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1、项目四交易磋商 北京出版社 一 本章重要词汇 KEYWORDS Inquiry询盘Offer发盘CounterOffer还盘Acceptance接受 三 操作指南 Title 一 询盘 二 发盘 三 还盘 四 接受 1 询盘2 如何撰写规范的询盘3 询盘函样例 1 发盘2 如何撰写规范的发盘3 发盘函样例 1 还盘2 如何撰写规范的还盘函 1 接受2 写好一封接受盘应该注意的事项 四 案例解析 通过以上内容的学习 我们可以开始撰写贸易磋商往来信函了 现将前面案例中两公司的来往函电提供如下供参考 一 询盘 四 案例解析 二 发盘 四 案例解析 四 接受 四 案例解析 三 还盘 五 实训题 通过以
2、上内容的学习 我们就可以做以下的实训练习了 实训一中国AGD公司与美国商行LawsonCompany达成的帆布木折叠椅交易如下 1 2005年10月10日美国商行接到中国AGD公司10月5日的信函 表示对中国工艺品感兴趣 想了解中国AGD公司能提供何种帆布木折椅 采购量很大 希望中国AGD公司寄去可供出口的帆布木折椅的照片和价目表 现请以美国商行LawsonCompany的业务员身份给中国AGD公司拟份询盘函 五 实训题 2 10月15日中国AGD公司接到对方10月10日的信函后 做出如下发盘 货号 W71 72帆布木折椅单价 每把CFR旧金山12美元交货日期 2005年11月20日包装 纸箱
3、包装 每箱2把并催对方尽快下单 上述报盘以中国AGD公司最后确认为准 现请以中国AGD公司业务员的身份给美国商行拟份发盘函 3 10月20日 美国商行认为对方报价太高 做出了还盘 要求如下 货号 W71 72帆布木折椅单价 每把CFR旧金山10美元交货日期 2005年11月20日包装 纸箱包装 每箱2把如果对方同意 美国商行将下单订购1000把 4 10月25日中国AGD公司接受了对方的还盘 并附寄货号W71 72帆布木折椅售货确认书一式三份 请其会签并退回二份以备存档 五 实训题 实训二中国好吃点苦杏仁进出口有限公司与丹麦的A公司长年都有贸易往来 现在到了杏仁的销售旺季 丹麦公司与中国某公司
4、经过一系列的询盘 发盘 还盘 再还盘 接受等环节后 终于达成协议 签署了合同 1 2005年7月25日丹麦奥登色的一客户欲购2005年产的50公吨苦杏仁 希望中方报奥登色到岸价最惠实盘 丹麦方希望2 佣金在内 并希望告之付款条件以及最早交货期 现在请以丹麦A公司业务员的身份给中国好吃点苦杏仁公司拟份询盘函 2 8月2日中方的报价如下 50公吨苦杏仁 2005年产大陆货 每公吨1450美元 奥登色到岸价 包括2 佣金 8 9月份船运 在哥本哈根转船费用包括在报价内 按发票额110 投保综合险和战争险 其他条款与往常一样 但是以对方的接受函不迟于北京时间8月15日到达为条件 现在请以中国好吃点苦杏仁公司业务员的身份给对方发封发盘函 3 8月10日丹麦公司做出了还盘 认为对方报价太高 希望每公吨奥登色到岸1325美元2 佣金在内 哥本哈根转船 并且对方接受盘在丹麦时间8月18日前到达方有效 现在请以丹麦A公司业务员身份给中方发封还盘函 4 8月15日中方给对方发了份再还盘的信函希望对方接受上次报价 现在请以中国好吃点苦杏仁公司的业务员身份给丹麦公司发份再还盘 并且希望对方尽快接受报价 5 8月21日丹麦A公司接受中方的报价 并且希望可以尽早的收到销售确认书 现请以丹麦公司业务员的身份给中方发份接受函 ThankYou 北京出版社
