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1、 商友营销引擎营销方案 互联网经过10多年的快速发展，已经为经济发展建立了一个新的平台，理论界把 这种以互联网数字化和信息化为核心的经济形态称为网络经济。 网络营销作为市场营销 理论适应网络经济的必然结果被企业逐步认识和尝试，并取得了不错的经营效果。网络 营销在近几年取得了飞速的发展，尤其在网络营销产品、网络营销服务市场、网络营销 基础建设等方面更是令人瞩目。 一、网络营销的特征及优势 1、网络营销与传统营销相比具有以下特点 市场营销中最重要也最为本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换， 如果没有信息 交换交易也就是无本之源， 正因如此互联网络具有营销所要求的以下特性： 一是跨时空。 互联网
2、络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换， 企业能由更多时间和更大的空间 进行营销；二是多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、 图像等信息，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性；三是交互式。互联网络可以展 示商品型号、连接资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客互动双向沟通、可以收 集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供、以 及服务的最佳工具。除此之外，互联网还有拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性 以及技术性等特点。 2、网络营销与传统营销相比具有以下优势 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。一是网络媒
3、 介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传 送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增 强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。二是网络营销无店面租金 成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。三是国际互联网书生商友营销引擎覆盖全球市场， 通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。四是在互联网上，任何 企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己， 这为中小企业创造一个极好的发展空间。 五是网络营销能使消费者拥有比传统营销更大 的选择自由。六是互联网还可以帮助企
4、业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消 费者的个别需要。 二、网络营销发展过程 说到网络营销在国内的发展过程，就不得不说中国互联网的发展，按照中国互联网 发展的轨迹，把中国互联网发展划分成五个阶段： 第一阶段 网路探索(1987 年1994 年) 1987 年 9 月 14 日， 北京计算机应用技术研究所 发出了中国第一封电子邮件：“Across the Great Wall we can reach every corner in the world. ”（越过长城，走向世界），揭开了中国人使用互联网的序幕。 第二阶段 蓄势待发(1993 年-1996 年)四大 Internet 主干网
