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1、鑫地产乡镇拓客计划一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大项目影响力，短期内提高客户到访量，促成交。二、活动形式：经公司评估、审核决定从案场抽调部分人员，在霸州城镇，成立2个拓客小分队，负责霸州城镇：街道、门面、主要路口派单，叉车、社区拓客等；、人员安排：2个拓客小分队共计4人，每个分队标配2人： 1名销售+1名业务人员分工：每个小分队负责一个区域， 销售带队，负责：协调、把控、监督和数据整理，销售采用一带一的方式进行派单拓客。三、活动流程：拓客先以人口教密、前期意向客户较多或者有集市的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、医院、政府、企业及富裕村庄拓客范围。拓客出发先绕城一圈，
2、然后向目标城镇出发。到达乡镇后进行传统式拓客行销，扫街、扫车、扫马路、扫人，派发大量宣传单页，释放项目信息，获取客户量。四、拓客区域霸州区域村镇东关村北关村付庄冯庄南关村城内街村康仙庄等其他村镇区域通过街道及社区拓客，选择人流量大、交通便利等区域，寻找意向客户；开拓新的客户资源，保障客户来源，在所选择的社区内外进行拓客，增加客户数量。五、活动安排时间拓客动作人员安排计划效果备注周一外拓：城内一街、东关一（周边社区） 拓展至晚7：00 人数4人 派单量100组/人/日，销售2名，业务2名，进行拓客计划留电20组/日；到访1组/日；确定拓客人员,进行相关培训，安排拓客周期和时间，选择节假日及周末，
3、以及平日里商圈人流量较大的时段，在霸州区域进行大量派单，根据项目体量、档次和推广力不同，派发量和有效留电量根据项目自身情况做出适当调整。周二外拓：城内四街、城内五街 （周边社区） 拓展至晚7：00 人数4人 派单量100组/人/日周三外拓：东关二街、东关四（周边社区） 拓展至晚7：00 人数4人 派单量100组/人/日周四外拓：付庄、冯庄（周边社区） 拓展至晚7：00 人数4人 派单量100组/人/日周五外拓：康仙庄（周边社区） 拓展至晚7：00 人数4人 派单量100组/人/日周六外拓：宋庄（周边社区） 拓展至晚7：00 人数4人 派单量100组/人/日周日外拓：何庄村（周边社区） 拓展至晚7：00 人数4人 派单量100组/人/日六、激励政策：1、每到访一组有效客户，销售奖励现金100元，成交一套奖励1000元现金。每小分队每周必须完成5组到访，每少一组处以100元/组的罚款；2、销售在拓客过程中，做与工作无关的事情（比如逛街、睡觉、玩手机等），发现一例罚款100元；3、销售没有按要求着装，发现一例罚款100元/人，
