃 AB模式 青啤模式 国际为主 国内为辅 原因：国内市场狭小 必须开拓国际市场 国际为主 国内为辅 原因：国内市场狭小 必须开拓国际市场 嘉士伯模式 青啤 借鉴AB模式 可借鉴AB和 嘉士伯的不同模式，确立自身市场国际化的基本准则 短期以国内为主，国 际为辅，长期国内国 际并重向AB模式靠拢 原因：中国市场潜 力巨大不容放弃， 国际市场也须争夺 短期以国内为主，国 际为辅，长期国内国 际并重向AB模式靠拢 原因：中国市场潜 力巨大不容放弃， 国际市场也须争夺10 1.2.2 怎样实现国际化大公司？成为国内市场的领导者 国内稳固的市场领导者地位是青岛啤酒国际化
11、的基石。 国内市场领导者 视野 国 际 化 大 公 司 国 国 内 内 市 市 场 场 领 领 导 导 者 者 人才 资本运作 标准 管理手段 品牌 市场 营销网络 物流 生产11 1.2.2 怎样实现国际化大公司 ？以内向国际化为基石，努力拓展外向国际化 物流 国际化 资本运营 国际化 人才 国际化 营销网络 国际化 市场 国际化 生产 国际化 品牌 国际化 标准 国际化 视野 国际化 管理手段 国际化 内向 国际化 外向 国际化12 1. 使命和愿景 2. 战略分析 3. 未来5年的发展目标 4. 战略指导思想 5. 实现发展目标的路径战略图 6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设
12、 7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化 8. 战略管理体系 9. 远期组织发展展望 发展战略框架内容13 2.1 市场机遇(1)：中国啤酒市场不断增长 1991-2006中国啤酒市场销量与销量增长率 过去10多年中，中国啤酒市场呈稳步增长的态势。通过对19912003年的历史数据进行分析，得出Y=2.3539X- 12.99 。该方程通过了检验，表明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。 2004年GDP有望增长8.8， 则根据上式，预测2004年啤酒产量的增长率会达到7.7%，啤酒产量将达到2735万吨。 0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.
13、00 2500.00 3000.00 3500.00 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 啤酒销量 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 啤酒消费量增长率 啤酒销量（万千升） 啤酒消费量增长率（）14 2.1 市场机遇(2)：人均啤酒消费量不断增长 人均啤酒消费量升/人 人均GDP美元/人 0 40 200 160 12080 2,000 4,000 6,000 印度 中国 泰国 巴西 捷克 8,000 10,000 墨西哥 斯洛伐克 波兰
14、匈牙利 南非 虽然中国的人均啤酒消费量较低，但随着GDP的不断增长，中国人均啤酒消费量将不断的增长。 GDP与人均啤酒消费量(人均 GDP1万美元以下） 人均啤酒消费量（升） 8.7 10.1 11.8 12.913.7 15.3 16 16.616.917.818.619.7 0 10 20 30 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 232.1 170.7 154.7153.9 146.6 129.3127.4 110.3 94.5 88.7 19.7 24 0.0 50.0 100.0 150.0 200.
15、0 250.0 爱尔兰 捷克 荷兰 比利时 丹麦 斯洛文尼亚 德国 奥地利 英国 澳大利亚 中国 世界平均 人均啤酒消费量国际比较（升）15 2.1 市场机遇(3)： 啤酒行业仍然具有很广的整合空间 资料来源：上海罗兰贝格 澳大利亚 24 0.0418 2002 22 0.0450 2003 35 0.02865 2001 53 0.0189 2000 87 0.0115 1999 117 0.0085 1998 156 0.0064 1997 同等规模厂商数量（1/H） 行业集中度（H） 年份 根据美国司法部的规定HHI指数低于0.1的市场属于低 集中度市场，HHI指数在0.1到0.18之间
16、的市场是中等集中度 的市场，HHI高于0.18的市场是高集中度的市场。 市场集中度前两位的市场份额，% 世界20大啤酒市场行业集中度比较 （占全球啤酒总销量的80） 中国历年啤酒行业集中度 市场集中度（历年5万吨以上啤酒厂商的市场占有率的 平方的倒数之和） 中国啤酒行业的集中度较低，但整合趋势明显，行业集中度不断的提高。 南非 25 0 50 75 100 200 10080604020 美国 巴西 日本 墨西哥 英国 俄罗斯 德国 中国03 ?市场规模亿升 波兰意大利 捷克 哥伦比亚 西班牙 法国 荷兰 韩国 委内瑞拉 加拿大 0 ？ 中国98 整合程度提高16 中国啤酒行业1998-2003息税前利润率(%)和行业集 中度关系分析 2.1 市场机遇(3)：中国啤酒行业利润率在逐步的提高 资料来源: 罗兰贝格 资料来源: 国研网啤酒行业统
