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金碧湾、金碧雅苑、金碧翡翠华庭特价营销类型：优惠营销目的：借助活动销售楼盘目标客户群：高端客户3月底，“开盘必特价”的恒大集团在新滨江板块大获全胜金碧湾开盘之前只进行了4天的认购登记，结果截止到当天下午5时，首期推出的6栋楼销售完成了90，而且，未开盘楼价已连跳三级。9月，恒大集团首个山景楼盘金碧雅苑正式开盘，创下恒大集团所有楼盘的开盘销售纪录：开盘当天上午即售出300多套单位，周六、日两天首期700多套单位全部售罄，总销售金额超过1.7亿元。11月20日，恒大集团位于天河北的金碧翡翠华庭正式开盘，该楼盘的发售仍采用特价开盘、低开高走的营销方式。仅两天，该楼盘销售已超过1.5亿元。策略分析很多人对恒大“开盘必特价，特价必升值”这句话都很熟悉，因为恒大每次开新盘，都要重新验证一下这句话。恒大集团采用“低开高走”的营销策略，充分把握了消费者买涨不买跌的消费心理，从消费的心理特征出发销售楼盘。
