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1、 看清局 而后破局 目标 单价5 5万总价千万起 南京楼市此前不曾见的高价天花板南京楼市此后也未必可超越的高度 开门见山聚焦六个核心问题 Q1 Q2 Q3 我们的产品机会点和客户在哪里 我们的客户购买核心理由是什么 我们的品牌属南京新秀如何落地 Q4 Q5 Q6 我们的产品力如何有效传播感知 我们与目标客户如何直接性联系 我们的60套公寓产品该如何去化 Q1 寻找我们的客户和机会 INTHE CONTEMPORARYERAOFNANJING 客群经济特征 目标客群资金实力分析 他们拥有怎样财富水平 主力面积 总价 首付 月还款 月还款 产品本案 预期单价55000 万元 万元 10年 20年
2、215 1182 532 70188元44309元 目标客群家庭财富积累推导首付532万 家庭财富积累1000万以上 目标客群家庭还贷能力推导 月收入15万以上 年收入180万以上 目标客群的四个目标层级 第一层级 一线别墅业主的资产配置 钟山高尔夫 玛斯兰德等一线别墅业主的都市行宫及资产配置 第二层级 都市圈商界领袖 南京都市圈 镇江 马鞍山 苏北等商界的领袖人物 对优质资产的需求 第三层级 城市新锐私营企业主 南京小有成就的新锐私营企业业主对顶级豪宅及生活的追求 第四层级 鼓楼龙江现有高端住宅改善需求 早期置业锋尚国际银城聚福园等高端小区大户型业主的改善需求 鼓楼龙江区域的整体二手房总房源
3、量达64784套 从我们选取的11个典型项目来看 就具备数千户具备首付能力在500万 甚至万千的潜在客户 而龙江以北项目周边 合计有近七万套二手房源 龙江及小桃园周边的部分高价商品房小区 项目正大滨江瑞景家园银城聚福园苏宁乐瑰园苏宁馨瑰园凤凰花园城金陵世纪花园瑞园 目前均价 元 120 以上总价 房源体量553户1747户732户478户2070户695户576户648户225户217户2171户约7941 改善需求比例潜在市场容量 4600045000316004290037600459004403136160358433676030220 576W540W380W628W455W508 5
4、W570W330W600W1350W560W 30 2382 金陵名人居锋尚国际公寓天正桃源 世茂滨江新城总计 高能力 高财富 高智能的目标客群 他们几乎可以在全南京任意选择 可以选择河西立足南京新起豪宅圈 经过十多年的发展 河西板块已经成长为可以和城中板块比肩的高端改善聚集区 区域内大户型产品云集 河西板块在层级上和所拥有的产品形态上都与本项目形成直接的竞争关系 河西新城作为一个现代化新区 拥有良好整体发展规划 但是与别的城市新区千篇一律 缺少城市文化的熏陶和洗礼 底蕴不足 南京第 豪宅集中营 可以选择江宁 城东享受有天有地的别墅生活 高科荣境 凤凰山庄 朗诗保利麓院 富力十号 千万级别起在
5、仙林 江宁板块 甚至在城南 都可以轻松购置别墅洋房产品 大平层产品是别墅的平面化 且产品总价段相对接近 大平层产品首先与市场上主流的别墅产品又形成了相对直接的同总价段竞争关系 长发诸公 复地朗香别墅 七号院 他们 不选河西 不入江宁选择这里的客群 除了身家相当之外 一定对南京有深厚的情结内心深处有着情怀的共性 长江边的芦苇 可能见证了儿时的嬉戏玩闹 鸡鸣寺的樱花 可能是每个春天必看的风景 颐和路的静谧 可能是当初爱上南京的理由 北京西路的树影 可能藏着无数斑驳的记忆 热河南路的旧貌 可能留有似水流年的足迹 主城情结 追求文化 财富阶层 对于他们来说财富可以让居所成为一种值得收藏的艺术可以典藏自
