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1、武汉墨耘轩书画培训有限公司 1 摘摘 要要 书法是中华民族的文化瑰宝 是人类文明的宝贵财富 是基础教育的重要内容 通过 书法教育对中小学生进行书写基本技能的培养和书法艺术欣赏 是传承中华民族优秀文化 培养爱国情怀的重要途径 是提高学生汉字书写能力 培养审美情趣 陶冶情操 提高文 化修养 促进全面发展的重要举措 当前 随着信息技术的迅猛发展以及电脑 手机的普及 人们的交流方式以及学习方 式都发生了极大的变化 中小学生的汉字书写能力有所削弱 为继承与弘扬中华优秀文化 提高国民素质 有必要在中小学加强书法教育 经过我们的一系列市场调查和环境研究表明 目前我国的书法普及率过低 书画老师 处于缺乏状态
2、书画行业有比较好的发展前景 从成立专业的书画培训公司出发 我们以 学好字 做好人 传承中国魂 学好字 做好人 传承中国魂 为服务宗旨 从各种渠道将一些好的教师资源聚集在 一起 服务广大的中国人学习传统书画 根据我们比较全面的社会调查 我们将以合理的 价格制定比较完善的教学模式 从小学入手 打好学习书画的基础 提高人们的书画水平 我们会根据政策要求 与一些小学达成协议 成为其固定的书画老师 除此之外 公司会 不定期的做一些公益教学 帮助一些老年学校和老年社区的老人学习书法 公司将以传承 中国传统文化为目的 不断回馈社会 回馈祖国 关键词关键词 书画 培训 营销 财务 武汉墨耘轩书画培训有限公司
3、2 目目 录录 一 执行总结一 执行总结 4 4 1 1 公司 4 1 2 市场 4 1 3 团队简介 5 二 企业介绍二 企业介绍 6 2 1 公司概况 6 2 2 公司理念 7 2 3 公司项目发展计划 7 2 4 公司运营模式 8 三 市场评估三 市场评估 11 3 1 目标顾客描述 11 3 2 市场容量变化趋势 11 四 市场细分四 市场细分 11 4 1 地理细分 11 4 2 人口细分 12 4 3 心理分析 12 五 市场环境五 市场环境 12 5 1 宏观环境 13 5 2 微观环境 14 5 3 SWOT 分析 15 六 营销策略六 营销策略 15 6 1 营销理念 15
4、6 2 目标市场 15 6 3 营销渠道 16 6 4 促销方案与广告策略 18 6 5 价格决策 22 6 6 可开拓市场 22 七 公司管理体系七 公司管理体系 23 八 财务融资与规划八 财务融资与规划 25 8 1 资金分析 25 8 2 资金预算 27 8 3 财务比率分析 31 8 4 综合财务分析 31 8 5 长期财务预算 32 九 风险预测与控制九 风险预测与控制 33 9 1 政策风险 33 9 2 人力资源风险 33 9 3 市场风险 34 9 4 财务风险 34 9 5 管理风险 35 十 附录十 附录 36 武汉墨耘轩书画培训有限公司 3 附录一 调查问卷 37 附录
5、二 问卷分析 38 附录三 调查报告 46 附录四 背景文件 49 附录五 参考文献 51 武汉墨耘轩书画培训有限公司 4 一 执行总结一 执行总结 1 11 1 公司公司 武汉墨耘轩书画培训有限公司是一个提议中的公司 他主要针对现代社会高速发 展 电子信息量剧增 计算机逐渐普遍应用于全社会情况下 而导致小孩对汉字的书 写训练松懈 对中国古典艺术淡忘的现状 因此我们与有意向设置书法国画课程的学 校合作 以在校学生为主要目标人群 联合书法爱好者和武汉书画协会 为同学们身 打造个性化培养方案 自 1979 年改革开放以来 我国经济飞速发展 人们生活水平提高 生活节奏加快 越来越多的人倾向于使用更加