5、的相继建设， 开启了铺设中 国信息高速公路的历程。 第三阶段 应运而起：(1996 年-1998 年)中国互联网进入了一个空前活跃的时期，应用 和政府管理齐头并进。 这个阶段，少部分民众开始接触互联网，一些互联网公司开始 萌芽。 第四阶段 网络大潮：(1999 年2002 年底)中国互联网进入普及和应用的快速增长期。 在这个阶段经历了第一轮的网络泡沫， 使当时的很多叱咤风云的互联网公司及互联网英 雄，随着泡沫的破灭而沉沦，同时也有诸如新浪、搜狐等在一波泡沫之后马上登上纳斯 达克，至今还把持着中国互联网门户的老大老二的位置，在这个阶段，也有诸如百度、 阿里巴巴、 3721 等后面为企业提供网络营
6、销服务的公司积蓄了力量。 这些公司或相继登 陆纳斯达克、或高价出售，但是，这些后面的互联网巨头在这个阶段为企业提供的网络 营销服务（产品）得到了技术储备，和前期的市场积累。 第五阶段 繁荣与未来(2003 年至今) 应用多元化阶段到来， 互联网逐步走向繁荣， 中 小企业网络推广，网络营销的概念普及。搜索引擎营销及 B2B 商贸平台营销已经成为当 前主流的 2 大网络营销模式。2003 年，3721 和百度针对中国的市场情况，先后推出网 络营销代理渠道模式， 分布于全国各地的营销服务商对企业进行了一轮又一轮的面对面 的网络营销的宣传，对中小企业主进行最初网络营销启蒙培训。伴随着后 3721 时代
7、的 网络营销市场的裂变，涌现出大批的网络营销服务产品，绝大多数为匆匆过客，但是在 这个过程中，也有一批网络产品得到用户的认可，一些营销方式成为中小企业必不可少 的营销工具， 这也形成了当前“百花争艳， 百度独大”的网络营销服务渠 道市场的格局。 从产品的角度来讲，各式各样的网络产品，都有着独特的卖点吸引着客户，用户在众多 的产品提供商中找不出一个能完整解决自己网络营销需求的产品。买了百度，还要买 google，买了阿里巴巴，还要选择慧聪，做了 B2B 会员，还要选择搜索引擎，没有一个 产品能解决用户无法满足的网络营销需求，用户的需求帮他买好产品，管理好客户，提 升网络营销的有效性，是需要一个网
8、络营销的综合解决方案。为了满足中小企业在有限 的投入情况下，实现用户对搜索引擎营销，B2B 商贸平台会员营销的覆盖，网络整合营 销是网络营销发展的一个必然趋势。搜索引擎营销和 B2B 营销的缺点剖析虽然当前，搜索引擎和B2B平台已经成为主流网络推广模式，但由于相应的特点 决定了他们各自有大量的不足之处和缺点，这些缺点也决定了，中国80%以上的中小企 业将永远无法应用其推广服务。书生商友营销引擎A、 搜索引擎营销应用的缺点： 1、 资源有限：众所周知，搜索引擎具有超大的综合流量，但是尽管流量再大，每个关 键词输出的搜索结果页面都是有限的，一般用户的搜索结果是10-15条搜索结果，这个 就决定了搜
9、索结果的推广位置有限。然而地大物博的中国，再小的行业都有成千上万的 同类产品或可以替代的竞争对手，我们可以想象，当几千几万人在争夺这有限的10-15 个位置的时候，总是只有少数人可以得到应用。 2、 价格昂贵：当千万个对象在争夺少量资源的时候，提供商自然会采取各类手段，不 断提高价格，竞争会如同每年的央视广告标王一样的激烈。事实证明百度公司从推出竞 价广告以来，历时不到5年，价格从最初的每个点击0.1元到至今的最少3元甚至更高， 价格平均上涨了30倍以上，那么其结果就是大量的中小企业主只能望洋兴叹了！ 3、 操作困难： 搜索引擎的自然排名并不需要额外付出费用， 但是竞争如此惨烈的今天， 各类搜
10、索引擎优化服务公司或个人都每天在绞尽脑汁利用各种技术手段进行排名的优 化。涉及技术问题，对于一般的中小企业来说，更是难上加难。如果把自然排名优化交 给专业服务公司，那成本难以把控，甚至更为昂贵，因为目前各类服务公司服务和收费 毫无标准，基本属于浑水摸鱼状态，最后受伤的还是企业。 B、 B2B平台营销的缺点： 所有的B2B平台为了保持大量的有效商业信息，均提供免费发布信息服务，同样也全部 提供会员式收费服务。但，不管是免费或收费的均存在大量的缺点。 1、 网站数量繁多：目前活跃在中文环境中的各类综合B2B网站和细化行业商贸网站超 过12000家，因此大部 分人很难全面了解和掌握这些网站资源。 2
