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1、微博营销案例：一路向北 金地可可西里的微博之旅http:/新浪房产2011/4/15 23:38:30提要：4月15日，来自深圳万科金地集团的庄侃妍向与会300名嘉宾分享了“一路向北”微博营销的技巧。她表示：真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的，最重要的是我们做了一个别人没有做的事情，这也是新浪微博带给我们的经验和成功。金地集团庄侃妍：大家下午好，我来自金地集团市场营销部，今天很高兴来跟大家分享一下，金地作为地产项目跟微博合作的一个项目的微博营销，我们这个活动命名是一路向北，项目位于龙华新城，深圳是东西下场南北宽阔的地区，在这个活动中间，我们希望把城市向北的概念，生活向北的概念带给大家
2、，活动三个品牌的主题，第一个是金地，另外的品牌是奥迪Q5，当时奥迪Q5是在去年3月份是在深圳面临国产Q5全面的上线。这里面我们考虑到都有一个相同的血统，新中心等待后来者，奥迪Q5的就是奥迪Q5紧请未来，当时我们希望找到很好的媒体，把一路向北进行图文的转播，但是在寻找的过程中我们就找到了新浪微博，活动的背景是在2010年的4月份，当时是结束一期的销售，正式二期销售的项目，第一个没有室形图，前期是在09年整个销售中间整体的状况是叫座但在品牌上面没有达到理想的高度，我们希望通过一次好的宣传活动对整个项目的品牌带来成功的飞跃，当时新浪微博属于全面的推广期，当时我们对新浪微博的了解，在09年8月份才开始
3、。作为新的品牌跟渠道，我们判断新浪微博是未来一个非常好的人气传播的平台，而且最大的优势是可以图文的直播，所以我们当时找到了深圳的新浪乐居飞快的启动了二期跟新浪微博的合作，活动的主题就是金地上塘道R系奥迪Q5一路向北。4月份到5月份是活动的招募期，5月份到6月份是整个参与者通过新浪微博以及粉丝的数量产生入微的名单，6月份的时候就正式启程前往可可西里。金地“一路向北”微博营销案例在6月底到7月份我们有17天的全程的报道，主要是通过新浪的微博，当时有一个工作人员，有两个文字记者，有三个出色的摄影师，在全程的过程中做了出色的报道，7月-8月是整个报道的图文展。活动的形式主要是开通了官方网站，通过票选的
4、方式确定了活动的参与者。在4月30日当天我们做了一路向北活动的整个启动仪式，当时除了金地的领导以及奥迪的领导还有新浪乐居的领导出动的发布会，当天我们正式新浪的一路向北做了一个全面的推广，在当天的现场有很多到场的嘉宾并不是太了解，并且本身没有一个好的理解，我们在活动当中对微博做了全面的推荐。5月1日-6月15日主要是活动参与者的招募及评选。 而且结合当时的青海的地震我们对本次活动设置了慈善的主题，由金地集团和奥迪对本次进行了全程慈善的关注。在活动中间我们当时的情况，其实我们觉得在这个活动之间因为时间是在2010年的4月份，当时微博在深圳的普及率并不是很高，我们在活动中间设置了相当多的客户比较要有
5、自己的微博帐号，要求我们工作人员开通微博的帐号，一方面作为项目的销售人员，另一方面还做了整个微博的大使，如何开通微博，如果参与我们的活动。我们利用了整个微博平台对项目的信息做了举重的发布，对这次活动的主题和意义做了发布，到了6月15号的时候，整个车队浩浩荡荡的包括我们的工作人员，文字摄影记者以及通过新浪微博最终的入选人员，浩浩荡荡的出发了。在活动的过程中间，车队传统了金地的品牌主张，奥迪的品牌主张，同时也运用了新浪微博进行了适时全面的报道。最终达到的效果可以说一路向北的官方微博粉丝快速突破了1千多人，可能跟现在的微博效果相比，现在看来还是微不足道的，当然在3个月之间达到这样的数字，还是超过了我
