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1、眼下，日益红火的直播引流带货模式，正推动企业、电商、农户三方建立紧密的利益联结机制，畅通产销平台、打造适销产品近日，在长临河老街的肥东县农特产品线下体验馆里，13家电商扶贫企业通过直播发布18款扶贫农产品，共计吸引1万人在线观看。如今，吸引线上流量带动销售，正成为拓宽农产品销售渠道的重要手段，现场直播、朋友圈吸“粉”被越来越多地应用于农产品销售环节。肥东县以积极引流为目标，搭建“企业+电商+农户”利益联结机制，引导当地企业结对村集体发展，实现农产品生产加工流程再造，打造适销对路的优质农产品。2020年以来，肥东县通过“电商+企业+农户”利益联结机制，把电子商务发展作为增加村集体收入、引领群众脱
2、贫致富的重要抓手，引导惠之园等13家企业结对20个村集体发展。根据电商监测平台数据，2020年一季度，肥东县网上零售额6.061亿元，农村产品网销额4.87亿元。胡盼盼是肥东县结对贫困村的企业负责人之一。她开办的盼盼农场结对5个行政村50户贫困户，为每个贫困户免费发放50只至200只鸡苗，今年6月中旬收购上市，预计带动贫困户户均增收5000元。与其他企业不同，胡盼盼将农场“开”进了社区。“我们以社区为单位，通过线上微信群、微信商城销售合作社和农户的产品，线下通过邀请客户到农村实地考察，增加客户对基地产品的信任度，增加客户黏性，也让合作社更加了解客户需求，并根据需求来提供产品。”胡盼盼说。她发现
3、客户对于农村特产比较感兴趣。于是，她通过社区店，将贫困户的农特产品直接销售给客户以获得更大的收益，减少中间环节，双方实现共赢。社区店的产品直销模式，打通了产销对接平台。直播带货等引流举措，也进一步丰富了胡盼盼“互联网+”思路。她开始重新梳理农业生产流程。流转了肥东县世昌水稻种植专业合作社1215亩土地，原先的小田块经过农田整治后，配套水、电、渠等设施，种植效率大大提高。社员可以通过三种方式与合作社合作，一种是自己种地，合作社全托管经营；另一种是半托管式，合作社收取植保、旋耕等费用；最后一种是将土地完全流转给合作社，合作社支付土地租金。流转地的农户可在合作社上班，增加劳动收入。对于有种植能力的贫
4、困户，胡盼盼会免费提供平整后的农田供他们种植。胡盼盼坦言，在浙江乐清市，她见识了当地精细农业发展状况。传统种植亩产值低，抗风险能力弱，只有靠规模化经营，才能实现利润。如何提升亩产值、提升产品质量，是她接下来的重点工作。胡盼盼2011年毕业于苏州港大思培科技学院酒店管理专业。毕业后相继在苏州，合肥威斯汀酒店工作。随着酒店轮岗的结束，2013年酒店准备提拔她为前台主管，就在这个时候，她面临着职业生涯的两个选择。父亲胡荣汉积极响应党中央“三农”政策的号召，2012年成立了肥东县世昌水稻种植专业合作社。国家重视农业，现代农业科技需要年轻人，乡村百姓的这片土地也需要年轻人；于是，胡盼盼在面对职业的选择时
5、，坚定地选择回到家乡这片热土。回家后，胡盼盼从事合作社的财务和办公室工作，2013年底，不甘寂寞的胡盼盼成立了肥东县胡盼盼家庭农场，以家庭农场为合作社的种植基地，探索新的种植结构、种植方式、种植品种，农场作为合作社的先行者，农场的成功经验可以迅速的扩展到合作社的社员。这样既可以有效的进行农业产业探索研究，又可以减少社员的经营风险。几年来，合作社通过家庭农场+合作社+基地+公司的经营模式，按照“民办、民管、民受益”的理念，带动了周边农户、家庭农场、贫困户共同发展。2017年，胡盼盼参加省外专局召开的引智会议，得知种植马铃薯不仅经济效益高，还需大量的劳动力，当即与专家对接，回来商量后决定种植200
