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1、精品资料网(http:/)25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座从菜鸟到销售总监:路路的营销职场日记内容简介: 从菜鸟到销售总监:路路的营销职场日记是一个营销精英1年之内从菜鸟变身销售总监的真实经历。大学毕业的路路,走出校门找工作时遭遇了理想和现实的尴尬。她并没有消沉,而是从最普通的销售人员做起,不断从工作和生活细节中学习和感悟,仅1年时间就完成了从营销新人到销售经理,再到销售总监的职场进化,现已成为一名营销界的绝对精英。从“菜鸟”到销售总监:路路的营销职场日记是路路的职场成长日记,以真实的经历和感悟,向营销新人传授了最快职场成长之道。 个人简介: 路路,原名郭艳萍,毕业于北京某名牌大学营
2、销学专业,做过多家公司的销售经理。成为“世界上最伟大的营销人”是她的梦想,现在,她把这个梦想分享给无数在销售战线上奋斗的新人,以及喜欢营销学的朋友。 书讯1:新职场日记:从菜鸟到销售总监如果你准备从事市场营销,或者你已经从事在市场营销的职场当中。那么,你一定要了解什么是市场营销!在生活中,每一处细节或者每一个代名词都可能和市场营销有关。当对它已经熟悉了,你还怕什么?你就是营销职场上的领头人!从“菜鸟”到销售总监的作者路路,就亲身经历过上述经历。她从“菜鸟” 大学毕业生,一步一步成为销售总监,曾经幼稚的认为只要是千里马就能遇到伯乐,相信工作并不难找。等到出了校门,却一次又一次地碰壁。清楚地认识到
3、,原来自己是一个“零”。她用了1年的时间,从营销新人到销售经理,再到销售总监的职场进化,现已成为一名营销界的绝对精英。让自己从“零”变成一个无穷大的正数。本书作者(路路),以真实的经历和感悟,向营销新人传授自己最快的职场成功之道。书讯2:实战在职场:看 “菜鸟”如何变“精英”这是一本真实且具有奋斗精神的职场小说。与杜拉拉升职记时尚奋斗路线不同,从菜鸟到销售总监作者路路以其血泪工作经历向所有毕业生、在职人员、营销业务员们发出这样的呐喊:做人做事最基本的原则不能“打折”; 不以己之力为自己谋利益便是营销道德。路路的理想是进入世界500强企业工作。在满怀欣喜步入社会的一刻,当她感受到了现实的一面形势
4、严峻的情况下,职场新人将如何找到一份自己满意的工作?走出校门的她遭遇了理想和现实的尴尬。但她并没有消极,每天到现场招聘会报道,在她看来,当时的营销人员是宝,是无限量需求的。在过分的自信失落之后,进入一家小企业,从最普通的销售人员做起,不断从工作和生活细节中学习和感悟,经历了艰辛的努力打拼,用实践证明了自己。在1年之内从职场“菜鸟”变身销售总监的职场“三级跳”从营销新人到销售经理,再到销售总监的职场进化,现已成为一名营销界的绝对精英。作者路路,毕业于北京某名牌大学营销学专业,做过多家公司的销售经理,现已成为一名优秀的销售总监。路路,以真实的经历和感悟,向营销新人传授自己最快的职场成功之道。成为“
5、世界上最伟大的营销人”是她的梦想。现在,她把这个梦想分享给无数在销售战线上奋斗的新人,以及喜欢营销学的朋友。她通过这本日记体的作品,把自己珍贵的职场经验分享给无数职场新人,尤其是在销售战线上奋斗的新人。从“菜鸟”到销售总监路路 著路路的开场白我叫路路,毕业于北京某名牌大学。毫不谦虚地说,我的学习成绩很优秀,对于学校组织的各项活动也是积极参加,我就是那种比较活跃的人,自我感觉良好。我有一个相处了四年的男朋友,他对我很好。所以,我的校园生活是快乐、浪漫和美好的。我从来没有发愁过找工作的事情。尽管大家老早就风传“毕业就是失业”,但是,我没把这话当真,毕竟,我可是名牌大学的优秀学生。我在校园里看不到外
6、面的世界,自以为出了校门还是精英,以为那些影视剧中的美好生活就是我将来的生活。直到毕业我才明白,现实并不如我想象的那样完美和简单,出现了太多未曾想过也不愿面对的问题。如果不是亲身经历,我永远不知道生活中还有这样一个词语残酷。我和梦玲抱着装帧精美的简历,穿梭于各个招聘会,曾以为只要把XX大学这块招牌拿出来,就等于给自己打上了“精英”标记,纵然茫茫人海,我们也必能熠熠生辉。但不幸的是,不管我们毕业于XX大学,还是YY大学,都被无情地cut了。他们需要的,是有工作经验的人,是能立即投入工作的人。两个月过去了,几乎所有的简历都石沉大海,回复者寥寥。这让我对每一次面试机会都倍加珍惜。而我的男友顾之阳,早
7、在毕业前一个月就在一家网络公司做了业务员,毕业后继续留在了那里。他对工作很少提起,也没有什么热情。我对他的这种状态有些担心。不管怎样,我已经毕业了。我已经进入了一个新的场域职场。我要在新的环境中不断学习,靠自己的努力换来美好的生活!主要人物简介路 路:本书主人公,毕业于北京某大学市场营销学专业。积极乐观,勤奋努力,历经生活和工作的种种艰难后,成为一名营销界精英。顾之阳:路路的男友,一家网络公司的业务员。逐渐厌倦了在北京的漂泊,最终在老家找了一份稳定的工作,并与路路分手。肖 易:C-market的市场部经理,路路在C-market时的顶头上司。做事干练,性格强硬,对下属要求极为严格。Tim: 一
