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1、阳台行动问题事宜BXX189804161、 全国性的推广活动是否小题大做？为什么？（定能迅速缩短市场导入期）必须全国性推广，因为A、 阳台行动直接针对家庭，这有可能是最快速缩短市场导入期的方法。B、 能最近限度的降低家庭对安装使用的顾虑。C、 家庭在阳台上安装快捷便利。D、 只有这种方法有可能创造出一种流行的时尚。E、 通过推广此活动可以创造出一批有产品体验的人。进而迅速展开到其它细分市场F、 我们必须与时间竞争，快速反应，这是市场商机、经销商、竞争对手给我们提出的要求。G、 只有集中力量，突破这一点，才有可能向横向拓展。H、 阳台行动推广活动并非标志着我们放弃其它的客户，相反正说明我们在用最
2、有效的方法迅速进入其它客户群体。2、 阳台行动值不值得如此大动干戈？（重点缩短导入期）我们的销售工作到了攻坚阶段，只有集中资源，突破阻碍，才能为我们带来胜利，阳台行动是我们到今为此找到的最快让客户感受的方法。康居工程的标志双卫生间。3、 为阳台行动如此兴师动众，难免不妥？这是一种误解，可在会议的议程安排与组织上艺术地把握，适宜总结前段的工作，分析销售阻碍，介绍一些方法，引导性提到阳台行动上进行演讨。（新房周期长，旧房改造量大）4、 我们服务的区域不宜在阳台上安装？（举例说明，介绍一种方法）是否真实，为什么不宜？A、 技术上的阻碍，排污问题，保温问题。B、 生活习俗上的阻碍。C、 其它阻碍。我们
3、应找到消除这些阻碍的简便方法，这也是我们这些会议的一项内容，如果大家在工作实践中结合本区域的实际，以创造性的工作，清除阻碍，必将建立业绩。5、 阳台行动真能改变现在的销售局面吗？答案：一定能改变，并能创造一流的业绩。在行动中应思考如下问题：A类：（1） 现在的销售局面的现状如何？它合理吗？（2） 为什么会出现这样的局面？（3） 我们目前能真实地找到现在的销售阻碍吗？这些阻碍有什么共同之处？（4） 可否分析一下我们目前的销售实现主要在哪些客户群体内，他们有什么共性的东西？（房产项目的以及新房的、旧房的、酒店的销售阻碍各举一例）B类：（1） 阳台行动的销售阻碍是否小于现在的无主题销售的阻碍？（2）
4、 阳台行动是否把客户群体扩大了呢？（3） 阳台行动是方法、手段？它能改变营销态势中的哪些要素？（4） 阳台行动给我们提供了什么样的机会？6、 阳台行动能否作为主攻销售方向？如果不把阳台行动作为主攻方向，那么无主题的销售能够比它更好吧？阳台行动确定了以下几点：A、 现代新生活的标志双卫的梦想实现。B、 把产品等同于家电、家俱类产品找到了产品的公众形象。C、 阳台小子系列，可亲性、人性化。易流行，形成时尚。D、 把客户群直接指向家庭。E、 多级的营销渠道与结构的修正更大的利用了社会资源。F、 直接建立远铃的区域性营销中心，增强了功能。新的结构：大量的专卖店或销售点区域性分销商年销售500套/年区域性的总经销年销售3000套/年区域性远铃营销中心区域性远铃营销中心负责管理区域的总经销及分销商，由总经销与分销商管理其发展的专卖店或销售点。 营销管理与市场协调 市场开发与分析 营销中心的功能 安装与服务的监察 基础公共关系的建立 技术支持与销售支持 安装服务监察员1名营销中心主任1名 市场指导与管理员1名 信息与接待员1名