6、己的任意喜好可以给自己带来更多志同道合的朋友 谈笑风生的聚会他们是一群 对南京文化有情结的城市层峰人物 Q2 发现客户的核心购买理由 INTHE CONTEMPORARYERAOFNANJING 主城情结 顶豪产品 绿色科技 VS VS 三者兼备的南京新高度 但是 这就是客户购买我们的核心价值吗 我们认为 这是客户选择我们的理由 但是并不尽然 高级产品或奢侈品 往往需要硬性价值之上的支撑 身份情感态度追求理想 当代就是南京楼市的一件奢侈品 产品 居住之上的南京文化 纯粹圈层 科技领先 企业 利润之上的使命追求 企业情怀 品牌积累 客户 财富之上的生活引领 观念先驱 社会认同 建筑一种居住观念建
7、设一种文化涵养更建造一种理想人格 COREONCEPT核心概念 1 致以 当代 君子让影响力依附于你的思想 君子文化 整个中华文明的核心议题 它的丰厚涵养像血液一样 流淌在每个中国人的身体内它是中华民族的集体形象 是炎黄子孙的理想人格是中华文化的独特创造 也是最宝贵的精神财富 当代 君子 风范 秦淮畔 世界级 历史工 科技居 当中国新派影响力人物创世归来 当代君子的精神原乡又在哪里 同行时代人物之所需 造就当代风范秦淮河畔 世界顶级 工于文化沉淀 以造新派科技大邸客群的心境 即是当代建筑的意境 向着当代君子的内心寻觅 物有隽永 人如其居 当代 金陵 MOMA 秦淮畔 鼓楼区 小桃园 215m
8、2 站在时代的潮头浪尖 成就当代居住软实力的领袖执着探索的不是财富 而是驱动一个城市居住文明的再造当代金陵MOMA 呼应时代领袖建瓴金陵人居的世界高度 Q3 当代品牌在南京优雅落地 本土情怀X国际视角 双京会对话全球双城发布城墙公益活动 再没有第三个叫京的中国城市 也没有第三座这样充满故事却又惊人相似的城市 一次全球维度的项目发布会开启全球高度的项目服务 让世界看见 当代 金陵 首作 双城发布 南京 纽约NEWYORK NANJING 发布主题 时代致敬当代 纽约VS南京当代 金陵 MOMA 全球发布会 活动内容 南京首个全球范围内举行双城发布会的项目邀请南京知名媒体及自媒体亲临参与宣讲当代品
9、牌与海外开发背景 开发理念同时发布启动金陵明城墙保护行动 一次全球性的广告投放 一部全球性的发布会纪录片 时代致敬当代 当代 金陵 MOMA 配合双城发布会 在时代广场投放户外电子屏广告 借此成为新闻炒作事件 在南京各大地产媒体进行病毒式传播 将双城发布会的前期筹备 活动现场 后续采访 广告发布的当天采访等等 汇编成为纪录片 进行发布活动后的二次传播 将活动影响力影响时间进一步扩大拉长 展现当代进入南京的品牌姿态 通过对南京城市文化的尊重和保护 以情感沟通唤起共鸣 以一场正式的仪式代表当代置业捐献明城墙保护款给南京市明城垣历史博物馆 利用H5进行朋友圈爱心传递 每一次转发会由当代捐献十元明城墙
10、保护善款 同时在线发起全民参与捐赠失落民间的老城砖 每块砖以1000元收购后 由当代置业无偿捐赠给博物馆用于城墙修复 Q4 推进产品的有效传播感知 南京历史X未来人居 一套价值体系三本书册一座VR博物馆一场展览 PRODUCTFORCE 用一套价值体系呈现金陵MOMA的完整价值 TOPPEOPLELIVINGAREAMASTER顶级人居住区 品牌 地段 生活 科技 运营 空间 MAGISTERIAL ANCIENT SEDUCTIVE TECHNOLOGY ECOLOGIC REGALE 领先绿色开发权威绿建认证 秦淮文脉深处桃园滨江盛世 文化艺术会所高端圈层商业 十大科技系统顶尖绿建标准 纯
11、粹墅级平层定制生态小区 纯粹墅级平层世界品牌精装 秦淮源著 以时间为叙述主轴 从秦淮河的起源和历史说起 将千年秦淮的文化缩影娓娓道来 根据时间的积累对秦淮河的当今现貌有了不一样的时间厚度 而最后以展望秦淮未来为收尾 凸显项目的地脉文化和未来价值 金陵园著 依据客户对项目的接触过程呈现当代精工品质 人性化的按照从大到小 从外到内的介绍 首先从项目外围的建筑和园林开始说起 逐步进入到产品内部精工精装的体验 最后以智能和会所的项目进一步价值为结尾 让客户可以感受到进入小区后居住品质逐步铺陈递进的感觉 当代园著 以当代在科技方面的核心价值差异 设施 运营 绿色生态生活 为主要叙述重点 对客户进行价值差
