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1、APM产品销售一纸禅一、如何卖？1. 看准客户讲故事我公司研发应用监控管理系统（APM）的原因是什么？2004年我公司在做北京市地税的项目时，观察到客户为了保障在报税期间服务的连续性，专门安排一个人重复的模拟客户应用来检查服务是否正常！当时，客户希望有一款产品能够实现以下功能：（1） 替代这个人，实现“业务无人值守”；（2） 即使服务出问题也要第一时间知道（而不是接到客户的投诉后才知道），并能对问题进行定位；（3） 某些服务在性能超过危险阈值时网管应收到报警。我公司07年推出APM产品，完全满足了此类客户的应用需求，并受到广大客户的认可。2. 及时提供测试讲完了故事后，50%上的客户都会要求提
2、供测试！公司提供的测试软件可以随时给客户安装。测试软件在30天内不限监控对象数量，30天后2个监控对象永久可用。当然了，测试机会难得，技术人员要充分准备。3. “收网”要狠“收网”要软硬产品结合、做大项目！我公司APM的硬件产品形态仍然被保留，因此可以使用软件来赢得得客户，项目收关之时用硬件来控制项目，做高成交额。二、APM能做什么？用户的网络结构、业务系统、IT设备越来越复杂，需要准确发现或者了解业务的健康状况。APM来满足用户的需要。 实时监视对各种类型数据库、Weblogic等中间件、关键服务进程、Web页面健康状态、ERP系统、硬件设备运行状况等，进行实时健康状况监视，并快速定位问题
3、及时告警当监控的资源出现故障或超出阈值时，可以短信、邮件、SNMP陷阱等方式通知网管 报表分析提供丰富的报表和视图，帮助网管分析业务系统的运行状况，合理规划IT投资三、APM目标客户在哪里？对业务连续性要求强烈的客户都是我们的目标客户！下面是我们已中单或测试中的客户列表。行业典型客户税务昆明地税、云南地税，用于地税生产网政府北京市门头沟区政府、北京市公园管理中心、北京市工商管理局、河南会展中心、北京福利彩票中心、四川凉山市电子政务网金融某银行测试中，用于用户生产网公安昆明公安，用于警务支撑平台和应急指挥中心电信山西移动，用于网管中心教育某省教育城域网，用户学籍系统监控四、竞争优势？我公司APM
4、总体竞争优势：A、针对国外对手，我们优势完善资质、全中文WEB界面、傻瓜配置、本地化服务；B、针对国内对手，我们优势支持多种操作系统（windows、linux）、自定义监视器C、提供硬件和软件两种形态产品。D、通过APM产品来控标。APM产品与公司其他产品共同招标，并要求同一品牌（天融信、绿盟、启明、网神均无此产品）。 游龙关键攻击点1、不支持Linux安装平台；2、不支持自定义监视器；3、不支持SAP（SAP公司的ERP系统）服务；4、产品销售以监控对象参数进行售价，价格高。 北塔关键攻击点1、不支持Linux安装平台；2、不支持自定义监视器；3、不支持SAP服务；4、不支持脚本动作；5、不支持计划报表功能。 网利关键攻击点1、不支持完善资质；2、不支持全中文WEB界面；3、不支持本地化服务；4、国外产品，不能用在政府行业。