6、便捷的操作工具代替以前的传统工具 这也代表着随着 计算机的普及程度越来越广 人们对于纸质书写的重视程度愈见降低 也是导致学生 书写不规范不正确的重要原因 由此可见规范学生的书写习惯十分有必要 同时我们 通过调查发现 家长们都希望自己的孩子能写得一手好字 不仅能在以后的生活与工 作中起到作用 也能作为一项特长来培养 因此公司成立后的客户源比较庞大 公司的发展注重近期目标与长期目标的结合 近期先从基础做起 建立培训机构 总部 以专业书法国画培训为主 中长期目标将建立多家分支培训机构 并扩张业务 版图范围 可开设对幼儿学习中国古典艺术的兴趣启蒙课程以及书法鉴赏相关的课程 等 形成以中国古典书画教育为
7、核心的教育机构公司 1 21 2 市场市场 目前市场上的主要提供书法国画培训服务的大多是单个或多个老师 由于一直以 来都没有一个正规的市场标准衡量一名书法老师是否有这个能力给学生教授书法课程 因而书法培训工作的老师数量虽多质量却良莠不齐 同时因为只是单人或多人教学 不能及时制定出科学的教学计划和系统的教学进度表 直接导致了教学任务难以像预 定的情况那样完成 而教学任务的延期又会使教学效率降低 不仅让孩子们在有限的 课堂教学时间内收效不多 也让兴致勃勃送孩子来接受培训的家长们因为不能及时发 现教学成果 对孩子书画培训的热情转为兴致缺缺 本培训公司将就这几点市场缺陷 为切入点进入市场 墨耘轩书画培
8、训有限责任公司的服务宗旨为 学好字 做好人 传承中国魂 学好字 做好人 传承中国魂 本公司的初期战略为质量战略 实行高质量且有针对性的专业书法培训 为了能够快 武汉墨耘轩书画培训有限公司 5 速的平顺的进入市场打响知名度 本公司会在评估调查问卷结果的基础上制定合理的 价位 在同学们正式本机构进行书画方面的学习之前会有能力测试及一段时间的试听课 程 以测试结果为依据想学生推荐课程 如果对当前所选课程内容或授课方式有不适 应的地方 可以在试听期间提出换班申请 以找到最适合学员们当前学习状态的课程 通过这样周到且细致的服务积累学员们对本机构的认同感和归属感 为本公司营造出 良好的市场口碑 公司将设总
9、部以及若干分支机构 以连锁的形式运行 每个分支机构都有自己最 具特色也是最优秀的业务项目 公司将结合统一性与多样性于一体 逐渐扩大影响力 扩大公司规模 1 31 3 团队介绍团队介绍 1 1 11 1 1 我们是中华梦之队 我们是中华梦之队 集合整个团队创业灵感 提议建立了一个以书法培训为主 国画教育为辅的教 育培训机构 从规范化授课教学 到规范化的服务指导 在到规范化的老师上岗机 制 实现我们创立墨耘轩书画培训公司的初衷 为众多书法国画爱好者提供一个 规范的课程学习平台 1 1 21 1 2 我们的口号是我们的口号是 ONEONE DREAMDREAM ONEONE GOGO 1 1 31
10、1 3 项目主要成员项目主要成员 戴昌灿戴昌灿 职务范围 财务融资与规划 工作经历 团队队长 做过商场促销员 暑期做过多种兼职 组织过多次班级 社团活动 组织能力较强 任职学生会宣传部副部长 书法协会会长 个人情况 工商管理系大二学生 性格开朗 责任心强 专业知识扎实 团队 合作能力较强 程晨程晨 职务范围 执行总结 企业介绍 工作经历 在假期间在汽车 4S 店做过实体销售顾问 曾于学生会任职 辩论 武汉墨耘轩书画培训有限公司 6 队成员 一年级担任班级团支书 组织过多次班级社团活动 个人情况 工商管理系大二学生 设想大胆 有责任心 语言组织能力强 善 于各种活动策划等 栾金林栾金林 职务范围
11、 营销策略 公司管理体系 问卷分析报告 工作经历 学生会组织部副部长 经常利用假期做兼职兼职 积极参加暑期社 会实践 并取得了一定成果 并积极参与学校 班级各种活动 个人情况 工商管理系大二学生 工作认真负责 积极向上 思考问题周全细 密 专业功底扎实 张琴张琴 职务范围 风险预测与规划 工作经历 学校系学生会传媒部副部长 社团组织部副部长 在暑假期间做过 文员方面的兼职 积极参加学校班级组织的各种活动 个人情况 工商管理系大二学生 性格开朗 善于思考 善于团队合作 创新 能力强 王振兴王振兴 职务范围 环境分析与市场细分 工作经历 做过各种兼职工作 现为系学生会组织部干事 积极参与社团 学