8、家外企的老总,与路路在C-market偶然相识。路路曾应邀到他的公司工作,但两天后就辞职了。欧阳向南:路路新跳槽公司的项目部经理。工作能力极强,是路路职业成长和事业发展的领路人。梦 玲:路路大学时代的“死党”,注重生活品位。毕业后在一家房地产公司工作。最终嫁给了自己的老板。阿 宝:路路的高中同学,网店经营者。通过自己的努力把网店搞得红红火火,是年轻创业者的一个代表。向 力:路路的高中同学,没上过大学,但对生活充满了信心,有一种不服输的倔劲儿。后来受人影响开了一个小店,开始自己的创业人生。第一章 大超市里的小精灵在学校时,我并不相信找工作难,只觉得自己是千里马,等着遇到伯乐。但是出了校门,却一次
9、又一次地碰壁。在我拖着沉重的脚步踏入C-market的那一刻,我清楚地认识到,我就是一个零,我得让自己从这个零变成一个无穷大的正数。营销人员是个宝/2把客户放在第一位/4给我一个购买理由/66男女搭配,干活不累/8鸡毛蒜皮大智慧/10她是王牌促销员?/11尊敬的力量/14一堂营销道德课/16被忽视的小成本/18商品打折,服务不打折/19送礼有学问/21顾客快乐,我才快乐/23当心,价格有诈!/25装一把牛人/26换个品牌试试/28第二章:我被外企撞了一下腰我原以为,找一个男人就是来为自己遮风挡雨的,他要在自己最需要的时候出现。但是,顾之阳的突然闪人让我不得不承认:男人也是人,也有自己的脆弱和胆
10、怯。我还是得靠自己,不能把希望寄托在任何人身上。先给自己定位/32洞察选择心理/34我升值啦!/36拜拜,C-market/37老外也发怒/39不买你的账/40好莱坞大片与市场营销/42职场转机/43第三章:饿着肚子跳槽Tim用高出C-market两千大洋的筹码给我指了一条明路,但是,我还是没有领情。切断了经济来源,我还在对工作挑三拣四,这个时候的理想显得更加悲壮。我就是在这种情况下遇到了欧阳向南老师,并从此开始了自己拼搏的职业生涯。品牌还需营销推/48“淘”来的快乐/50让顾客一眼认出你/51喂,现在是买方市场!/53营销要认清大环境/55“芭比娃娃”的启示/57给产品功能定好位/59我要成
11、为有钱人/60闻名不如见面/62让自己看上去更职业/64为什么买?为什么不买?/65询问的诀窍/67市场不对,工夫白费/68培养购买习惯/69把鸡蛋放到多少个篮子里?/71鹤舞白沙,我心飞翔/72没有调查就没有发言权/74本土,本土,再本土!/75靠“暴力”夺市场/77第四章:小子们都想当老板他们都打工打烦了,于是,纷纷开始自己的创业生涯。在市场经济的大潮中,他们像是大浪淘沙的勇士,在人生最关键的几年,为自己的未来奋斗。我要跟他们学习的,正是这种对生活的不懈追求。锁定目标/80慎用特许经营权/82好地段,好商品,好价格/84煽情的技巧/86.在不知不觉中引导顾客/87你的产品几岁了?/89用文
12、化做包装/91虚拟的网路,真实的渠道/92原价258元,现价50元/94多一分投入,多十倍收益/95接受转正考核/97产品全部召回!/99准确把握购买动机/101从卖点到赢利/102销售能力决定一切/104做新产品,悠着点儿/106只卖价格弹性大的商品/108产品要有“线”/110研发经理被否了/111你的产品方案执行了吗?/113第五章:情场与职场尽管结局早已料到,但还是会难过到心痛,这是四年来他给我的最沉重的打击。其实,我还一直对他抱有希望,可能是我太年轻、太理想。感情上遭受了如此大的伤害,我估计自己以后会变得坚强。玫瑰的附加值/116村里没有“豆腐西施”/117如何营销我的爱情?/119
13、顾客需要“拉一把”/121是忠诚,不是老土/122 “水漫”金山市/124客户对你满意吗?/126用漏斗装客户/127批发商的末路/129泡妞也需要精细化营销/131现在,发现你的优势/133为客户提供零距离服务/134这样搞定大客户/136您还坐老位置吗? /137第六章:该死的金融危机那场铺天盖地的金融危机,令全世界都为之不安。我们公司也不能幸免,当账上再也看不到进来的钱时,老总们都坐不住了。我倒是异常镇定,因为,与老总们相比,我简直就是一无所有。选择最佳卖主/142我们成了人家的靶子/143联合就是力量/145会议本身就是营销/147是公益还是私益?/148把销售意图藏起来/150在活动中宣传/151小定位,大市场/153远离恶性竞争/155让他的客户成为你的客户/156走向销售一线/157沉甸甸的5%/159 “扫”出来的市场/160挺进大西北/162抓住救命稻草/163第七章:我的第一个100万很多时候,我都觉得自己是幸运的,比如我的第一个单子,居然是100万的单子,这是做梦都会笑醒的事情。欧阳向南老师在这个过程中给了我很多帮助,与其说这是我的业绩,不如说是他的心血,我想,我应该向他致敬。终于有项目了!/168超负荷的压力/170寻找目标客户/171