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1、第五届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称天然活性胶原蛋白和多肽系列项目创业计划书作品所属领域（ A ） A、产品 B、服务作品类别（ B ） A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（硬件） E、电子信息（软件、网站） F、材料类G、机械能源类 H、服务咨询类参赛学校（全称）华南农业大学所在市广州市团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注梁远耀男232002级生物技术本科生负责人徐 宁男272005级生物化学与分子生物学博士技术研发宋彦波男252005级生物化学与分子生物学硕士生商品开发黄盼盼男222002级生物技术本科生生产管理
2、梁应裕男222003级市场营销本科生市场营销李先继男222003级创意与媒体本科生品牌策划王小婉女222003级公共事业管理本科生人力资源陈斌蕾女222003级会计本科生物料控制黎家宝女222003级会计本科生财务分析邬 剑男202004级电子商务本科生电子商务团队联系方式通讯地址广东省广州市华南农业大学华山区4602邮编510642电话02038676693手机13928969365、02031754783作品简介（200字内）本公司是以生物技术为依托，拥有自己独立的科研队伍和多项国家专利。该项目中，公司利用价格低廉、来源广泛的新鲜动物皮、骨以及畜禽（猪、牛、羊、鸡等）加工的副产物骨架、废皮
3、和皮革加工边角料等，制备出具有高生物活性的胶原蛋白和多肽，产品附加值高，市场需求量大。不仅实现了我国丰富的动物资源化利用和高值转化，而且大大地拓展了其产品的应用领域，提高了产品的附加值，又变废为宝，解决了环境污染问题！学校意见 盖章 年 月 日省级评委会意见 盖章 年 月 日备 注指导老师：谢君（理学博士，轻工博士后，教授，博士生导师，生物学博士后科研流动站导师，专利持有人）填写说明：1、每份作品填写一张表格，此表可以复制； 2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明； 3、作品简介除200字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。保密须知本计
4、划书属于商业机密，所有权属于华启生物技术研究与开发有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并严格遵守以下规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得华启生物技术研究与开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.收件人应该像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售时的报价使用，也不可用作购买时的报价使用。华启生物技术研究与开发有限公司有权采取法律手段保护本计划书的所有权。摘 要天
5、然活性胶原蛋白和多肽项目摒弃传统的酸碱水解工艺和单一酶处理方法，以新鲜的动物皮、骨以及畜禽（猪、牛、羊、鸡等）加工的副产物骨架、废皮和皮革加工边角料等为原料，采用自行研制微生物胶原蛋白酶和多种动植物蛋白酶配伍使用，直接进攻胶原的高级螺旋结构，从而最大限度地保证了胶原蛋白和肽的天然结构；采用OMEGA技术处理的聚醚砜超低蛋白质吸附膜和切向流超滤技术，无相变发生，无致热源导入，不使用有机溶剂，不改变溶液pH值和离子强度的条件下实现天然胶原蛋白和肽活性的回收。可根据不同终端产品对其功能的要求不同，通过控制生化反应条件，实现不同分子量活性胶原多肽的分级制备。可以根据天然活性蛋白质、多肽的不同用途和用户
6、的不同需要，自由地获取相应分子量范围的产品。华启生物技术研究与开发有限公司作为一家酝酿中的生物技术开发公司，计划以胶原蛋白原料为起点，立志依靠先进科技促进中国生物行业的快速、健康发展，打造中国胶原原料的国际知名品牌。发达国家已经将天然蛋白质和多肽广泛应用于医用材料、美容护肤品、保健食品和功能性食品当中，带来了相当可观的经济效益。而我国胶原蛋白行业的发展远远落后于发达国家，产量与潜在需求量的比值约为1：10，胶原蛋白的国内生产能力少于2800吨，远不能满足国内近5000吨的需求，总产值约为100亿左右。在胶原蛋白市场需大于求的情况下，本项目的实施满足了市场的需求，可以推动我国生物技术行业的发展，
7、产生可观的社会效益和经济效益。目 录1 企业执行总述21.1 公司21.2 产品21.3 专利情况21.4 市场31.5 战略31.6 投资和财务31.7 组织与人力资源41.8 风险分析42 项目背景52.1 产业背景52.2 企业产品概述53 产品生产管理93.1生产要求93.2 厂址选择93.3 天然活性胶原蛋白和多肽生产工艺及关键设备93.4 天然活性胶原蛋白和多肽生产工艺路线103.5 天然活性胶原蛋白和多肽的技术指标与产品质量103.6 天然活性胶原蛋白和多肽保存指标113.7 生产设备故障维护114 市场营销124.1 扫描营销环境124.2 确定目标市场154.3 产品及服务（