12、生会组织的各种活动 并取得较好一定的成绩 个人情况 工商管理系大一学生 在校期间积极参加各种活动 经验丰富 善 于策划 思维角度新颖 善于从多种角度思考问题 二 企业介绍二 企业介绍 2 12 1 公司概况公司概况 本公司为书画培训机构 主营书画培训项目书画培训项目 本公司将针对不同的层次类型的学 生采用不同方式和难度的教学方案 最终形成个性化教学模式 在有限的培训时间内 使课堂效率达到最大化的目的 同时以国内其他方向的培训机构的成功案例为蓝本 借鉴国外培训机构先进的管理经验 建立高效高质量的管理服务团队的同时 公司培 武汉墨耘轩书画培训有限公司 7 训机构聘请的授课老师将大部分来源于省市的书
13、法绘画协会 并且老师和工作人员的 学历均在本科及以上 且都经过严格筛选后才予以聘任 除了需要具备与培训内容相 关的专业知识外 还需要具备良好的沟通能力和足够的耐心 这样课堂的教学质量能 够得到保证 2 22 2 公司理念公司理念 学好字 做好人 传承中国魂 学好字 做好人 传承中国魂 公司服务对象主要有意愿学习中国古典艺术 书法和国画的学生 与有意向在 校内开设书法相关课程的学校合作 不但可以给学生们提供专业的书法培训指导 而 且可以通过向同学们介绍书法艺术的由来及历史 激发起同学们对书法学习的兴趣 同时也相当于为本公司做了有力的宣传 有助于打响本公司的知名度 从而为公司创 造市场 实现多赢
14、2 32 3 公司公司项目发展计划 战略目标 项目发展计划 战略目标 公司实行短期目标短期目标 中期目标中期目标和长期目标长期目标的结合 可分为三个阶段 创业生存阶段创业生存阶段我们要先从精细专业做起 以书法培训为主打搭配国画指导为亮点 服务 为以后公司的大规模发展奠定物质基础并积累起学员们对本机构的支持与辨识 创业生存阶段 短期 多元扩张阶段 中期 稳定发展阶段 长期 武汉墨耘轩书画培训有限公司 8 度 从而能够以足够的优势顺利打开市场 公司创业之初我们的主营业务将是面向中 小学生的小型培训班 而教师资源主要通过外聘的方式 这一时段我们要把工作的重 心放在提高培训的办学成绩上 从而增强品牌的
15、知名度 多元发展阶段多元发展阶段墨耘轩书画培训机构将在扩大业务范围的同时扩大辐射范围 设立 多个机构培训地点 实现学员分流 就近入学 我们会积极扩大市场并且根据学员的 具体情况来科学安排师资力量 这一时期我们将组织 承办或者参办各种书画文化活 动以加强公司的知名度和影响力 除此之外 我们将发展一些附带产业 如书画学习 用具的代售 书画作品的装裱和销售等等 这一举措可以在提高公司的知名度的同时 增加盈利度 对扩大公司的规模和稳定发展具有重要意义 稳定发展阶段稳定发展阶段 这一时期公司将开始注重自己社会形象的建立 为了保证公司的 社会信誉度和认可度 我们将实施如对于老年人书画爱好者采取减少费用或者
16、免费的 策略 派遣老师到聋哑或者特困学校义务支教 减免或者全免对书画具有浓厚兴趣的 特困生学费等措施 在公司多元化发展后 公司在物力 财力 人力等打下坚实的基 础 公司走上稳定向前发展的轨道 在国内市场具有绝对性优势之后 可逐步走向国 际 2 4 公司运营模式公司运营模式 2 4 1 创业生存阶段 发展比较单一的书画教学模式创业生存阶段 发展比较单一的书画教学模式 这时期行业成功关键因素 正确的市场切入点 优秀的培训教师 市场切入点市场切入点 两点一线两点一线 a 重点发展小学市场 根据 教育部关于中小学开展书法教育的意见教育部关于中小学开展书法教育的意见 学校可根据需要 聘请当地青少年 校外活动中心 少年宫 文化艺术团体的书法专业人员根据中小学书法教学要求指导学生 学习书法 鼓励社会各界及个人为学校开展书法教育活动提供支持 公司可以抓住这个契 机 与一些想要发展书画教学但缺少资源的学校合作 在此合作基础上 收取较低的培训 费用 成为某所学校的专职书画培训老师 同时 也能扩充培训点的生源 很好的连成一 线 b 多撒网收拢零散市场 在公司刚刚起步阶段 我们需要大力的宣传 通过网络 宣传单