12、异化教育 用更为详尽体系化的诠释凸显科技住宅的趋势以外 也是让客户意识到科技住宅的高下之别 以丰盛唯美的视觉盛宴 对Dior迪奥品牌精神 历史故事进行深入的诠释 以此向迪奥致以崇高的敬意 Dior精神 巡展分为9个主要部分 迪奥风格 粉装红裹 巴黎风情 迪奥花园迪奥高级订制工坊 迪奥与艺术家 凡尔赛 特里亚农宫 迪奥之星及迪奥真我 当代艺术风格售楼处 独特艺术风格 昭示性强 空中发展 占地面积小 配合VR博物馆将成为南京首个线上博物馆 获取南京头条 南京那些事 南京楼市等微信平台的疯狂报道 同时也可以由其他各界媒体进行新闻炒作协作 同步开启网上投票行动 选择秦淮经典18个景点 由南京市民微信票
13、选后得出 南京人心目中的最美秦淮代表 并且在得票最高的投票者中抽取幸运者 由当代提供礼品奖励 Q5 增强目标客户的直接联系 三个圈层导入三套互动维系 三大资源引入三大客群 苏商会 德基 鼓楼共青团 顶级圈层财富阶层 城市精英高级金领 名校学区房业主 江苏省苏商发展促进会 江苏省苏商发展促进会 通称 苏商会 英文名为 JiangsuSuShangdevelopmentPromotionAssociation 全称缩写 SDPA 它于2012年5月在江苏省委 省政府的支持下 由江苏省经济和信息化委员会倡议发起设立 沈文荣 周海江 蒋锡培 祝义材 崔根良 崔桂亮等近百位知名苏商是苏商会的创会发起人
14、德基广场 囊括绝大多数目前具国际影响力的一线品牌 不仅是南京最顶级的商业中心 2014年购物中心业绩更是位列中国第一 南京财富阶层是支持德基消费成绩的主力核心 他们的客群和我们无疑是重合的 二期主体塔楼已经获得了世界一线酒店集团 万豪旗下最顶端的品牌Ritz Carlton的青睐 将德基的会员信息直接导入到项目中 并且针对部分优质会员开展定制活动 鼓楼名校 针对老牌豪宅小区的业主 根据年龄层的预估 大多处于孩子的成长阶段 因此抓住该区域的青少年就等于抓住了该区域的豪宅小区业主 而南京的名校作为南京财富阶层的教育追求 必然对应着一大批在南京颇具实力的家长业主 因此我们联系共青团鼓楼区委 以及金陵
15、汇文 树人 南师附中三所项目附近的南京顶尖学校开展针对性拓展 强化资源圈层构建 三大活动开启三大高度 当代G Class 当代 艺荟 当代 E生 国际高度全球资源 以艺会友明星业主 全球名医健康服务 国际线 当代 G Class 金陵MOMA 一个全球性的资源整合享受全球化的优质资产 服务 生活 连袂 世界级高端资源整合 全球优质资产南京展示处 不仅呈现金陵MOMA更汇聚世界一线城市豪宅 针对城市顶富阶层的置业偏向 不仅仅是全城全国的投资置业 因此 将金陵MOMA的售楼处打造为全球优质资产的展示 销售点 而 金陵MOMA作为南京优质资产的代言 位列世界豪宅中间 也可进一步提升项目高端形象 私人
16、金融管家服务 私人银行 JuliusBaer 进驻 以当代 金陵MOMA名义 与瑞士的私人银行合作 JuliusBaer 为客户提供更大的私人金融管家服务 私人留学教育顾问服务 留学咨询服务机构 特邀国家资质的留学咨询机构顾问服务 涉及出国留学 移民 国际游学 金质全领域会员等业务 千所优质合作院校遍布全球 以海归背景为你量身定制专业的留学设计方案 艺术线 当代 艺荟 金陵MOMA 一场华人乐坛实力代言的见面会代言金陵跨届艺术交流圈层 当代荣誉业主助阵南京当代 李宗盛南京专场见面会 邀请入住了当代北京MOMA的李宗盛亲临南京 进行专场意向客户见面会 凭借李宗盛的乐坛地位 以及匠心形象 为金陵MOMA增强品牌说服力 同时 也作为金陵MOMA艺术圈层的开启活动 私人文化收藏顾问 洛克菲勒家族 洛克菲勒家族一直保持着对艺术收藏的兴趣 这个雄厚的财团拥有惊人的艺术收藏 是纽约MOMA的背后支持者 更收藏了全世界十几万件艺术品 金陵MOMA将特邀家族的第五代掌门人史蒂文 洛克菲勒二世参与业主文化艺术管理 提供专业的收藏意见 少年艺术培训 知名培训机构嫁接名人 定期开展以艺术圈名人或者高级艺术培训
