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1、 可口可乐公司机密教材金字塔销售培训教材经典全面价值无限教材说明：我们将可口可乐在100多年来的业务经营中经证实是行之有效的各种实践，简化和浓缩成27个模块，作为“金字塔”的培训内容，并将原有模块重新归类组合, 分成四大部分，其中包括：基本知识、建议订单、行政与效率及业务管理。我们将这四部分内容全部归并为必读材料，使业务代表能在自己可以控制的时间内分阶段地进行自学,使销售业务代表更直观地看到应该如何把握机会，从而提高建议订单的成功率。详细内容“金字塔”概述 1第一章 基本知识 3一、销售业务代表的工作职责（模块1） 4二、关键指标（模块2） 4三、确立和达到工作目标（模块3） 5四、成功三要素
2、（模块4） 6五、业务人员晋升进程（模块5） 7六、沟通技巧（模块11） 7七、良好的习惯（模块10） 8八、计划拜访（模块12） 10第二章 行政与效率 12一、如何填写业务人员周报告（模块7） 13二、有效的时间管理（模块9） 13三、汇报竞争对手活动（模块24） 15第三章 业务管理 16一、跟路线（模块6） 17二、销售拜访行程的管理（模块8） 17三、售点内的促销实施（模块25） 18四、提高现有售点的销量（模块26） 19第四章 建议订单 20一、建议订单操作程序 21二、使用客户卡（模块13） 22三、存货周转（模块14） 22四、开发新客户（模块15） 24五、提高包装铺货（模块16） 25六、提高品牌铺货（模块17） 26七、零售价的管理（模块18） 28八、冷饮设备的投放（模块19） 28九、标准生动化（模块20） 29十、投放POP（模块21） 31十一、库存管理（1.5倍原则）（模块22） 32十二、利润的故事（模块23） 33十三、专业销售技巧（模块27） 34附:业务代表日/周报表(1)-试行 36业务代表日/周报表(2)-试行37