6、亩。种植结构的改变，提供了更多的就业岗位，合作社优先提供给贫困户。贫困户的劳动报酬按12元/小时计算，比普通职工多2元每小时。带动30多名农村剩余劳动力，其中有6名村里的贫苦户。平均每户当年增收2000元；每年在基地务工的社员可以增收近万元。2017年5月份，胡盼盼在肥东县首家创办“盼盼家农场”社区店，以社区为单位，通过线上微信群，微信商城销售合作社和农户的产品，线下通过邀请客户到农村实地考察，增加客户对基地产品的信任度，这样线上线下的结合使得客户更好的了解了合作社以及产品，增加客户黏性，也让合作社更加的了解了客户的需求，并根据客户的需求来提供产品。在这过程中我发现客户对于农村特有的产品比较感
7、兴趣；有需求就业市场。社区店把贫困户的农特产品直接销售给客户以获得更大的收益，减少中间环节，双方实现共赢。社区店将农村的绿色产品通过电商扶贫，快捷、便捷的带给客户绿色健康的产品，得到了客户的一致好评认可，也得到了政府部门的认可。肥东县世昌粮油贸易有限公司是肥东县世昌水稻种植专业合作社的全资公司，每年的粮食贸易量在全县名列前茅，2017年经营了5万吨稻谷，为了将更多的利润返给贫困户，公司以村为单位，承诺只要是村里登记在册的贫困户，水稻按照每斤返3分钱的价格，根据交易量返现给贫困户。提高贫困户的收入。为了让合作社有长足的发展，公司自流转的1215亩土地，原先的小田块经过农田整治后，配套水、电、渠等
8、设施，种植效率得 到大大提高。社员可以通过三种方式与合作社合作，一种是自己种地土地，但是全托管式给合作社经营；另一种，是半托管式，合作社收取植保，旋耕等费用，最后一种就是将土地完全流转给合作社，合作社支付土地租金。流转地的农户可在合作社上班，增加劳动力收入。对于有种植能力的贫困户，我们会为他们免费提供平整后的农田供他们种植，大大提高工作效率，增加劳动收入。2018年2月份，胡盼盼参加农业部管理干部学院组织的游学会。在浙江乐清市，她见识了当地的精细农业发展状况。给了她很大的启示。传统种植，亩产值低，抗风险能力弱，只有靠规模化经营，才能实现利润。2018年3月16日，胡盼盼社开全产业链发展会议，邀
9、请了银行单位、肥料厂家、种子公司、植保公司、贸易公司、加工企业以及农机服务公司等人员参加，其中种粮大户达到256人，一同参会有300多人，大家一起探讨同一品种，统一植保，统一收购，统一价格，统一销售，大家抱团取暖，合作共赢，形成强有力的统一品牌。胡盼盼自主创业成为肥东县农村淘宝的首批合伙人，通过电商运营实践，开拓了互联网思维。创建农产品直营店“盼盼家的农场”（肥东店），通过微信群做微商把农场生产的瓜果、蔬菜、大米、鸡蛋、菜籽油等农产品通过微商平台销售出去，同时，代销村民散养的土鸡，黑猪肉，土鸡蛋。从 2017年4月1日正式开业，当月实现营业额1万多元，5月份翻一番达到三万多元，6月份超过了6万
10、元，7月份营业额接近10万元。胡盼盼创业成功的同时，响应政府精准扶贫工程，积极帮扶贫困村民共同增收。通过合作社出资购买鸡苗，免费发放并技术指导本村7位贫困户饲养，再以高于市场价格回收土鸡，既为贫困户节省了鸡苗成本，又提高了农户收入。2018 年农场与安徽省农科院合作，由农科院对农场未来5年的发展做出更加科学、合理的规划。2017年底，农场与南京农业大学有机认证指导中心合作，为农场全程指导有机水稻种植。盼盼家庭农场与合作社内的其他社员不同，其承担的是种植结构的探索、新品种的探索、种植模式的探索，接下来，“盼盼家农场”将由规模种植转向精细化种植，着力思考探索怎样向一亩田要产值，怎样让一亩田产生最大
11、的效益。合作社带动农户，种植大户，盼盼农场就是带动贫困户增收的探索者、实践者、先行者！“产业兴旺，生态宜居，乡风文明，治理有效，生活富裕”，是乡村振兴战略提出的战略任务。“盼盼家农场”通过合作社，将农户、大户聚拢起来，带动起来；通过家庭农场的一线工作，去探索农业种植更多的可能；世昌农业公司为“盼盼家农场”的产业化经营，品牌化销售提供保障。村内拥有百年古祠堂“胡氏祠堂”，乡贤文化厚重，以祠堂产生的孝文化，可以为基地打造田园综合体提供文化支撑，让城里人在农村吃的好，玩的好，更能学的好。“盼盼家农场”社区店，采用农户 +基地+合作社+公共服务中心+互联网的经营模式，线下结合线上的农产品直销店。店面的