11、、 价格更昂贵：如果一个中小企业想全面通过付费的模式获得所有B2B平台的服务， 上万个平台每个平台缴费一年一千元以上，那么最少每年需要投入上千万的费用，这个 是没有人可以承受的。 3、 操作繁琐：所有的B2B平台从注册到完善资料到发布完整的信息，一般需要数小时 以上，熟练的操作人员，除了需要耗费大量的时间去寻找各类目标网站外，每完成一个 网站最少需要2个小时的操作。 4、 费时费力：如果全面注册免费的B2B平台，一个员工一天最多只能操作成功4个，一 年按200个工作日算，全年也只能注册800个，相比于上万个平台，最少需要10年以上才 能完成。 5、 综合成本太高：假如一条信息用一个人去手工注册
12、发布，那么就算一个人的平均工 资是 1000/月，10 年下来也需要 12 万的人力成本，更为可怕的是需要花 10 年的时间成 本，由此带来的是更多无法估价的机会成本和边际成本。 6、 难于全面覆盖：除非专业的团队利用专业的工具和技巧，否则一般中小企业是无法 全面找出所有的 B2B 平台地址的，因此根本无法全面覆盖。新一代网络整合营销技术 新一代网络整合营销技术商友营销引擎中小企业面临的各类竞争越来越严峻，迫切需要利用当前主流的推广模式，那就是 搜索引擎+B2B 平台的综合推广模式，但鉴于上面所述的缺点又让企业望而却步。 新一 代网络整合营销技术“商友营销引擎”已经诞生， 营销引擎最大的技术贡
13、献是解决 两个主流推广方式的缺点，充分发挥其优点。首先，商友营销引擎无须任何技术就可以 使中小企业免费快速的将各类商业信息发布于数千知名 B2B 商贸平台，达到充分利用 B2B 平台的商业传播价值，并且节省了所有的人力、时间、机会和边际成本，甚至只需 接近 0 的投入就可以达到效果；其次，成千上万的 B2B 商贸平台的存在，同样需要成千 上万的 B2B 专业运营团队， 专业的运营团队的主要工作之一就是通过专业知识和技术将书生商友营销引擎其维护的 B2B 平台和信息尽量优化到各类搜索引擎上。 因此通过商友营销引擎发布到各 类 B2B 平台上的商业信息就借助了这些成千上万的专业优化团队覆盖了各类搜
14、索引擎， 也就达到了搜索引擎营销的效果了。 书生是第一个提出“商业搜索”（2003 年）和“营销引擎”（2005 年）概念的公 司，凭借 10 余年的网络经验积累和技术积累，集合了书生各种独有专利的搜索引擎技 术和营销引擎技术， 打造的书生“商友营销引擎”已经成为全世界彻底解决中小企业低 成本低门槛实现网络整合营销的技术的领 导者和标准制订者！商友营销引擎带来的产业革命的意义从网络发展和企业应用的基本数字来看： 1、国际域名进入中国 10 多年了，创造 了万网等一批成功的以域名为主业的公司，但 10 多年的教育并没有让中国中小企业对 域名资产的保护意识上升到应有的水平； 2、网站建设也同样进行
15、的 10 多年，为中国 大地数万本地化网络服务公司提供了生存的基本业务，但数千万中小企业的中国，至今 拥有独立域名和网站的公司却仅有可怜的 70 万，不到企业数的 2%。 3、曾经火极一时 的网络实名（3721），创造了中国的渠道神话，无奈各种人为因素的影响，已经风光不 再， 但最高峰的时候 3721 的总企业用户也不过 50 万， 相比企业总数同样少得可怜！ 4、 如今风光无限的百度和 ALIBABA 同样只服务了不到百万的真实的企业！ 究竟是什么原 因出现了如此经不起推敲和分析的数字呢？ 是中国人不够聪明？还是当代的企业主都 比较木讷无法接受新事物？或是都是卖方市场，根本不需要利用网络宣传
16、和推广？ 答案当然非常明显，以上原因都不是。真正的原因是“网络”应用使企业主有捉摸 不定的感觉！有的太技术化，有的太玄乎，有的太复杂，有的太麻烦，当然，主要是大 部分太贵！这些都让企业主走入了误区，甚至主观意识上想远离或排斥网络的应用。 商友营销引擎“一步到位！ 彻底解决网络整合营销！ 从域名、 （商铺） ”， 网站 、 搜索引擎优化、B2B 平台推广到在线访客接待、客户行为分析、客户管理，只要你会打 字就可以轻松实现！解决了过去技术上的麻烦、操作上的繁琐、感觉上的玄乎、投入上 的昂贵等一切阻碍企业主全面使用网络的热情！商友营销引擎的功能1 黄页登录 快速将您的公司信息添加到数千家专业商贸网站的公司信息库中， 使您的潜在客户能够 方便的通过网络找到您的产品信息。 2 产品管理 帮助企业更快、更有效的在数千家专业商贸网站同时您发布最新的公司产品，使您的潜 在客户能够方便的通过网络找到您的公司。 3 商情发布 快速便捷地将您的商情信息发布到数千家专业商贸网站， 使更多的商业人士了解并关注 您的公
