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1、2018 小程序十大经典营销案例玩法分析讲解 一 微信小程序两周岁啦 从诞生之初的不被看好 到现在实现日活过亿 创造价值超 5000 亿 小程序交出了一张漂亮的成绩单 过去这一年 微信小程序开放了更多的功能 而 2019 微信公开课上 张小龙表示 未来小程序与用户之间的粘性还会加强 2018 年里 最热门的小程序除了游戏小程序 当然要数网购类小程序 大量电商平台 垂 直商家向小程序平台转移 这其中不乏一些爆款营销案例 一 享物说 积分制闲置物品交易新模式 关键词 积分制 二手交易 享物说号称是全国首家好物免费赠送平台 它用虚拟货币 小红花 代替现金交易 把买 卖二手商品变成了一种赠送并获得回报
2、的新体验 这种开创性的模式也吸引了闲鱼 转转二 手交易等大公司竞相模仿 该小程序在去年 5 月份用户数已达 800 万 平台上 90 物品能 在 3 天内送出 交易周期与传统二手交易平台相比大大缩短 点评 用虚拟货币作为平台的流通货币 享物说玩出了积分制的新花样 同时这种做法也 降低了用户的使用门槛 刺激持续使用 用户留存率非常高 小程序的积分制玩法也能让购 物得积分 积分抵现 积分玩游戏轻松实现 二 蘑菇街 直播 社交 电商 拉动电商交易额 关键词 直播 女性时尚 2017 年 蘑菇街女装小程序上线 紧接着又上线了直播小程序 该直播更是唯一能够实现 在微信内超短延时的小程序电商直播 小程序还
3、围绕拉新 转化 留存 复购的商家经营路 径 推出了一些列营销玩法 形成了工具链闭环 帮助品牌更好地在私域流量中形成粉丝沉 淀和高效转化 截至去年 8 月 蘑菇街小程序新客已超过 300 万 点评 蘑菇街小程序打造了 直播 社交 电商 的新零售场景 结合 网红效应 联动 线上线下 给用户全面 全新的体验 三 连咖啡 让不喝咖啡的人一年也买上 100 杯 关键词 拼团 咖啡 社交 连咖啡在去年 4 月上线了拼团小程序 成功为其服务号引流近 20 万粉 创始人张洪基力图 把小程序打造成线上 咖啡库 用户购买咖啡后 可以自己喝或是送人 促成两种现象 一个不喝咖啡的人每年买 100 杯咖啡 1 杯咖啡没
4、有被喝 但传递了 100 个人 紧接着 口袋咖啡馆 小程序上线 用户能够自主开店 店铺装修 店主形象都可以 DIY 创造了 一天开店 50 万的记录 目前已有 100 万 店主成为该品牌的天然销售员 点评 连咖啡深入挖掘了产品的属性 利用咖啡自带的社交性 结合小程序电商成功吸引 了一批忠实用户 实现了从 人找咖啡 到 咖啡找人 的转变 四 in 有电商 上线半月进入网购类小程序前 30 名 关键词 虚拟货币 社交互动 去年 9 月份上线的in 有电商 in 有尽有小程序和 in 有 APP 上线仅半个月 就进入阿拉 丁小程序总榜网络购物类前 30 名 上线 55 天用户规模便突破 100 万
5、以强势的 黑马 之姿引发行业内的广泛关注 该平台以虚拟币为核心的社交电商新玩法 更是为小程序电商 平台们提供了运营新思路 in 有尽有小程序中 用户每一次登陆 签到 分享都有数额不 等的红包回馈 还有朋友圈拉新 助力 签到排行榜等设置 点评 in 有电商用 红包 作为承载用户社交关系链的核心抓手 整个互动环节里 红包 无处不在 红包越用越多 乐趣越来越多 粘性也就自然生成 这种玩法其实与小程序的分 销玩法有相似之处 都是以利益驱动 让用户自发推广产品 五 宜家快闪店 不用线下开店 就能卖到 149 个城市 关键词 快闪店 场景化 2018 年 8 月底 宜家上线一款快闪店小程序 IKEA 宜家 两天时间收获 200 万 访问 量 近 3000 个订单 其中 45 订单来自目前没有宜家商场的城市和地区 该小程序成功 做到了不用线下开店就能把宜家卖到 149 个城市 小程序还提供好友赠礼服务 用送礼的 方式完成又一次裂变 点评 宜家小程序无论从转发 显示 转化体验都非常直观 崇尚用户体验的特性与宜家 的价值观非常一致 通过公众号提前做预告和好友赠礼的方式 为小程序快速吸引大批用户