6、们当时的预计，达到了非常良好的效果。其实当时是引发深圳白领阶层对沈振新城的关注，打牌城市白领，原来深圳在东西饱和之后，北拓是生活发展事业发展的必由之路，从而也关注到我们当时核心的项目就是金帝上塘的二期，是6月份开盘的销售，本次活动为我们二期开盘大定了非常坚实的基础，这不仅打响了我们二期的知名度，同时提升了金地公司的品牌形象，奠定金地是深圳开发商的地位。我觉得真正的微博对我们带来的客户成绩其实是第二位的，最重要的是我们做了一个别人没有做的事情，这也是新浪微博带给我们的经验和成功，在这里谢谢新浪微博谢谢。微博营销：万能微博送房子 25万人见证“微”力无穷http:/新浪房产作者：陈育2011/4/
7、14 23:30:37提要：源于CRIC联席执行总裁罗军的一则“以微博之力，助网友购房”的创想，一场“万能微博送房子”的活动在兔年之春的新浪微博掀起高潮。活动首期历时34日，总参与人数252112人，微博原发、转发近30万次，专题累积总浏览量近200万次，创下了微博营销历史记录。 新浪房产(微博)讯(文/陈育)源于CRIC(微博)联席执行总裁罗军(微博)的一则“以微博之力，助网友购房”的创想，一场“万能微博送房子”的活动在兔年之春的新浪微博掀起高潮。活动首期历时34日，总参与人数252112人，微博原发、转发近30万次，专题累积总浏览量近200万次，创下了微博营销历史记录。乐居记者同时获悉，目
8、前该第二期助购计划已启动。“以微博之力助网友购房”“如果2000人通过微博聚合，每人出100元人民币，通过抽奖，由其中1人独得20万。那么，这位童鞋的购房首付就到位了，一个买房梦瞬间也就实现了，多好啊。这比等政府救济、剥父母血汗、盼彩票得奖都靠谱多了。如何？”这是CRIC联席执行总裁罗军在2011年1月26日发起的购房新思路。在当前全国房价高企，消费者买房成本与日俱增的情况下，罗军的这条微博迅速得到各方积极响应和鼎力支持，“以微博之力，助网友购房”的构思呼之欲出。CRIC联席执行总裁罗军助网友买房的构思【点击看原微博】30万条转发200万次浏览 新浪微博“微”力无穷罗军的构思在四天后成为现实。
9、2011年2月1日，微博史上一个极不寻常的日子。这一天，新浪房产“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”正式启动。首期购房启动资金25万元，其中包括1个20万元助购首付大奖、1个1万元助购传播奖、8个5000元买房给力助购奖。网友仅需0元参加团购并在新浪微博上发表自己的“购房梦想”，就有机会获得20万的购房首付等四项助购大奖。万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划于是，新浪微博上掀起一股疯狂转发热潮。从2月1日至3月6日，历时34日，“万能微博送房子，新浪乐居百万助购金计划”首期活动总参与人数达252112人，活动专题累积总浏览量近200万，活动微博原发、转发近30万次，创下微博史上之最。3
10、月6日，“万能微博送房子”首期活动开奖在北京金茂府售楼处展开，北京房地产协会秘书长陈志(微博)、北大房地产研究所所长陈国强(博客)、消费者协会新闻与公共事务部副主任冀铁军等与会嘉宾和随机抽取的50名网友，共同见证了过程。根据当日股市指数、知名房企股票价格、参与活动网友总数等多种数据，依据公开的计算法则，最终，来自杭州的幸运网友捧走20万元大奖。微博营销:天上掉下一百万！北京像素3万条转发的背后http:/新浪房产作者：陈育2011/4/11 20:05:22提要：兔年之春，一条免费赠送百万房产的微博被转发32968了，评论21629次，彻底火了！而与这条微博一起走红的，是北京朝阳区五里桥的地铁
