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1、中小型化妆品销售公司销售人员薪酬设计（简易版）1、销售部门岗位分析及评估A公司销售部门设有销售经理一名，销售片区主管5名，销售代表33人。销售经理主管片区主管，片区主管各带有5至7人的销售代表。2、销售部门组织结构图3、薪酬设计方案A.薪酬设计原则一般企业在薪酬设计中都要遵循对内公平性原则、对外竞争性原则、经济型原则、激励原则、合法原则，本设计考虑到一方面本文所指企业为中小型企业，正在高速发展的阶段，另一方面化妆品行业的竞争比较激烈，所以在设计薪酬时，除了坚持以上原则外，重点考虑了对销售人员的激励性，已达到该薪酬设计的效果。B.薪酬水平及结构根据市场调查，目前市场上同类化妆品公司中，销售代表的
2、月基本工资在1500块，销售主管的月基本工资在2200块，销售经理的月基本工资在2800块。A企业原本销售代表的月工资为1600元，销售主管的月基本工资为2300元，而销售经理的月基本工资为2800元。通过内外部基本薪酬的对比不难看出，该企业基层人员及主管类职位的基本工资在市场上比较具有竞争性，但是经理等管理类职位的基本工资不及市场平均水平。因此本次设计中将将销售经理的基本工资提高200元，达到3000元，以留住企业管理人才。C.薪酬构成级别一：销售代表薪酬构成：基本薪酬（1600）+月度奖金制级别二：销售主管薪酬构成：基本薪酬（2300）+季度奖金制级别三：销售经理薪酬构成：基本薪酬（3000）+年度奖金制
