第六章--收益与分配管理

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1、第六章-收益与分配管理第六章 收益与分配管理本章论述了广义的收益与分配管理，包括了原有教材两章的相关内容，从考试来看可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题。客观题部分【考点一】收益与分配管理的主要内容1.收益分配的原则【例题1多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（ ）。A.依法分配原则 B.投资机会优先C.兼顾各方面利益 D.分配与积累并重【答案】ACD【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。所以，选项B不对。2.收益与分配管理的内容广义的收益分配（两个层次）对企业净利润的分配对企业收入的分配狭义的收益分配【例题2单选题】企业的

2、收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（ ）。(2010年)A.企业收入的分配 B.企业净利润的分配C.企业产品成本的分配 D.企业职工薪酬的分配【答案】B【解析】此题主要考核点是收益分配的概念。企业的收益分配有广义和狭义两种概念。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项B是正确的。【考点二】销售预测分析专家判断法产品寿命周期分析法定性分析法（非数量分析）推销员判断法预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时专家小组法德尔菲法法个别专

3、家意见汇集法法法趋势预测分析法定量分析法（数量分析）算术平均法加权平均法移动平均法指数平滑法预测对象有关资料完备回归分析法因果预测分析法（一）销售预测的定性分析法【例题3多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。 (2010年)A.德尔菲法 B.推销员判断法C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法【答案】ABD 【解析】此题主要考核知识点销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。【

4、例题4多选题】下列方法中属于由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法的有( )。A.推销员判断法 B.个别专家意见汇集法 C.专家小组法 D.德尔菲法【答案】BCD【解析】推销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而做出较为正确预测的方法，它不属于专家判断法。【例题5单选题】判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，增长率最大的是（ ）。A.萌芽期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B【解析】萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率

5、为负数。（二）销售预测的定量分析法【例题6多选题】定量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类，下列属于趋势预测分析法的有（ ）。A.移动平均法 B.指数平滑法 C.加权平均法 D.回归分析法【答案】ABC【解析】选项D属于因果预测分析法。【例题7单选题】2010年实际销售量为5200吨，原预测销售量为5300吨，平滑指数a=0.4，用指数平滑法预测公司2011年的销售量为（ ）吨。A.5200 B.5240 C.5260 D.5300【答案】C【解析】Yn+1=aXn+（1-a）Yn=0.45200+（1-0.4）5300=5260（吨）【例题8多选题】利用指数平滑法预测销售量时

6、，平滑指数的取值通常在0.30.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响（ ）。A.采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势B.采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较大的平滑指数D.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数【答案】ABD【解析】采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。【考点三】销售定价管理1.定

7、价方法定价方法以成本为基础的定价方法以市场需求为基础的定价方法保本点定价法完全成本加成定价法目标利润法变动成本定价法需求价格弹性系数定价法边际分析定价法【例题9多选题】下列属于以市场需求为基础的定价方法的有（ ）。A.需求价格弹性系数定价法B.保本点定价法C.目标利润定价法D.边际分析定价法【答案】AD【解析】选项BC属于以成本为基础的定价方法。【例题10单选题】下列各项中，一般不作为以成本为基础的转移定价计价基础的是（ ）。 (2010年)A.完全成本 B.固定成本C.变动成本 D.变动成本加固定制造费用【答案】B【解析】此题主要考核点是可以作为以成本为定价基础的成本。企业成本范畴基本上有三

8、种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。因此本题的正确答案是选项B。【例题11单选题】确定企业有剩余生产能力时，是否接受额外订单的价格应采用成本为基础的定价方法（ ）。A.完全成本加成定价法B.保本点定价法C.目标利润定价法D.变动成本定价法【答案】D【解析】变动成本定价法，是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。因此本题的正确答案是选项D。【例题12单选题】某企业生产C产品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为100000元， 完全成本总额为25

