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分公司销售员业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标销售计划完成率财务部直接上级60%按照公司销售政策执行，包括本年销售任务完成率、作单任务完成率、旧款回收率市场信息定期反馈本岗位提交报告片区相应报表直接上级20%考核期内定期提交此报告，内容包括：市场促销活动完成情况、重点工程开工情况分析、市场信息收集、市场变化预测、竞争对手分析、市场竞争策略合理化建议考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、市场信息收集全面准确(30%)、竞争对手分析(30%)、市场竞争策略合理化建议(10%)销售及客户管理报告本岗位提交报告合同评审表合同档案直接上级20%考核期按时提交以下表单：客户拜访记录、销售单据考核期末提交此报告：分析内容包括：客户付款能力、客户需求分析、合同签定进度、销售货款回笼计划、客户档案介绍、节省销售成本建议考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、客户信息收集深度与广度(50%)、节省销售成本建议(20%)
