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1、李成林老师市场营销课程简介2012年02月目 录一、李成林简介3二、核心课程61、创新营销（12小时）62、定向引爆式大客户销售（18小时）93、用脑销售（18小时）124、营销计划的制定与执行（12小时）155、品牌营销（12小时）176、商务谈判实战兵法（12小时）207、网络天下经销商管理（12小时）238、营销钢铁团队（12小时）259、销售管理者的降龙十八掌（18小时）2710、服务制胜（18小时）3111、专业化销售管理（12小时）35一、 李成林简介姓名：李成林常住地：北京年龄：40岁实战型咨询式销售培训专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家销售与市场、中国经营报特约撰稿
2、人清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。【个人著作】高效能销售的自我修炼（用脑销售）【课程体系】【培训特点】紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。20年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统
3、深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。【代表客户】高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电
4、、海航控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿消费品：东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药 工业企业：中
5、国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团【客户、学员评论】1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，
6、受到我们企业专业人员的称赞。”3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”4 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”6
7、 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠
8、经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”【核心课题】用脑销售 课时：18小时定向引爆式大客户销售 课时：18小时创新营销 课时：12小时服务制胜 课时：18小时商务谈判实战兵法 课时：12小时钢铁团队 课时：12小时网罗天下经销渠道的管控 课时：12小时营销管理者的降龙十八掌 课时：18小时业化销售管理 课时：12小时【讲师博客】http:/ 核心课程1、创新营销（12小时）课程解决问题：1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。2. 中国的
9、营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。 创新营销结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。课程特点：1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。2. 融
10、合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。课程设置：12小时适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工课程大纲：1 第一模块：营销的原点n 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉n 营销策略制定模型n 在营销每一步创新n 案例：青岛啤酒重出江湖1 第二模块：有备而战营销分析n 案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏n 消费者购买行为与心理分析n 行业的3种模型n 竞争者
11、分析的三种方法n 企业分析的十字架n 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店1 第三模块：我爱的人与爱我的人营销战略n 案例：美的空调的新科状元n 营销战略制定的3个步骤n 市场细分的8种方法n 市场定位的4种地位9种方法n 差异化的5种策略n 案例：KAPPA在中国起死回生1 第四模块：把牛粪卖出天价产品策略n 案例：白加黑，概念营销的奇迹n 产品的5个层次n 产品创新的4个方法n 品牌营销模型n 案例：金龙鱼1:1:1的胜局n 案例：LV不代表暴发户1 第五模块：便宜没好货价格策略n 案例：红塔山为什么陨落n 产品定价的8种策略n 产品定价流程与步骤n 案例：从意大利来的中国品牌1 第六模块：渠
12、道为王渠道策略n 案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座n 渠道规划的5项内容n 渠道管理的4种工具n 案例：一夜成就的衬衫之王1 第七模块：营销的交响乐团整合营销传播n 案例：东航如何以30万元博得3000万元n 整合营销的交响乐团n 有效传播的8个步骤n 案例：草根也疯狂1 第八模块：赚钱与省钱营销控制n 案例：海尔地区经理的一张公交票n 销售队伍管理的5个步骤n 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标n 案例：微软的鱼与骨头2、定向引爆式大客户销售（18小时）课程解决问题：1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？2. 消费品与工业品在销售模式
13、方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？3. 销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？培训能不能教会参训者实际的方法，给出实用的工具？ 定向引爆式大客户销售是专门针对大客户销售研发的课程，针对工业品的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用，是深受企业喜欢的一门课程。课程收获：l 了解大客户销售的特点与销售技能l 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如l 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法l 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链课程特点：1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。课程介绍：培训师总结自己20年销售经验，参考了该领域的权威研究成果顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售，针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程