8、PRODUCT）174.4 产品的营销渠道管理（PLACE）184.6 促销策略（PROMOTION）205 公司战略225.1 公司概述225.2 总体战略225.3 公司使命225.4 公司宗旨225.5 发展战略226 投资和财务分析276.1 提要276.2 资本构成及初期资金运用276.3 主要财务假设276.4 财务报表分析286.5 投资指标分析337 管理体系377.1 公司性质377.2 组织形式：377.3 创新机制397.4 人事管理398 机遇与风险418.1机遇：418.2 外部风险：418.3 内部风险：418.4 解决方案：429 风险资本的退出43附录1 企业产
9、品介绍45附录2 胶原蛋白温度效应的Raman光谱研究53附录3 产品“三包”问题的处理54附录4 市场调查55附录5 授权书62附录6 专利证书63附录7 团队成员67721 企业执行总述1.1 公司华启生物技术研究与开发有限公司拥有胶原蛋白制备等四项达国际水平的专利技术，倡导无污染高效率的生产方式，为社会生产提供优质的生产原料。公司的发展初期主要是针对国内市场对中高纯度胶原蛋白的巨大需求为导向，生产高纯度、无污染、低成本的胶原蛋白原材料，以弥补当前巨大的市场缺口。此后，公司的长远战略将放在逐步拓宽产品的应用领域，进一步深加工，涉及到生物美容护肤品、医疗保健、生物医学材料和组织工程等细分领域
10、，形成以胶原蛋白材料为核心的多元化经营集团公司。1.2 产品本公司是以生物技术为依托，拥有自己独立的科研队伍和多项国家专利。该项目中，公司不但有效地利用了新鲜的动物皮、骨以及畜禽（猪、牛、羊、鸡等）加工的副产物骨架、废皮和皮革加工边角料等传统的动物材料废弃物，制备出具有高生物活性高纯度的胶原蛋白和多肽，以供应国内现在相当缺乏的中高端胶原蛋白和多肽的原材料市场需要；同时，公司也将分级制备出不同分子量级别的活性蛋白质和多肽，进一步深加工，使其具有特殊功能，以生产特效的生物美容护肤品、医药保健、生物医学材料和组织工程等产品。本项目不仅实现了我国丰富的动物资源化利用和高值转化，而且大大地拓展了产品的应
11、用领域，提高了产品的附加值，又变废为宝，解决了环境污染问题。值得一题的是：该项目的原材料均来自动物材料废弃物来源广泛，价格低廉；而生产出来的活性蛋白质和多肽附加值高、市场需求量又大；加上公司具有国内领先的制备技术和多项科研专利成果，这将为公司未来的拓展带来了极大的优势和相当不错的投资回报！1.3 专利情况本项目相关的蛋白质及多肽产品的核心技术，已获得四项国家专利授权，分别为“天然活性蛋白质和多肽的制备方法”（专利号：ZL 02133462.5）、“天然活性蛋白质和多肽的分级制备方法”（专利号：ZL 02133463.3）、“天然活性蛋白质和多肽的分离与纯化制备方法” （专利号：ZL 02133
12、461.7）和“胶原蛋白面膜纸及其制备方法（专利号：ZL 02113697.1）”，四项国家专利授权证书均已下达。1.4 市场近年来，由于人们自身对纯天然产品需求的不断增加，纯天然已经成为人们追求的时尚，各种纯天然制品也应运而生，而活性天然蛋白质和多肽则最受世人关注。目前，发达国家已经将天然蛋白质和多肽广泛应用于医用材料、美容护肤品、保健食品和功能性食品当中，带来了相当可观的经济效益。而我国胶原蛋白行业的发展远远落后于发达国家，产量与潜在需求量的比值约为1：10，可见有极大的拓展空间。就目前的现状来说，胶原蛋白的国内生产能力少于2800吨，也远远不能满足国内近5000吨的需求，总产值约为100
13、亿左右。1.5 战略本公司中高端的胶原蛋白原材料生产成本约为1000元/KG，远远低于行业内同等产品6000元/KG的平均成本。另外，目前市场上同等产品的定价都在20000元/KG以上，即使我们以18000元/KG的竞争定价策略进入市场，按照行业规律扣除营销费用，净利润也可达10000元/KG左右，由此可见产品的利润足，降价空间大，可操作性强。胶原蛋白原材料是集团市场，购买过程是集团购买行为，其关键人物的公关是相当重要的。而作为刚刚起步的公司，知名度不大，关系网络也较窄，公司的发展初期必须要利用好成熟的地区经销商网络和实施互补性的营销模式。为此，公司的发展初期将在全国设立五个区域的分销中心，采用代理总经销的营销模式，配以专业的营业推广活动，与经销商一起拓展全国的胶原蛋白原材料市场。1.6 投资和财务公司选址于广州国际生物岛，地处广州开发区与海珠区之间，交通及生产环境优越，并享有国家两年免税的政策优惠。公司成立初期预算投资1200万。其中风险投资600万，股东自筹资本300万，银行短期借款300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入600万（占50%的股份）；股东自筹资本300万（占25%股份），专利持有人技术入股300万（占
