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心语家园实销控制价格测算1、基本数据:基本均价(折前):约4346元M2基本总销售收入(折前):48665222元2、特推单位优惠额度:内部认购期拟推出额外优惠单位70个(约占单位总量的15.6)其中:首40个单位,可获2额外优惠,约占8.9% 余下30个单位,获1额外优惠,约占6.7%3、付款优惠方式:一次性付款:92折首付三成: 95折首付一成: 98折4、各付款方式模拟比例:一次性付款:占客户总量的5首付三成: 占客户总量的20首付一成: 占客户总量的75计算:实际总销售收入48665222*0.92*5+48665222*0.95*20+48665222*0.98*75-(48665222*8.9*2+48665222*6.7*1)47134701元实销均价实际总销售收入总面积47134701元11198.08M24209元M2说明:在付款方式模拟比例中,首付三成的客户可能低于20的测算比例,首付一成的客户比例很可能高于75;选择一次性付款的客户应是单身公寓与一房一厅的客户居多。以上因素将使优惠让利数额总量降低,则实际总销售收入提高,即实销均价最终将高于4209元,估算将达42124216元左右。