9、6250元，适用的消费税税率为5，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位产品的价格应为( )元。A.71.25 B.75 C.80.25 D.81.5【答案】B【解析】（元）【例题13单选题】某企业生产乙产品，本期计划销售量为20000件，应负担的固定成本总额为460000元， 单位产品变动成本为240元，适用的消费税税率为5，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为( )元。A.276.15 B.263 C.249.85 D.276.84【答案】D【解析】（元）【例题14单选题】某企业生产甲产品，应负担的固定成本总额为250000元， 单位产品变动成本为400元，适用的消费税

10、税率为5，企业目前还有剩余生产能力，若企业目标的成本利润率为10%，则以变动成本为基础所确定的额外定单的价格应为( )元。A.456.15 B.363 C.449.5 D.463.16【答案】D【解析】（元）【例题15单选题】按照边际分析定价法，当收入函数和成本函数均可微时（ ）。A.边际利润为0时的价格就是最优售价B.边际利润大于0时的价格就是最优售价C.边际利润最大时的价格就是最优售价D.边际利润为1时的价格就是最优售价【答案】A【解析】按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。2.价格运用策

11、略【例题16单选题】企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格的方法，属于（ ）。A. 高位定价 B.双位定价 C.尾数定价 D.声望定价【答案】D【解析】声望定价是企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格的一种方法。【例题17判断题】某产品标明“原价250元，现促销价100元”，这种标价法属于心理定价策略中的双位定价策略。（ ）【答案】【解析】双位定价是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。【考点四】成本性态分析1.成本按性态的分类【例题18单选题】成本按其习性可划分为( )。A.约束成本和酌量成本B.固定成本、变动

12、成本和混合成本C.相关成本和无关成本D.付现成本和非付现成本【答案】B【解析】本题的考点是成本按成本习性的分类，所谓成本习性是指成本的变动与业务量之间的依存关系。按照成本性态，通常可以把成本区分为固定成本、变动成本和混合成本。2.成本的进一步分类【例题19单选题】下列各项中，属于酌量性固定成本的是（ ）。A.折旧费 B.长期租赁费 C.直接材料费 D.广告费【答案】D【解析】本题考点是酌量性固定成本的含义。酌量性固定成本是指管理当局的短期经营决策行动能改变其数额的固定成本。广告费、新产品研究开发费、职工培训费等都属于这类成本。【例题20单选题】企业为维持一定经营能力所必须负担的最低成本是（ ）

13、。（2009年）A.变动成本B.混合成本C.约束性固定成本D.酌量性固定成本【答案】C【解析】约束性固定成本是维护企业正常生产经营必不可少的成本，也称为经营能力成本。【例题21单选题】下列属于与产量有明确的技术或实物关系，只要生产就必然会发生，若不生产，其成本便为零的变动成本是（ ）。A.延期变动成本 B.曲线变动成本 C.技术性变动成本 D.酌量性变动成本【答案】C【解析】选项A、B属于混合成本，选项D是通过管理当局的决策行动可以改变的变动成本，其单位变动成本的发生额可由企业最高管理层决定。【例题22单选题】在下列各项中，属于半固定成本内容的是（）。 (2002年)A.计件工资费用B.按年支

14、付的广告费用C.按直线法计提的折旧费用D.按月薪制开支的质检人员工资费用【答案】D【解析】本题考点是成本按成本性态的分类。考察的是当年教材原文。3.混合成本的分解方法【例题23单选题】简便易行，但比较粗糙且带有主观判断的混合成本分解法是（ ）。 A.回归分析法 B.账户分析法 C.工业工程法 D.高低点法【答案】B【解析】账户分析法，又称会计分析法，它是根据有关成本账户及其明细账的内容，结合其与产量的依存关系，判断其比较接近哪一类成本，就视其为哪一类成本。这种方法简便易行，但比较粗糙且带有主观判断。【考点五】标准成本管理（一）标准成本的种类【例题24单选题】考虑了生产过程中不可避免的损失、故障和偏差等，属于企业经过努力可以达到的成本标