12、宗旨是绿色、新鲜、健康、定制。初期只是简单地通过微信建群的方式，以公司或者小区为单位来建群，然后在群里推出优质农产品特价活动，购买过产品的客户觉得物廉价美会邀请周边亲朋好友进群，群里的顾客慢慢多了起来。胡盼盼说，在微信群里他们可以很轻松地给顾客宣传产品，通过视频、图片、文字，并且通过邀请顾客们实地考察合作社的情况，给顾客们吃下一颗定心丸。由于顾客的信任，宣传也变得更加简单，大大的降低了宣传成本，并且增加客户的粘性。前期我们产品大多数是自身农场产品，后期由于顾客对于农村的特色农产品比较感兴趣，我们也帮周边农户代卖农产品，增加了农户的收入，也满足了顾客对于农村特色农产品的需求。按照约定时间和地点，
13、以微信群为单位，顾客线上下单，线下统一配送，部分散客直接发快递。胡盼盼说自己在微信群里会不定期组织群里的顾客来农场参观考察。一方面让顾客看到他们基地的实际情况，顾客买东西更放心，吃的更舒心。另一方面顾客在闲暇之余带上亲朋好友来到农场体验农活，亲近大自然，感受农村新风貌，他们玩的更开心。盼盼家的农场是在肥东县世昌水稻种植专业合作社农产品直营店的基础上结合电商发展起来的，以农户+基地+合作社+互联网的经营模式， 结合互联网信息化手段，实现农业生产的产业化、商品化，向标准化、科学化、品牌化方向发展，有利于提高产品的市场竞争力，组织广大农户进行规模化、集约化生产，解决项目区千家万户小生产和千变万化大市
14、场的变化，最终实现从采购、仓储、加工、配送、品质控制、安全控制及销售渠道的所有系列配套功能。自2017年5月社区店营业以来，在合肥市区已建6个单位群，拥有顾客800多人，其中忠实顾客大约200多户，销售额达到50万元，其中生鲜农产品达到8.5万元。带动全村7户贫困户脱贫致富，带动其它农户约30户增收致富。2018年，盼盼家农场结合农特产品+乡村旅游+农事体验，以乡村旅游带动就业，餐饮，住宿以及农耕文化等项目，既丰富了当地村民的生活，开拓了村民的眼界，又提高了他们积极性，增加了他们的收入。家乡的变化对于原本出去的家乡人也是一种新的吸引力，也为他们回乡创业提供了工作机会。外出务工乡亲的返乡创业，也
15、为农村农业的发展增添了一份生机活力。并且，已经形成了扶贫模式。“平台+龙头企业”扶贫模式：以电商为纽带，上联参与扶贫的农业产业化龙头企业，下联农户，通过对接美团、顺丰、云集、皖货精品、京东扶贫馆等优质互联网销售平台，把分散型的生产转变为集约化经营，单一线下传统零售转变为C2B、B2B多种模式营销，形成生态农业、高效农业、订单农业、市场农业的一种特色扶贫模式。“电商+旅游”扶贫模式：通过对贫困地区的原生态自然资源与特色农品提炼包装，充分设计带有公益性质的旅游游养娱路线，借助电商渠道发布组团下乡抓鸡、钓鱼、吃龙虾等主题娱乐活动以及老板茶经论道等主题沙龙活动，将高质量人群带到贫困村进行产品与服务消费
16、，借助电商平台与中心资源，发布带有公益性质的主题活动，开展实施带有现场采摘、扶贫义购等环节的旅游活动，颁发扶贫勋章等公益性荣誉，做好售后服务进行二次复购转化形成高质量流量社群，实现带动当地收入等扶贫目标。“平台+合伙人”扶贫模式：立足基层，借助新工具，培养新农人。在县域贫困村招募专职扶贫创业合伙人，针对具有互联网工具使用经验的扶贫合伙人单独开发基于微信小程序平台的移动端营销工具，并通过高频次技能培训、技能大赛等能力提升方式，以赛带练培养合伙人专业营销技能。针对扶贫合伙人对贫困户的服务频次、服务结果、农品上行数量等综合指标，制定奖补绩效方案，对优秀扶贫人员给与荣誉与经济奖励。经过几年的发展，世昌专业合作社获得“安徽省省级示范专业合作社”称号，同年获得“无公害基地”证书以及“安徽省省级示范家庭农场”称号。
