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1、推广活动指导方案 户外推广活动 一 活动前期准备二 活动现场布置三 活动现场控制四 推广活动总结 一 前期筹备工作 1 确定活动主题2 确定活动时间3 确定活动场地4 确定促销方式5 确定宣传方式6 落实活动物料7 落实人员安排8 明确活动费用 1 确定活动主题 节点促销 淡旺季促销 新品上市促销等 2 确定活动时间尽可能选择在周末 节假日3 确定活动场地提前15天办理活动场地的使用权 4 促销方式 A 抽奖促销B 打折 降价促销C 以旧换新D 服务促销E 礼品促销G 知识性促销H 代金券 活动单页 短信 J 联合促销 液化气站 K 积分奖励 VIP卡 团购 工程机等 A 抽奖促销 一次性抽奖
2、 顾客凭借购物发票或其他凭证 参加抽奖 根据预先设计的方案 中奖者领取奖品 多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证 可以多次参加抽奖 答题式抽奖 游戏式抽奖 扎气球 策划技巧降低中奖率 提高单项奖的奖金金额提高中奖率 降低单项奖的奖金金额 B 打折促销 降价促销 1 联合打折 一次性购买三件套或一次性购买金额超过多少 可享受几折优惠2 单品折扣幅度 8折或8 8折 C 以旧换新 对比宣传策划 将新产品的优势渲染出来折价方案设计 D 服务促销 登记老客户资料 利用现有资源进行上门免费清洗 烟机 E 礼品促销 可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋 大米等 增加顾客的购买欲望 F 知识性促销 知识性促销是指
3、借助大众媒介 电视 报纸 广播 杂志 广告作品 宣传手册 单页和现场专家咨询活动 通过传播产品的制作依据 功效管理 结构知识 使用方法以及提供咨询意见 诊断意见等服务项目 培养 启发潜在客户的消费欲望 壮大消费 市场的一种促销活动 G 路演活动 5 前期宣传方式 6 活动物料准备 7 人员安排 8 确定活动费用 二 活动现场布置 展品摆放方式A 一字型摆放方式 B U字型摆放方式 C L型摆放方式 赠品 礼品的摆放舞台的布置 L型摆放方式 U型摆放方式 一字型摆放方式 冬天展架可朝阳面 夏天展架可朝阴面 增加消费者购物的舒适度 争取顾客在现场的滞留时间 争取成交 产品摆放可按照店内布置执行 也可根据活动现场进行适度调整 一切以提升现场销售为主 空置的产品箱可充分利用 将其整齐码放 形成产品堆头 实现 货卖堆山 赠品 礼品 货箱的整理和摆放 舞台的布置 舞台背景舞台大小音响设备 三 活动现场控制 1 促销赠品控制2 礼品发放控制3 抽奖活动控制4 活动人员协同5 突发事件控制 四 推广活动总结 1 我们将对推广活动总的费销比 物料使用数量 活动周期 顾客满意度等进行考核 以做到不浪费一分钱 街面 小区单页发放的监督 短信群发的监督 2 活动现场收拾3 活动效果评估
