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1、_ERP系统业务解决方案客户项目经理：日 期：用友项目经理： 日 期：文档控制更改记录DateAuthorVersionChange Reference查阅NamePosition分发Copy No.NameLocation1 2 3 4 56目 录_ERP系统业务解决方案1目 录3一、方案概述4三、企业内部物流流转图4二、静态数据编码5三、公司共用系统参数5四、销售业务管理应用模型(举例)541销售管理总体应用背景方案642销售业务总体应用方案743各业务类型（如普通国内销售）应用方案844渠道/客户管理方案1045分销资源计划应用方案1146销售业务统计查询报表方案1247其他事宜13五、
2、其他业务管理应用模型。13一、方案概述1、 方案应用目标；2、方案应用业务范围备注：应用解决方案的设计将按照以下的原则进行：1、使用流程图帮助理解作业程序；2、尽量简化流程和操作，取消不必要的操作，仅保留可以带来业务增值的作业后流程；二、企业内部物流流转图三、静态数据编码1、 数据编码的基本原则2、 数据编码的基本规则3、 数据编码内容主要包括： 原材料、成品、半成品 供应商、客户 仓库、部门、人员。四、公司共用系统参数例如：1、 公司的工作日历的设定2、 业务单据编号的设定3、 系统期间的设定4、 会计期间5、 。五、销售业务管理应用模型(举例)41销售管理总体应用背景方案4.1.1应用目标
3、4.1.2调整后的应用组织机构（建议）1 组织机构图2 职责权限描述3 人员岗位责任设置4.1.3系统边界（应用范围或应用模块）1 维持原手工管理的业务（如销售预测、商务洽谈等等）2 由系统管理的业务（如渠道管理、合同管理、销售管理、发运管理等等）4.1.4应用的业务类型列表（例如：1、普通国内销售；2、样品销售；3、销售折让；等等）4.1.5系统基础环境设置1 集团主要基础参数设置2 公司主要基础参数设置3 集团主要基本档案设置（原则）4 公司主要基本档案设置（原则）5 其他重要设置（如审批流、权限、预警等等，视企业不同需要而定）42销售业务总体应用方案4.2.1集团销售/协同总体应用方案1
4、 应用方案描述2 应用方案流程图4.2.2独立销售总体应用方案1 应用方案描述2 应用方案流程图4.2.3与其他业务的衔接4.2.4能实现的需求目标43各业务类型（如普通国内销售）应用方案4.3.1原业务流程（现状）1 业务描述2 业务流程图4.3.2基于业务的应用方案1 应用方案业务描述2 与财务的衔接3 应用方案业务流程图4.3.3系统配置方案1 相关基本档案2 业务类型设置3 流程配置4 审批流设置（视需要而定）5 业务约束设置（如果需要）6 协同设置（如果需要）4.3.4操作人员（角色岗位）设置4.3.5关键单据及数据项（例如：）单 据 表 头表 体销售合同1. 合同编码、合同名称手工
5、输入。2. 合同类型，定义完后由系统自动带入。3. 合同签订、计划生效日期、客商、币种、汇率为必填项。1 存货编码必须输入。2 数量、单价、税率为必填项。销售订单1. 单据号手工输入或系统自动生成2. 订单日期默认操作日期，可以修改3. 客户为必填项4. 业务员为必填项5. 其他信息由客户信息系统自动带入。1. 存货编码为必填项2. 合同号由系统自动带入3. 存货名称、规格型号产地、单位由存货档案自动带入4. 单价由合同自动带入，且不可修改，如需修改必须修改合同。5. 数量为必填项。销售发货单1 发货单号手工输入或系统自动生成2 发货日期默认操作日期，可以修改3 其他信息由销售订单带入1. 发
6、货数量默认为订单数量，可以修改。2. 赠品数量可录入。3. 仓库信息可输可不输。4. 其他信息由销售订单带入，不可修改。4.3.6能实现的需求目标44渠道/客户管理方案4.4.1客户分类方案4.4.2集中信息管理（客户、渠道、竞争对手、媒体等档案管理）4.4.3渠道信用/能力评估1. 评估标准2. 评估方法3. 可提供的评估报告4.4.4渠道日常业务管理方案4.4.5系统可提供的统计分析信息45分销资源计划应用方案4.5.1原日常业务流程（现状）1 业务描述2 业务流程图4.5.2日常业务应用方案1 业务描述2 业务流程图4.5.3系统配置方案1 基本参数设置2 要货合理性设置3 权限设置4 渠道成员存量设置5 渠道成员库存组织对应6 分销结构方案7 统计结构方案4.5.4关键单据及数据项4.5.5系统可提供的查询统计分析报表4.5.6能实现的需求目标46销售业务统计查询报表方案4.6.1原手工管理中需要用到的查询统计报表4.6.2系统可以提供的查询统计报表4.6.3需要改进或二次开发的统计查询报表47其他事宜4.7.1目前未能实现但可开发实现的功能或内容4.7.2其他未尽事宜六、其他业务管理应用模型。