11、盘中弘北京像素。该楼盘承诺赠送一套价值100万的北京地铁新房，于是，一场疯狂的转发战揭开序幕。 新浪房产(微博)讯(文/陈育)兔年之春，一条免费赠送百万房产的微博被转发32968了，评论21629次，彻底火了！而与这条微博一起走红的，是北京朝阳区五里桥的地铁盘中弘北京像素。该楼盘承诺赠送一套价值100万的北京地铁新房，于是，一场疯狂的转发战揭开序幕。【点击看一条被转发了3万次的微博】天上掉下100万 中弘北京像素微博送房子“天上掉下100万，地铁小户型免费送”，3月1日，北京新浪乐居的官方微博上重磅发布了这一条送百万房产的信息。参赛者只需关注新浪房产、北京房产、中弘北京像素 3个微博，填写资料
12、转发并7位好友，便有机会活动中弘北京像素提供的一套价值100万地铁小户型。截至3月31日，该微博在一个月内被转发32969次，平均每日有超过1000次转发，评论数达21692次，平均每日有超600个评论。随着这条微博一起火了，还有北京像素的疯狂热销。中弘北京像素持续热销 高踞销售部榜榜首在北京，提到中弘北京像素，可能很少有人不知道，因为它曾数度摘取销售冠军的。虽然新政出台后，楼市均呈现颓靡的情况，但北京像素由于属于商改住项目不受新政影响，加上在微博上的疯狂转发，从3月1日到3月14日半个月内，中弘北京像素售出103套房源，在3月前两周住宅的销售排行榜上，住宅中销售量排名第二的楼盘只能卖掉88套
13、。中弘北京像素获奖者诞生 知名度再次打响踏入4月，中弘北京像素又再一次以重大新闻事件主角的身份闯入网友视野，那便是百万房产获得者诞生，来自重庆的网友pengsky 成为本次活动的幸运儿，成功捧走“天上掉下的100万”。一时间，多家媒体纷纷报道，中弘北京像素的知名度进一步打响。微博营销：转微博赢IPAD 富力金港城官博沉淀购买力http:/新浪房产作者：陈育2011/4/11 18:11:12提要：随着保利、万科等知名房企纷纷抢饮地产微博营销头啖汤，“岭南五虎”中的富力地产也迅速把握商机，于3月25日抢注广州花都大盘富力金港城官方微博并于4月8日推出“转微博，赢IPAD，周周有礼”的微博总动员活
14、动打入市场，短短三天内，该微博已被转发128次，评论86次。 新浪房产(微博)讯(文/陈育)随着保利、万科等知名房企纷纷抢饮地产微博营销头啖汤，“岭南五虎”中的富力地产也迅速把握商机，于3月25日抢注广州花都大盘富力金港城官方微博并于4月8日推出“转微博，赢IPAD，周周有礼”的微博总动员活动打入市场，短短三天内，该微博已被转发128次，评论86次。 【点击看原微博】 转微博赢IPAD 富力金港城开博半月重磅营销 “转微博，赢IPAD，周周有礼！富力业主微博总动员！”4月8日，广州市花都区生态大盘富力金港城入驻新浪微博刚满半个月，便迅速开展其微博营销。 该活动要求广州富力地产的业主关注新浪微博
15、“富力金港城微博”，评论并转发每阶段指定微博，在指定时间内该微博被转发最多次的业主将获得IPAD一部！此外，每次将抽出两名参加转发并评论的幸运业主获得名牌数码相机一台。 虽然该活动只是针对富力地产的业主，但在有奖信息发出的三天内，该微博已经被迅速转载了128次，评论86次。 其实，“转微博，赢IPAD”扩大知名度的活动只是富力金港城微博营销的第一步，更重要的，是沉淀真实购买力和意向客户。由于活动本身的针对性很强，一旦有足够的业主关注了富力金港城的官方微博，其效果便相当于一个永不落幕的新闻发布会。一旦有需要推广的信息，直接在微博上发布，能更高效地抵达特定受众并接收到良好的反馈信息。 微博营销经典案例:CBD项目开盘即售罄 奇迹诞生全始末http:/新浪房产作者：陈育2011/4/10 23:41:34提要：江景价高达3.8万/平的项目开盘2小时内首批单位被抢购一空，这是去年12月18日，在CBD绝迹已久的南向江景小户佳润临江上品开盘时所创下的记录。对于佳润临江上品的开盘盛况，信息时报知名楼记的评论是“成就CBD项目开盘即售罄即加推的热销神话。” 新浪房产(微博)讯(文/陈育)江景价高达3
